一号票仓创始人张福武：打造真正具备价值的商业模式,该文是商业模式方面有关专科开题报告范文跟商业模式和张福武和一号方面毕业论文模板范文.
商业模式论文参考文献：
■文／夏毅鸣
对于演出市场,大多数人其实既熟悉又很陌生.通常大家熟悉的是各类B2C票务平台,比如去年被阿里收购的大麦网,还有西十区、牛魔王、永乐票务等.经常看演出的人,也会对各类票务平台的加价、抢票很熟悉,相信都抱怨过赚取大把溢价的“黄牛”.
其实,票务只是演出市场的冰山一角,更多信息存在于表象之下.一场万人规模的演唱会需要哪些角色合力,演出票的金融期货属性,自由市场催生的“黄牛”——这些才是行业里真正的门道.B2B票务交易平台“一号票仓”创始人张福武认为,演出市场是很传统的生意,主办方、一级经销商以及二级经销商之间利益分割明确,行业信息不透明,也存在很多不规范的机制.虽然B2C的互联网票务平台生意很火热,但它们大多是在长期烧钱做用户.
主办方资金是老大难问题
张福武是技术出身,喜欢从顶层逻辑的角度去看待一个行业.那么演出市场的主要玩家有哪些呢？
与票务相关的,主要是主办方、经销商和消费者.经销商分为各类票务公司以及二级市场的“黄牛”.先来看演出活动的主办方,他们的痛点可不少.
目前综合型的演出,中国有上千家主办方在做,而做得好的只有十来家.对主办方来说,最大的制约就是钱.一般来说,签订任何演出项目都至少需要提前半年投入不少的资金,但回收期则非常漫长.如果和电影对比,后者更加高频、消费低、可复制性强,所以融资机制已经很成熟,反观当前演出市场,大多还是主办方在投钱.张福武说,现在项目融资时可能会有部分私人拆借,但是没有保障,资金链断裂的情况非常多,出资方很容易蒙受损失.
除了融资难,宣发也不顺利.B2C票务平台都采取扣点制,这种旱涝保收的生意让它们不会想着帮主办方宣发,而是想办法获取更多活动.
所以说,如果明星的IP不够强,很难仅靠票务平台触达粉丝.大多数的主办方都没有衍生品的开发计划,票房几乎是唯一的回款来源,一旦宣发受阻,损失就会很大.换句话说,那些中小型的IP具备超高的风险.
一号票仓想做的是一整套的服务流程,通过引导基金投资项目,针对每个主办方和项目建立风控模型,让资方获得至少10%的稳健回报.
一号票仓还做宣发和票务分发,以此保证利益最大化.张福武说,在资金允许的情况下,他们自己也直接承接票务.比如今年张学友的某场演唱会,他们已经向主办方买了部分票房.
“黄牛”是市场的必然产物
一号票仓服务的另一个B端是经销商,他们同样有非常多的痛点.张福武说,经销商都很分散.大如永乐、大麦,而更多的是小型票务公司,它们对主办方的谈判能力很差,很难用优惠的拿到票.另一方面,它们的风险判断能力不强,没有足够的数据去判断某个演出究竟能卖出去多少票,经常会亏钱.“黄牛”也有同样的问题.
最大的顽疾在于信息闭塞不流通,各经销商通常各自为政.举例来说,票务平台的系统都是自己开发的,后台数据没有打通, “黄牛”之间也不知道互相到底有多少票,这就导致了经销商无法及时快速应对市场的真正需求.
有些机构采购10万元的票卖出20万元,而有些机构买了200万元的票却卖不掉,所以经常会出现消费者提前付了款最终却没拿到票,只得再接受退款的情况.张福武就是希望通过票仓的概念在大量to C的经销商和主办方之间再建立一个中间商,用以规范整个行业的票务信息.类似的B2B服务在旅游业的酒店行业中已经非常成熟.各家OTA机构后台数据互相打通,所以很少会出现消费者预订房间后到酒店却没房住的尴尬.说到这里,可能很多人会质疑说：为什么要解决“黄牛”的痛点？
张福武说,“黄牛”只是经销商的一种类别,是自由市场带来的必然结果.演出票具备一定的期货属性,在跑到消费者手上之前都只是一种凭证,其每一次流转都会带来溢价,同时也常常会出现滞销的情况.
如果能够解决好“黄牛”或者说经销商的风控问题,那么对主办方也是一种积极的反哺,可以让他们赚到更多钱,再去办更多的演出.市场爆发前夜
创业之前,张福武曾在阿里待过一年多.他看到了整个电商的红利,于是自己做了一个化妆品的电商品牌——梵家.张福武回忆说,那时候的流量成本不高,做自营品牌有很多机会,他还*了两三个国际品牌.专注地做了三四年,摸透了整个商品的交易流程之后,他就把梵家交给了别人打理.
用他的话说,到了一定的年纪之后,总想做点更有意义的事,当成真正的创业项目.这件事一定要是自己感兴趣的,并且热情可以持续很久,最重要的是能产生真正的价值.曾经在部队的经历让张福武跑遍了中国,去过很多偏远地区.他发现很多地方的文化生活非常匮乏.一个小县城通常只有一个电影院,无论放什么烂片都是满座的,这就是目前中国一、二线城市之外精神文化生活的现状.
张福武认为,改造演出市场中低效的环节可以让更多主办方有信心在三、四线城市举办更多演出,还可以带动周边的经济.不过,因为演出市场过于传统,一号票仓还是面临着不少难题.比如每个主办方都需要单独对待,提供化的服务,这样业务进展就比较慢；再比如,从业者普遍保守,谈判时会拒绝改造性的建议,加大了拓展合作伙伴的难度.
