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文/本刊记者刘倩玮
经济“新常态”下,作为企业团体外部的金融机构,财务公司存在的价值逐渐被大家所认可,其在金融领域的地位日益上升,发挥着越来越重要的作用.自新的《企业集团财务公司管理办法》发布以来,财务公司步入规范快速发展轨道已十多年.
2014年5月,作为北京方诺申财务咨询有限公司的创办者,刘君也义无反顾的投身于财务公司的创业浪潮之中.短短两年时间,刘君创办的方诺申财务咨询公司,已服务了数百家企业,获得了客户的一致好评,在行业内赢得了广泛赞誉.面对众多的财务公司,刘君是如何带领方诺申在同行业脱颖而出,占有更多的市场份额呢？这还要从刘君创业的经历讲起.
稳步发展,软、硬实力相结合
作为对外经贸大学的财务专业毕业生,刘君是正经的科班出生,在学校中学到的财务知识为其创业奠定了扎实的理论基础.毕业后一直到创业前,刘君从事的都是和财务相关的工作,从最初的成本会计到后来的企业内控、税务会计、财务经理,在这些工作中,刘君的成本核算、预算等专业能力有了很大的提升,丰富的经验让她在财务会计领域拥有了一定的掌控力.
财务是一个专业性很强的领域,而硬实力与软实力的结合,让刘君的财务咨询公司在创办初期就具有了一定的优势.但刘君并没有因为这些优势而沾沾自喜,因为作为一个财务人,她清楚地了解财务管理体现在企业的各个领域、环节,是企业精细化管理的重要环节,而精细化管理是一个企业做强做大必须做到的.从某种意义上来讲,财务管理关系到企业的生存和发展,而提供财务服务的公司就显得至关重要. “我是学财务的,所以我明白它的价值所在,你提供的服务不仅代表了你自己的财务公司,你还关系到客户的生存和发展,所以一点都马虎不得,必须要严谨地对待.”为此,刘君创办的方诺申财务咨询公司,是从最基础的给中小企业做财务记账开始的.
财务记账虽然看似简单,但对于企业的发展至关重要.好的账目能够准确告知企业每月应缴的税额,如果公司的账目出现混乱,甚至记错的情况,导致偷税漏税或其他严重后果,则会使企业遭受巨大损失.而财务记账的关键在于数字,数字既是财务人的生命,又是企业的面子所在,如果没有准确的财务数据基础,当业务人员、合作人员、管理人员等对你表示怀疑时,你就会面临百口莫辩或是哑口无言的境地.因此,直到现在,刘君对于财务记账业务仍然十分重视, “我对于财务记账的要求一直很高,不仅仅要准确无误,还要做得有深度,能够还原企业财务本来的面貌,更好地为企业的发展服务.”
就是保持这份严谨、高要求的态度,刘君的方诺申财务咨询公司逐渐发展了起来,从最开始单一的财务记账业务发展到能够为客户提供财务预算、税务筹划、财务记账、政府基金申请、财务培训等多种财务服务,更好地帮助企业解决财务问题、筹划财务运营,从而降低财税支出、提高经济效益、节约创业成本.刘君希望能够将自己团队的专业知识等这些财务方面的资源给予给客户,让客户能够在发展的时候对财务有清晰的认识,发现财务的重要性,至少能让他们从财务角度上挖掘自身价值.
无论是在过去还是将来,刘君对于方诺申的发展一直坚持要稳中求进,专注并坚持、勤勉地为企业创造价值. “我觉得任何公司的发展都不是一蹴而就的,对于方诺申,我不要求它发展得有多迅速,或是要挣多少钱才行.我觉得还是要一步一个脚印,踏踏实实地做下去最重要.”
找准定位,打造知识型团队
近年来,财务公司不断增加,在数量上已跃居非银行金融机构的榜首.在经营压力越来越大的环境下,面对众多发展质量日益提升的财务公司,刘君成功脱颖而出的关键就在于其找准了自己的定位.
刘君将方诺申定位于做中小企业的财务总监,始终坚持服务于孵化器、创业公司等小微企业领域,从财务视角帮助这些企业挖掘价值,从而实现客户企业价值的最大化.很多初创公司处于刚起步的阶段,对于自己的财务数据之类的并不了解,而同样是初创公司,刘君深知这些企业对于财务管理的需求,将方诺申定位于此,更能发挥自身的竞争力.显然,刘君的决策是十分正确的,在帮助其他初创公司提高资金管理水平的同时,刘君自己公司的产品也在随着对方的需求不断更新,自身的专业实力也得到了很大的提高,可谓是互利互惠.
