新风携手净化走向市场增长黄金期,本文是携手有关本科论文范文跟新风和黄金和净化类论文参考文献范文.
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一方面雾霾问题在短期内难以根治,另一方面消费者健康意识的提升和品质需求升级,使得兼具通风换气与净化功能于一体的新风系统走入大众视野.空气净化器没有办法来解决空气含氧量的问题,因此就引发了大家对新风的需求.据中怡康调研数据显示,消费者已开始逐步认识并接受新风系统,并将呈现越来越火热的态势.
新风系统守护空气的新鲜度
新风市场尚未规范,仍处于野蛮生长期,类似于2013年空气净化器的状态,缺乏行业技术标准和检测标准,生产企业蜂拥而至,多数企业技术储备不足,产品质量参差不齐,消费者面对众多产品无从选择.多数企业的产品未经过第三方检测,企业宣传夸大效果成为业内常规.销售人员会展示单时段检测结果或单点检测结果,却未向消费者说明新风系统运行是一个动态过程,现场检测不能重现复杂的家居环境长时间检测的结果.
新风系统在一线城市不仅拥有较高的消费者认知基础,同时拥有较为强烈的消费者购买意愿.
中怡康通过对在北京、上海、广州26~50之间有一定消费意识,又有一定经济能力的消费群体,分别从消费认知和购买使用两部分进行调研.在消费者认知调研的结果中,超八成消费者听说过新风系统,超七成消费者了解新风的用途和功能.在购买或者使用调研中,调研样本要求有自有住房,且听说过新风系统,结果显示,购买意愿强烈,超六成消费者为孩子而购买.
听说过新风系统且自有住房的消费者中有19.8%的人是购买过新风系统的,有54%的消费者打算购买新风.已经购买或者打算购买的消费者中,有超过64.3%的消费者都是为了孩子而购买.购买的目的是净化PM2.5,通风换气,这两方面是购买的主要原因.去除家装污染则名列第三位,消费者比例为12.7%；排湿防霉和祛除异味的消费者比例分别为7.2%和4.5%.
新风市场认知基础较好,在调研群体中,有95.9%的消费者有意愿进一步深入了解新风系统,对功能和用途的了解需求度较高,分别占75.3%和79.2%,对品牌的了解程度在58.9%,对技术原理、和安装的了解需求度分别在50%、47.3%和23.4%.因此,安装对于新风来讲是一个很关键的因素,消费者对于新风系统的安装不是很了解.
新风系统缺乏成熟的定价标准,各品牌产品差异较大.相同下,也存在消耗件、安装费、服务费的差异.销售人员亦会根据消费者对市场的了解程度随意开价或附赠服务.因此,消费者在购买新风时,最关注功能和质量.品牌和技术紧接其后,对不是很敏感.
熟人推荐成为新风行业重要的客户来源
调研中发现,51.4%的人是在选购空气净化器时了解新风系统的,接近29.9%的人是在房屋装修的人了解到新风的,15.5%的人是在新房购买时了解到新风系统的.
消费者了解新风系统的契机由于市面上缺乏可供真实体验的样板间,有意安装的用户会向身边已安装的亲朋取经.在购买渠道的选择上熟人介绍影响力大,占到21.2%.第二位就是互联网和网络广告,占20.8%,因此企业要多重视线上的推广.当然,多数消费者也会从线下选购,因此,线上推广,配合线下体验的营销方式对销售拉动最为重要.
对消费者购买决策影响最大的信息渠道消费者购买新风的渠道
34.5%的消费者是通过专卖店选购新风的,15.8%的人通过红星美凯龙和居然之家等家居卖场选购,15.7%的消费者通过网上商城选购.
消费者对不敏感,1 0 0 0 0 ~ 1 2 0 0 0 元市场占比最高, 占21.3%,其次,各个价位段的市场占比也较为均衡,都有消费者.
消费者购买/打算购买新风系统的选择
在品牌选择上,松下、大金、霍尼韦尔占比较高,这些品牌不仅有新风系统,且在家电行业也都有较高的知名度,搭载顺风车,品牌效应为消费者选购提供了较大的便利.消费者购买/打算购买新风系统的品牌选择（top15）
产品设计上要满足消费者的不同需求
新风系统在功能需求上,以健康、环保、智能为主线,向恒氧、恒温、恒湿、恒洁的方向不断优化.
如在热量回收上多数新风系统目前采用的是全热交换主机,对将要排除室外空气中的热量和将要引入室内空气的热量进行交换,达到能量回收以及节能的功效；双向流产品均可实现.在湿度回收上,新风系统通过特殊机芯以及特殊薄膜,对湿蒸汽进行回收,从而使得屋内空气更加舒适.行业内在这方面做得较好的典型代表品牌为森德.
冬季空气干燥时,新风系统需有加湿功能；在室内湿度大的时候,新风主机内部的冷凝器的冷凝作用将起到除湿效果,潮湿空气通过主机蒸发器后湿度会大幅度下降,适用于南方地区.这方面的典型代表品牌为托马仕.而在寒冷地区,新风系统需要安装有电加热器,可对进入室内的新风进行加热,提高通风的舒适度.代表品牌为朗适.
当室外受到重度雾霾、严重沙尘暴、严重灰尘干扰、特大暴风雨等各种不利状况时,新风系统应该能自我判断,立即切断外界污染,实现内循环.
以上种种需求,要求新风系统要要有一定的配件来提升舒适性.
与空净携手 根治室内污染
中国特殊的国情形势为空气净化产业的发展创造了良好的市场环境.空净的优势是对室内空气反复过滤,净化效率高,但无法提升室内空气含氧量,无法降低二氧化碳浓度.而新风的优势为24小时向室内输送新鲜空气,通过热回收调节室内温湿度.只能在进风处进行单次过滤,净化效率较低.但空气净化的进化路径为新鲜空气的持续引入,加上室内空气的深度净化,最终打造恒温、恒湿、恒氧、恒洁的人性化空气环境.因此,空净和新风不是相互替代,唯有规避各自短板,搭配使用,发挥协同优势,才能更加彻底的守护消费者的呼吸健康.
空净和新风系统的结合并不冲突,反而是相辅相成的组合,致力于打造恒温、恒湿、恒氧、恒洁的室内空气环境,是新风净化未来的发展方向.随着消费者对空气净化器和新风系统关注度的日益提升,未来的产业规模将有较高增长.新风和空净在性能上是完全互补的,真正关注生活品质的人,新风和空净都会买.在功能上,各有独特的优势,可以优势互补.
未来,空气净化产业需要共同坚守消费者的呼吸健康.新风和空净相互携手是未来的趋势.
注：本文数据来源：中怡康新风系统消费者调研
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