保守估计的话,一级票务市场的容量在500亿元,二级市场也可以做到500亿元,所以整个市场的GMV在1000亿元左右.随着消费升级的大趋势,整个市场容量在逐年扩大,张福武对未来的盈利前景还是有信心的.
一号票仓渔翁：票务二级市场是一座金矿,该怎么采？
■文／任倩
“一级市场买不到的票,二级市场有：一级市场买得到的票,二级市场一定打折.”一号票仓经历过to C,后转型to B,渔翁说这句话,怕是比任何人都有底气.
渔翁是花名,原名张福武.自古文人笔下,“渔翁”形象多隐逸闲适,遗世而独立,这倒也符合张福武文艺青年的定位.
此渔翁不似彼渔翁,没有选择“侣鱼虾而友麋鹿”的恬淡生活,他军官出身,战过阿里,创办梵家,最终目光投向演出市场,一号票仓应运而生.
从to C到to B,二级市场才是主流
近几年,伴随着消费升级,票务市场风起云涌,创业者趋之如鹜的同时,资本也异常活跃,可以说热闹也忐忑,从to C到to B．渔翁在整个票务产业链游走一圈,催生了对票务市场如下的认识：
票务市场在中国属于传统行业,仍处于起步阶段,整个市场的规范体系还没有建立,也就意味着有很大的机会；另外,随着生活、经济水平的提高,票务市场呈稳步增长趋势,整个市场自然增速超30X,就如几年前的电影市场,一开始票房并不理想,这几年动辄过亿.渔翁预想,文化消费将是未来几年内不断增长的行业,票务市场也一样,极具潜力.
许是阿里从业经验的影响,渔翁起初定位2C,在不断试错的探索过程中,高额的获取流量成本让他意识到模式缺陷,开始转型二级市场交易整合平台,面向演出主办方、票务公司、票务*商等,整合上下游资源,提供一站式综合服务.
“中国的票务市场中一级市场交易只占20%,80%的交易是二级市场流通的.”在渔翁看来,票务B2B是一块待采的金矿.
一号票仓直击上下游痛点
所谓票务B2B,一个B端是上游演出商,包括内容创作方、主办方：而另一个B端是下游经销商,包括市面上的票务公司、经销商、黄牛等.
对于两端痛点,渔翁坦言,对于上游主办方来说,首先最大痛点就是资金流短缺问题：其次,大部分主办方较为传统,在演出宣传发行方面过于单一、保守,宣发一旦受限,很大一定程度上无法触达受众：另外,主办方的销售渠道更是影响回流的一重要因素,大量的主办方票务销售渠道比较单一,导致效率低周期长：最后,利润来
源较为单一,全部依赖票务,没有额外利润.
相应的,渔翁针对这些痛点提供了解决方案——以票务为基础的服务,一号票仓会为上游主办方提供演出项目融资、宣传发行等服务,利用下游的票务公司、经销商、黄牛进行票务分销渠道,加快回流,与主办方合作在衍生品上做深度挖掘,做相应的化产品等.
而另外一个B端同样有不少痛点,首先就是黄牛过于分散,没有规模化：其次,交易繁琐,没有保障.
由于我国关于二级票务市场法律规定的缺失,黄牛问题一直是灰色地带,心照不宣又无能为力,这也导致了我国的二级票务市场上乱象频出.而渔翁却以为：“避免‘黄牛’哄抬市价的最好方法就是将‘黄牛’透明化.”黄牛其实是经销商中的一类,也是市场调节下的产物.既然无法杜绝,不如解决痛点.
一号票仓存在的意义就在于聚少成多,在线撮合,原先单个与主办方沟通,议价权较小,现在将黄牛聚集,用十个、一百个与主办方谈,这样规模化后这些黄牛相当于有利差的.另外原先的交易都是流转,快速寄票,而所谓“票仓”概念就是说,在调票过程中,不需要票来回流转,提供服务,省去此前繁琐交易过程,提高效率,更重要的是,这样的机制很大程度上提高交易信息透明度,信息全面,一览无余.
这是一套整体的经销商票务公司体系,体系的建立对从业者的从业素质以及风险分担能力会有很大的提升,是B2B两端痛点解决方式的核心,更是使得二级市场愈加完善、规范的必经之路.
规范二级市场是使命
据了解,截至目前,一号票仓注册用户量已超10000,活跃用户数2000多,合作的票务公司过百家,包括白玉兰文化、唯喜文化、摩登天空、聚橙网、有票等.
去年6月,一号票仓已经获得泽厚资本数百万元天使轮融资.渔翁透露,新一轮融资已在洽谈中,预计6-8月落地,将用于团队建设、方向建设、服务加强.
对于未来发展预期,渔翁表示,希望未来的市场能在我们的努力之下愈加规范化、效率化,将市场机制建立起来.通过服务将整个演出的风险降低,提高演出频次、效率,推动整个演出市场发展.一旦风险降低,整个市场就会更加蓬勃,活跃度大大提高.
采访过程中,渔翁一直在强调“服务”二字,他说,我们本身是服务平台,希望未来的服务能力能在市场中占据一定地位,对整个演出市场产生足够大的价值.
“渔翁”之意不在鱼,在于渔之乐
张福武的选择亦是如此,大学起就是十足的文艺爱好者,组织晚会、节目编排、剧本创作……兴趣使然进了演出行业,如今的一号票仓已初具规模,后续将涉猎演出lP孵化,拓展场馆及演出相关服务,也算是圆了当初的文艺青年梦.
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