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——专访苏州雅利印刷有限公司生产部经理陆士元先生
文/薛金萍
当前印刷业已经进入“数与网”时代,随着数字印刷技术的不断发展和成熟,互联网与印刷的结合越来越紧密,“互联网+印刷”的发展热潮正迎面而来.更值得关注的是,如今印刷业也正在迎来一个“个性时代”.就拿一枚小小的标签来说,个性化或可变数据的啤酒标签、红酒标签、饮料标签、食品标签、化妆品标签等已经广泛走入我们每个人的生活.在国内提供这类标签印刷服务的企业也越来越多,而苏州雅利印刷有限公司（简称“苏州雅利”）便是其中的佼佼者,他们随机而动、顺势而为,将数码标签印刷做得有声有色.
“思变”：看到数码印刷未来发展趋势
苏州雅利成立于2001年,坐落在拥有“中国园林之城”美称的苏州,其前身是原苏州东仪包装印刷公司的不干胶生产部,如今已经成长为江苏省首屈一指乃至全国领先的标签印刷服务商.
据该公司生产总监陆士元介绍,苏州雅利的服务范围主要以长三角地区为主,同时辐射到全国各地的其他城市, 主要客户来自日化、电子、化工、医药、食品等多个行业.经过近1 5 年的发展和沉淀,苏州雅利凭借卓越的品质和良好的服务,在传统标签印刷市场站稳了脚跟.
“但是,最近几年我们有些客户的需求发生了变化.” 陆士元说,“例如有些油漆公司客户的订单量很小, 大概只需要几十枚标签,并且交货时间非常急；还有些客户要做一些可变信息标签,例如添加了二维码的标签或隐形防伪码的防伪标签等.” 众所周知, 这些订单用传统设备来做都不合适,所以2014年前后苏州雅利开始思索是否应该在设备上做些改变,以满足这些客户小批量、多品种、个性化、可变数据的标签印刷需求.
陆士元坦言, 数码印刷的应用也并非最近两年才兴起的, 只是他们越来越清晰地看到了数码印刷的未来发展趋势, 所以必须“思变”.
“结缘”：携手赛康轻松应对客户需求
为了选择一台适合企业自身发展的数码标签印刷设备,苏州雅利着实下了一番功夫,对国内外一些知名品牌的供应商都进行了详细考察.最后,苏州雅利通过长期合作伙伴美国联合印刷器材有限公司引进了一台赛康Xeikon 3030plus卷筒标签数码印刷机.
那么,是什么原因让苏州雅利与赛康“结缘”？当然,与美国联合印刷器材有限公司的长期合作为是非常重要的基础,但陆士元认为最关键的原因有3个：“一是Xeikon3030plus可以提供1200dpi的图像质量,能够适应广泛的承印材料,包括各种各样不干胶材料（如多层共挤材料、BOPP、PVC、PET以及透明或白色薄膜和厚纸）,最重要的是承印物无须预涂或其他预处理.二是Xeikon3030plus的全轮转印刷技术不受印刷周长的限制,使得速度不受标签尺寸和所用色组数量的影响；机器系统还包括前端的Xeikon X-800软件,其模块设计对标签和包装有高效独特的对应管理,如即使图像栅格化还可以加上可变数据.三是赛康的业务模式是我们需要的,因为我们不太欣赏有些供应商根据印刷量收取费用的方式.”
如今这台赛康Xeikon 3030plus卷筒标签数码印刷机已经在苏州雅利运转了将近两年,其表现得到了陆士元的肯定：“虽然我们引进数码设备是一种尝试,但Xeikon 3030plus的多样化应用充分满足了我们的客户需求,从少则几十枚的个性化标签,到多则几十万枚的可变数据标签,都可以轻松应对.”
“成绩”：数码标签印刷做得有声有色
对于与中国经济发展密切相关且同样进入“新常态”的印刷业来说,大多数印刷企业若能保持平稳健康发展已实属不易,但苏州雅利可谓其中的“异类”.据陆士元介绍,目前公司依然每年保持15%～20%的增长,发展势头蒸蒸日上.