作为财务咨询类的公司,诚信是最基本,也是最重要的.没有了信任,再明确的合同条款都无法让客户放心地将财务管理交付与你.刘君的方诺申也一直秉承这一理念,坚持“诚信第一”的宗旨. “以诚相待是干我们这行最基本的要求,正是我们的真诚,让我们每做一笔生意都会和客户成为很好的朋友,我们会在一起聊一些运营或是与创业相关的事情.而且我们会认真听取客户-的意见,为客户量身财务服务,让他们感受到我们的产品是正确的.”为了更好地服务客户,刘君还成立了纳税人俱乐部,定期地举办财务沙龙、讲堂之类的活动,通过案例分析等形式传授给客户基本的财务知识,让他们能够应对一些常见的财务问题.
公司的发展要有活力,离不开好的团队.同样,刘君的方诺申能有今天这样的成就,离不开其团队的辛苦付出.虽然社会上通常都认为财务工作是比较传统、保守的,但刘君希望自己的团队是积极、有活力的,对于工作要抱有热情.同时,刘君还要求她的团队是一支经验丰富、业务精湛、服务意识超前的知识型专业团队. “我认为一个企业的成长不仅仅指企业本身的发展,员工的成长也是相当重要的一部分.所以我希望我公司的每个员工都能在为客户的服务中不断地提升自我,这样不仅能够满足日益多元化的需求,员工自身的职业生涯也能得到很好的发展,这就是我经常对员工说的共同进步.”为了打造这样一个知识型的专业团队,刘君十分重视团队的文化建设,她每十天会让每个员工想出一个企业筹划等财务方面的案例并进行分析讨论,以此作为考核的目标来督促他们不断巩固、学习新知识,将所学的东西用到财务服务当中,从而能够在丰富自身财务知识的同时为客户提供更优质的财务服务.
在公司的管理上,刘君也有着自己独到的见解.她认为对于企业员工的管理,要保持公平、尊敬的态度,要加强与员工之间的沟通,正确引导.奖惩分明,让员工犯错的时候能够意识到自己错误,避免再犯,同时也能在出色完成工作时体会到实现自我价值的成就感.
坚持初心,成就更好的自己
每个创业者在创业道路上或多或少都会遇到自己的贵人,刘君也不例外,西西里就是刘君创业之路的第一个贵人.西西里是个经验丰富的自主创业者,在刘君准备创办方诺申时,给予了她正确的指导,包括如何应对创业初期可能出现的问题,如何与其他公司对接……正是这些帮助刘君顺利地度过了创业的初期.而在创业后,刘君的客户就是她的贵人,他们将自己的经营管理经验无私地分享给刘君,甚至在人际上也给予着帮助.“我是个幸运的创业者,在我创业的每个节点上,都会出现帮助我的人,正是因为他们的帮助,让我少走了很多的弯路,指引着我朝着正确的方向前进.”
而对于如何在自主创业这条道路上成功走下去,刘君也分享了她的经验.首先,理念要确定,你要明白自己创业的初衷,尤其是在这样一个资本化的社会中,很多公司在创业的初期就想着要去拿钱,但是一旦拿到钱后很多人却不知道下一步要干什么.所以要时刻铭记自己是为了什么去创业的,制定好自己的创业计划,始终追随心中最初的那个声音做下去,坚持初心最重要.其次,无论发展到什么阶段,都要善待你的客户,不要单纯地将他们视为你的衣食父母,而要将他们视为你的朋友,好的人际关系势必会为你的事业添砖加瓦.
对于成功,每个人的定义都不一样,有的人认为拿到钱是成功,而刘君则认为成就更好的自己才是真正的成功.目前方诺申进入了稳步发展阶段,与许多优秀企业一样,方诺申同样也吸引着外界的投资,面对这些想投资加入的,刘君虽然也有过困惑,但是最终还是都回绝了. “我想把我的精力放在做产品、服务上面,让更多的客户认可我们的产品.如果我接受融资,我就需要考虑到投资者的想法,而无法纯粹地实现我的创业理念,所以目前我还不考虑这些.”
刘君当初辞职选择创业,还有一个重要原因,就是希望能有更多的时间照顾孩子、陪家人.“我觉得自己是个很简单、脾气很好的人,陪家人能够让我感到幸福,所以我每天都很快乐.当然,我也会遇到不开心的事,比如难相处的客户,但是站在客户的角度想想,其实一切都是可以理解的,又何必自寻烦恼呢.”或许正是因为这份豁达,让刘君在自主创业这条道路上越走越顺,越走越好.
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