刘宏宣：在西咸陪飞碟汽车一起成长,本文是汽车类有关毕业论文格式范文和飞碟和刘宏宣和一起成长方面论文例文.
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是什么让一家经销商*一个品牌近20 年？是什么让一个人对自家产品并非一味吹捧,而是能心平气和地与媒体对话？是什么让一个人推广新产品时知难而上,尽心尽力？
刘宏宣,咸阳广泰商贸有限公司总经理,已经在咸阳、西安开了两家销售店,销售的就是飞碟汽车,包含奥驰、缔途等产品.
巩固现有市场这是基础
在接受《商用汽车新闻》记者采访时,刘宏宣刚从飞碟汽车总部培训回来.她告诉记者,这次培训,主要是为了提升经销商的营销能力、服务能力,从而更好地推广飞碟汽车.
咸阳广泰从1999 年开始*五征集团旗下产品,到近几年把飞碟汽车业务作为公司发展重心.刘宏宣表示,飞碟汽车在西安、咸阳的市场占有率处于上升态势,今年上半年售车300 余辆,是去年全年的量.“从这个增幅可以看到飞碟汽车的市场潜力.目前,市场还是以奥驰汽车占主导,缔途推向市场需要时间.”
刘宏宣指出,用户对飞碟汽车的接受度越来越高,主要是因为飞碟汽车的产品质量过硬,售后服务抓得紧.“目前,公司面对的客户群体大部分是散户,更以重载类车型用户为主.他们的购车标准就是车辆要结实,要实惠.”另外,她强调,客户的要求也在发生变化,配置、外观、舒适等所占比重越来越大.“飞碟汽车完全符合客户需求,其产品采用精益设计、数字化设计、价值工程、整车匹配工程等先进的设计方法和工具,相比同类型产品,有优越的性能.同时,产品具有竞争力.”
值得一提的是,经过近20 载的市场经营,咸阳广泰已经有了一大批忠实的老客户,这也就意味着市场稳固.“只要跟我们公司打过交道的老用户都很好推（产品）,因为他们用过我们的车,知道我们的服务.”刘宏宣强调,公司现在的业务重点方向之一,就是要维护好、巩固好现有的老客户群体,这是基础.
不过,面对市场新形势的变化速度,留给经销商的调整时间少之又少,不创新就会落后,就会被市场踢出局.“公司也正在进行多方面调整,比如招聘年轻的、有想法的销售人员,希望能给公司带来新的冲劲以及更好的市场发展前景.”刘宏宣说.
开拓物流市场这是未来
虽说咸阳广泰的市场目前还是以重载车为主,不过,刘宏宣表示,公司也在力推物流车型,在往中高端物流方向发展,并且物流车型市场表现也呈现出良好态势.“迈进物流市场是很辛苦的.提升飞碟汽车在当地物流市场的知名度也并非一日之功,是长期积累的过程.不过,有厂家的大力支持,再加上我们自身的努力,相信,飞碟汽车可以凭借优异的产品质量、有竞争力的,在市场上争得一席之地.”
“公司今年在物流市场有所突破.一旦打开这个领域,再慢慢向前推进就容易多了.公司对西安、咸阳两地的市场发展充满信心.”与此同时,刘宏宣表示,这份信心也来源于厂家.“厂家的人做事很有人情味,能让经销商感受到真诚和尊重.比如,经销商有办不到的,厂家会给予帮助.当然,也只有互相支持、互相搀扶,双方才能越来越好.”
“ 结合企业自身情况,加强营销团队的能力,重点推飞碟汽车物流车型,不仅要把客户‘请进来’,更要在‘走出去’这条路上越走越稳.”刘宏宣表示,“走出去”,就是要把车辆开出去给客户看,比方车辆巡展、车展、品鉴会等；同时,营销团队上门去跟物流公司面对面交流,让客户切身体验到飞碟汽车的产品质量.另外,线上线下同时进行营销推广,力争达到全面布局、重点突破的效果.
刘宏宣坦言,咸阳广泰始终坚持“诚信为本,客户至上”的宗旨,本着“品质为本,精益求精”的经营销售理念,力求给客户提供全方位优质服务.
产品是一切营销的基础, 产品是企业的生命.毫无疑问, 飞碟汽车始终坚持 “以质量求生存、以信誉求发展” 的初心踏实前行.而经销商的全心全意跟随, 则是其发展路上的有效推动力.
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