如今苏州雅利的良好发展态势,应该或多或少都与其涉足数码印刷有点关系.“虽然目前数码标签印刷仅占苏州雅利整体业务的2%～3%,但是从这两年的发展来看正在稳步增长.”陆士元认为,“我们的数码标签业务比例是在慢慢增加,因为市场需要一个接受的过程.”尽管如此,但自引进Xeikon 3030plus之后,苏州雅利的确做了不少值得称赞的成功案例.
例如,在个性化礼品或促销品标签方面,苏州雅利凭借数码印刷独有的优势,为客户提供了很多个性化标签.其中,2015年底微博圈引发的一大热点话题就是#今天你“天天见”了么#,其实这起源于苏州雅利为大宝打造了用于送给黄磊、惠儿、奚梦瑶等明星的限量版“红色礼盒”.礼盒内的产品瓶身贴着个性化标签,每个标签的文字都有所不同.特别是黄磊收到的礼盒,瓶身标签是专门为他量身的这几句话：“我是黄小厨,上的了屏幕,下的了厨”、“最平凡的感情对于我和孙莉是最珍贵的幸福”、“每一个不平凡都曾经平凡”以及“人生再平凡也是独一无二的限量版”.想必任何人收到这样一份如此用心的礼物,都会感慨良多.
另外,在苏州雅利的客户中,大宝、强生等品牌都在自己的产品标签上添加了二维码,还有一些客户也将饮料瓶标签采用“昵称瓶”、“宣言瓶”的方式标榜个性.在“互联网+印刷”的发展潮流下,苏州雅利的很多客户都将“互联网+标签印刷”应用得越来越广泛.
尽管苏州雅利将数码标签印刷做得有声有色,但他们依旧非常低调.正如陆士元所说：“我们只是为客户提供一个实现需求的功能,比如客户不想自己备库存,但又要求交货快,或者希望提供可变信息处理来做防伪标签,就会推荐使用数码印刷.这样既能满足他们的需求,又不会增加太多的成本,总体来看非常划算.”
“未来”：让数码印刷更好地发挥作用
随着苏州雅利的不断成长和壮大,其在标签印刷市场面临的竞争压力也逐渐加大,从几年前小范围内与一些小企业竞争的脱颖而出,到如今面临的是与更多大企业争夺市场.不过陆士元强调：“面对激烈的市场竞争,我们并没有把自己放在一个非常独立的位置,因为我们是服务商,我们的价值在于拥有把设备、原材料、印前处理、广告创意等整个产业链资源整合在一起的能力.”
如今苏州雅利有了数码设备,其整合供应链资源的能力得到了进一步加强.陆士元认为,数码印刷给了包装及标签设计人员更多想象空间,以前由于成本和实现手段的限制,很多设计没办法实现,而现在数码印刷可以实现各种各样的创意.他相信,随着数码印刷技术的不断发展,以及数码印后水平的提高,未来数码印刷在苏州雅利能够更好地发挥作用.
陆士元的这种信心不仅来自于数码印刷的技术实力,更源于对数码标签印刷未来发展前景的肯定.“我相信数码标签印刷在将来一定有很大一块市场,只不过目前还处于初级阶段,没有成熟.”他分析道,“未来标签印刷的发展趋势有两大方向：一是标签印刷越来越追求视觉效果,像纯粹装饰性的标签主要是为了吸引消费者,如果要实现效果更炫、层次更多、颜色更丰富,数码印刷必不可少；二是标签印刷越来越追求功能性,比如与消费者互动、展示产品信息、防伪、温变等功能,数码印刷能更好地做到这些.”
关注行业发展趋势,当看到数码标签印刷未来发展趋势时,及时思变；敢于迎接新的挑战,为满足客户需求考察数码标签设备时,结缘赛康；了解客户实际需求,帮助他们实现“互联网+标签印刷”,获得成功；整合产业链资源,充分发挥服务商的数码标签印刷能力,相信未来.这就是苏州雅利,站在整个产业链角度寻找自己的定位,做专业的标签印刷服务商.
责任编辑：薛金萍 xjp@cprint.cn
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