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生活美学论文参考文献：
□波澜
创业受挫,“花痴”发现神奇美景
杨舒婷来自云南普洱,2012 年大学毕业后进入南昌一家大企业,从事人力资源工作.环境优雅,收入丰厚,这种飘着咖啡香的白领生活,曾令家乡不少同龄女孩羡慕.然而,偶然发生的一件事,却让这位拉祜族女孩断然做出决定,离开公司,自己创业！
原来,杨舒婷的家乡在澜沧江边上,这里山清水秀,奇花异草遍地都是,她从小就喜欢花.2013 年初春的一天,她在网上看到一种新鲜的创业形式——微博上开花店,无仓储,资金不多,这位“花痴”动心了.她尝试制作一些花艺作品,拍成照片上传到微博,没想到,当天晚上就收到15个陌生人的订单.舒婷根据客户的要求,制作一批寄去.之后不到一个月,微博的粉丝量暴涨几十倍,她制作的花艺品也成了抢手货,供不应求.
面对这种热闹的场景,杨舒婷决定辞职单干.2013年4月,她成立了一家“花艺工作室”.用心加上不断学习,她的花艺进步很快.但后来由于花艺经营者越来越多,竞争激烈,赚钱越来越难,最困难时,她甚至卖掉了自己的两个金手镯！
杨舒婷做梦都没想到,一杯“神奇的茶”,却让她绝处逢生.平时,她经常邀请好友到工作室品花茶,分享花艺.一天下午,她送走几位朋友,将冲泡喝过的茶水倒在茶海准备处理掉.就在这一刹间,一个有趣的现象吸引了她：杯子里的茶无意间组成了一个个精美的图案,让杨舒婷看呆了.她不禁惊叹：“天啦,原来茶也可以搭配,就像鲜花一样.”
此后,杨舒婷就尝试着将各种花茶组合,观察它们在水中绽放的状态.渐渐地,她摸索出了花茶门道,还制作了一些分享到朋友圈.朋友们看到后惊叹不已,建议她改变发展发向——专攻花茶.
杨舒婷首先做的是养颜花茶,为了早日拿出成品,她着迷般地研究起来.为体验香味、口感,她不停地配置、试喝、做记录对比.其间,她还特别注意协调药性,每种搭配都经过具有资质的老中医审核,确保没有药性冲突.对于杨舒婷的钻研,朋友开她玩笑说：“古有神农尝百草,今有舒婷尝百花.”
经过多次尝试后,她成功开发了两款配方花茶,每款包括四五种搭配方式.2014 年8 月31 日,杨舒婷赶制出300 份配方茶,通过微博出售,不到一天就销售一空.为了保护专利,9月她注册了“花作”商标.
巧妙融资,打造暖香“花作”
2014年10月,杨舒婷邀请从事互联网营销的秦竞方全职加入,成为合伙人.两人共同筹划欲将“花作”打造为响当当的品牌.
做品牌需要大量资金投入,杨舒婷为了启动资金可谓焦头烂额.一次,她听说龙翌启航投资人周宏光,到南昌来商谈投资一个项目.杨舒婷使出浑身解数,终于拿到30万元的首轮天使投资,并于2015年3月成立了北京花朵朵科技有限公司.
此后,杨舒婷开始寻找生产工厂.但过程并不顺利,前前后后吃了十几个工厂的闭门羹.“传统花草茶多根据产地和大小粗略地分为A、B、C级,确定用料后,机器进行分装.但即使是A 级花材,也会存在颜色、形态差异.泡在茶杯中,可能就不是我想要的状态了.” 杨舒婷却要求工厂必须人工分装,而且过程中需要严格挑选花材,这将耗费很大的人力成本.
经过一番周折,杨舒婷终于找到一家愿意接活儿的工厂,付出的成本比普通花草茶高出一倍多.2015 年2 月,“花作”第一次在工厂量产,数量为5000 盒.为了快速推向市场,除传统店面销售外,他们利用微信商城、第三方销售渠道（如京东、淘宝）等网络销售方式同举并进.3 月8 日,“花作”接到来自新东方英语的第一份团购订单,一次性销售400 份.销售局面渐次打开后,货物需求量日渐增多.
2015 年5 月,杨舒婷团队又携带“花作”去长沙参加了“自媒体创业大赛”.整个赛场,各家不遗余力地大搞广告,没怎么造势的“花作”反而吸引了众多驻足者.美的东西,谁不喜欢呢？结果,“花作”赢得了现场最多投资人支持,被尊为“中国醉美花草”称号,最终获得“最受投资人青睐奖”.
