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鲜花店店主王茜参加朋友的婚礼,看着现场撒下五颜六色的塑料花瓣,她不禁问新娘：“用鲜花瓣岂不是显得更浪漫？”
新娘笑着说：“鲜花那么贵,一场婚礼撒下来得多少钱啊.”
王茜想到店铺平时回收的花篮,鲜花都扔进了垃圾箱,如果把这些残花瓣收集起来卖给婚庆公司,在婚礼上下起真正的“花瓣雨”,岂不是变废为宝的美事？
说干就干,王茜开始收集店铺所有回收的鲜花.但她发现仅靠自己的花店,花瓣量远远不够.初步核算后,她决定以每年2000元的费用,与10家花店签订收购残花的协议.
王茜和员工把那些色泽鲜艳的花瓣一片片撕下后,再按不同颜色分别装进塑料袋：淡粉的月季、浅紫的风信子、火红的玫瑰……看着一袋袋散发着清香的花瓣,王茜仿佛看到了美好的未来.
但美好的未来还没有如期而至,王茜就遇上了一个烦.
因为花瓣的保鲜期只有两三天,而婚礼十天半个月才碰到一次,大量囤积的花瓣逐渐干枯腐烂.为了延长花瓣保鲜期,王茜不得不频繁地给它们洒水,却很快收到客户反馈：“花瓣的水分太重,向上一撒,马上就落到地面,很难在空中营造出五彩缤纷的意境.”很多老客户停止了购买,两个月下来一核算,这项业务,王茜净亏损一万多元.
痛定思痛后,王茜苦苦思索,她想,如果把鲜花瓣加工成干花瓣,既能长期保存,又能减轻花瓣的重量,所有问题不就都解决了？
王茜开始查资料寻找加工方法.由于前期囤积了大量的花瓣,在急于求成的迫切期望下,她最初决定采用烘干机搭配干燥剂来制作干花,但这种理论上的速成干花法,很快便以失败告终.花瓣不是烘得太干而变形失色,就是水分没有完全蒸发,继续腐烂.
实验一段时间后,王茜逐渐沉下心来,不再考虑盈亏的问题,只想一门心思解决眼前 这个大难题.经过一次又一次 的试验,她最终借助制作葡萄 干的室内自然风干法,成功地 让鲜花瓣变成了干花瓣.
这些散发着淡淡清香的干花瓣制造的浪漫气氛,很快,就赢得了新人们的喜爱.一位女白领说：“婚礼现场,当五彩花瓣在空中划着优美的弧线飘落时,我感觉自己就是童话中的公主……”此后再无悬念,王茜的干花瓣势如破竹,顺利开启了婚庆市场的大门.
王茜索性不再做鲜花生意,把店名也改成“花瓣专卖店”.
她调查市场后发现,干花瓣的工艺品,在全国的市场上还属空白.很快,她就*了一批漂亮的工艺瓶,然后以“星座幸运花”为销售主题,分类组合,销售给对应星座的人.广告中,一只只小瓶变成了能带来幸运和祝福的“吉祥物”,一时间购买“星座花瓣瓶”成了年轻人的一种时尚,销售极为火爆.
王茜决定乘势成立一个小型加工厂,让工人大批量制作“花瓣瓶”.此时,她的主营业务也由零售变为生产和批发.
王茜还开启网上批发业务,并注册了自己的公司,一边加工和销售经典产品,一边研发新产品.3个月后,公司生产的袋装花瓣浴、花瓣茶、花瓣面膜等产品成功打入市场.
25岁的王茜谈到创业的成功,她说：“你有多少智慧,这些不起眼的小花瓣就有多少种卖法；你付出多少努力,这些花瓣中就蕴藏着多少财富.”
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