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品牌论文参考文献：
艾康尼斯大中华区董
首先我花一分钟介绍一下自己,艾康尼斯公司是全球最大的品牌公司,我们手上收购了30多个国际品牌,我是2008年加入公司,在此之前,我是做金融行业的.从2008年到2018年这10年,我引入了20个国际品牌在中国,单品品牌交易金额也从几千万美金到几亿美元.
我服务的对象是广大的大中型服装企业,相当于我是品牌商背后的品牌商,我是帮助大家做服务,做品牌升级、品牌拓展的策略性的或作伙伴.今天很荣幸加入主题“无界”,讲到界限这两个字,服装行业是非常好的行业,因为这个行业就是没有任何界限的.
它没有国界,没有语言、种族的界限.很多国际品牌在中国生意做得很好,很多中国品牌到国际,生意也做得非常不错.在消费者之间,可能我们讲不同的语言,不同的肤色,仅仅是因为大家穿相同品牌的Logo,马上亲近感就拉近了距离.我想通过几个案例分享我的心得.
这是李宁品牌在纽约时装周亮相,是惊艳亮相,对于中国的消费者来说,李宁是国货是运动品牌,这次它是结合了时尚的感觉,让大家意识到,原来李宁品牌也能这么做.回顾中国服装发展的30年,从最早帮国外品牌做加工,帮国际品牌来销售他们的品牌,可能占到5到10个点,到最后,有一批非常优秀的本土企业开始创造自己的品牌,今天大家站在这个产业链的上游,可以充分地享受自创品牌在这个产业上的更大的价值.李宁品牌也是一样,在过去的几年,中国运动行业有起有浮,最低迷的时候,从200亿跌到40几个亿.很多人问我,对李宁品牌,你怎么看？我先不说经营资产的价值,包括它的店铺,所有基础设施,光这个品牌还是会走得很远的.好的品牌就像宝藏一样,它可以被忽视,可以被埋没,但它的价值永远不死,迟早它的价值是在合适的时间是会被焕发的.各位非常多成功的企业家,我们的品牌在做到5年、10年的时候,有20%的增长就已经很不错了.作为奢侈品牌的龙头老大,LV选择的是另外一条道路,它通过跟一些年轻的高街品牌合作,Supreme大家都比较熟悉,《中国有嘻哈》的选手当时都是自发穿他的品牌,作为时尚从业人员来讲,他通过创新的方式和一些不一样的跨界,抓住了年轻人的心.
所以我第二个观点就是再好的品牌,再有历史、有价值的品牌,也要与时俱进,也要在内容传播、内容创意上下功夫.
现在越来越多大量的优秀的文化产品,日本的、美国的、欧洲的漫画涌入,第三个论点,我的结论是,在现今我们会为了商业利益做出很多选择,是因为好的品牌,好的IP的选择不是太多,而是太少.虽然我们中国是品牌大国,我们有的是个数,但少的是质量.
第四个论点,我自己亲身经历了一个潮流品牌,品牌呢,可以创造,但是好的品牌也是必须买卖的.我在2016年3月,在上海和刘嘉玲小姐以及他的合伙人签署了合作协议.当时市值是500万美元.我们从2012年做到2016年的时候,将近80家店的时候,我们有幸碰到深圳一家上市公司,他们看好我们公司的价值,把整个公司收购了.从2017年、2018年上市公司对这个品牌的大力支持,今天这个品牌价值至少在3-4亿美金.我们回过头来看,算这个投资回报率,从6年前的500万美元没有人要,到今天它翻了60倍-80倍,好的品牌是可以交易的,第二,它再经过不同交易的时候,碰到好的合作伙伴,甚至可以把它的价值放到更大.
我的建议是,既然今天这个时代是无界限的时代,我们应该充分利用自己手上的工具,包括非常开放的资本市场,包括非常强大的融资渠道,以及非常活跃的年轻人市场,为什么不考虑用乘法去杠杆撬动,而不是凡事自己亲历亲为.
收购品牌,获取品牌,就像在艺术品市场去收购一幅好的画,很多人说,这个艺术品怎么估值？首先我认为,买艺术品和买品牌最大的不同,买艺术品让买家自己爽,买一幅画,我自己看,做品牌,我们不光做出品牌,我们是传播给广大的老百姓,让大家看到好的东西,既过了眼瘾,让自己开心,又过了心瘾.现在大家都在说新零售、智慧零售,无界零售,包括吃、穿、住、用、玩、乐不同的领域,我想说,从“心”出发.
我没有一个完美的答案告诉大家怎么样在消费升级最好的黄金时代抓住市场给我们最好的机会,可能我们有很好的能力,但我们一定是要从消费者的心出发,真正好的品牌,是让消费者真正过把“心瘾”,我们的生意才会成功.我也预祝大家2018生意越做越好,谢谢大家！
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