获得这个奖,本身就是一个极好的宣传.可杨舒婷在参赛过程中,在走访考察对比中,心里渐渐有了一个遗憾：“花作”的品牌形象比较模糊,自己的花草茶除了比别人家的美,还有什么？什么是“花作”的核心内涵呢？
2015年7月,杨舒婷到北京出差,在地铁口等车时,无意中看到一幅叫做“把春天带回家”的画.画里景象是这样的：在贫瘠的乡间小道上,一个老奶奶一手挽孙女,一手拄拐杖在行进着,而她们背上的箩筐里,竟是满满的鲜花,犹如一漂亮的茶杯盛满了花一样好看.
杨舒婷的灵感一下子油然而生.她一边用手机拍下这幅画,一边给秦竞方发信息：“对美的欣赏是不分贫富的,很多人或许没有足够的钱去买下一个花园,但可以用小小的一杯茶,让茶杯中开出花园,实现梦寐以求的花园梦.”
真是心有灵犀一点通.俩人一拍即合,马上给他们的“花作”确立了“杯中花园”的品牌内涵.
“杯中花园”,让她年入百万
但通过什么样的方式传达呢？杨舒婷首先想到的是改良包装.一天,她正在翻看手机相册里的花艺作品,突然想：不如把自己的花艺作品融入包装设计里.每一款花茶可以找来新鲜花材,做成花艺作品,装进花盒,然后将照片印上包装,让用户感受到杯中的花茶就是鲜活美丽的花朵.她的创意得到团队成员的一致认可.“清润饮的配料中用到了金莲花,而市场上买不到新鲜的金莲花.我花了三天的时间,来回跑了3000 多公里,把金莲花从承德坝上草原带回了南昌.”
除了视觉,杨舒婷还想从听觉、嗅觉上提升用户体验.她在茶包背后印刷二维码,扫码后可听到与此款茶相搭配的音乐；她还在茶盒中放入经过精油熏制一个月的卡片,带有“花作”的专属味道.
2015 年9 月,花作“杯中花园”品牌塑造完成,并成功上线销售.与此同时,“花作”的公众号同步上线,以“舌尖上的花朵”为主题,向用户介绍鲜花美食.“紫藤花蜜饯”“蒲公英挞”“樱桃玫瑰冰粉”“紫罗兰可丽饼”等十道鲜花菜谱引爆朋友圈,赏花吃花,成了很多家庭的乐事、趣事.这一举动让微信平台的转化率提高了40%.
销量提升的同时,“花作”也获得了资本青睐.2016 年5 月17 日,杨舒婷与熊猫传媒合办了一场路演直播活动,在两小时内收到来自于汉昀孵化器基金、麓晨创投、玩趣基金的185 万元天使投资.紧接着,“花作”又与“冠生园”合作,在特殊节日推出一些款,比如中秋款花茶月饼礼盒等.
目前,“花作”花草茶包括“红颜饮”、“美目饮”、“清润饮”、“舒甘饮”、“平安饮”五款配方,客单价96元,全国约600名个人*加盟.月销售额从最初的6 万做到20多万,很快又上升到30 余万元.且这个数字还在不断增加.
其实,杨舒婷能取得如此成绩,不仅经营模式很简单,更没有花一分钱做过广告,“花作”的宣传少得几乎可以用“不声不响”来形容.对此,这位90 后女孩却显得气定神闲：“因为我们的杯中花园足够美,使得顾客会自发地拍照、传播,而且不会只拍一次,因为每一次的花茶都会略有不同.”
杨舒婷还自豪地调侃说,只要见过一次的人,都会脱口而出：“啊,你在喝‘花作’！”而不是一句模糊的“你在喝花草茶”.
2016 年10 月下旬,杨舒婷又获得了1040 万元的风投资金,对“花作”来说,可谓如虎添翼.杨舒婷将把这笔钱用于新品生产、品牌宣传等各个方面.“2017 年公司营业额增长N倍将是意料中的事！”
杨舒婷说自己做“花作”的初衷,并不单单只是让人们觉得花茶比别人的美.她要传达的是一种生活美学,希望那些忙碌劳累的人们,因暖香环绕的“杯中花园”多一些笑意,更希望平凡的人、忙碌的人,可以通过一杯茶去享受生活.
编辑/倪萌
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