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时光荏苒,日月如梭.把时间追溯到1998 年,当时也许很多人不会预料到,“财政设立农业机械购置补贴专项资金”这一政策会引发农机行业发展的新进程.2004 年,财政部、农业部共同启动实施了农机购置补贴政策,接下来的14 年里,一号文件连续聚焦“三农”,正是在国家政策支持、内需拉动和刚性需求下,助推农机行业进入了被业内普遍称道的超常规迅猛发展“黄金十年”.2012 年中国农机规模达到世界第一,2014 年整体发展速度趋缓,2016 年开始进入市场平稳发展的“新常态”……
农机行业的“黄金十年”是营销大行其道的十年,“渠道为王”、“为王”、“促销为王”……堪称“全民大营销”.但不管是哪个时期,也不管采取哪种营销手段,最终经得住市场和用户考验,能够决胜市场的根本策略仍是“产品为王”！可以肯定地讲,时至今日,农机市场竞争是最大程度上的产品竞争,农机企业被淘汰的根本症结是其生产的产品被淘汰,任何一个企业的兴衰都和产品息息相关.
笔者看来,农机企业践行“产品为王”的策略,要着重做好可靠性、打造不同、性价比和精细度四点.
可靠性不足是当前国内农机和国外高端产品差距的重要环节之一.以半喂入水稻收割机为例,久保田产品技术并不领先国内品牌多少,但是可靠性非常高,故障率非常低,深受用户喜爱,而国产品牌却因为故障率高的缘故,始终不能打破国内半喂入市场被国外品牌垄断的局面.提升农机产品的可靠性,要从设计、采购、制造等全过程进行精细化控制,要彻底摒弃一味追求低成本的错误意识,加大技术工艺创新,实施精益制造,倾力打造被世人认可的高品质民族品牌.
直面国内农机产品同质化严重、高端产能不足、低端产能过剩的诸多弊病,我们不难发现国内农机体量虽然大,但整体水平却处于中低层次,竞争力不足、综合价值不高、利润空间不够.从另一个角度讲,当今的国内农机制造,缺少研发设计、缺少高端制造工艺、缺少技术突破、缺少足以引领市场的“不同”.因此,农机企业创新刻不容缓,开发实用性强、卖点突出、技术先进、性能卓越的产品,才能确立属于自己的“不同”,才能最大程度实现差异化营销,赢得用户,决胜市场.
农机企业要给用户提供质量好、低的产品,要从提高产品整体品质、作业效率、智能操作等环节下功夫,与此同时,要实现给用户带来高品质体验的同时,让他们感受到更多的实惠和优质服务,积极创造价值竞争,避免竞争.如果实现了“高性价比”这个目标,何愁产品不受欢迎？
全球制造业推崇的“精益制造”和国内倡导的“工匠精神”有着异曲同工之妙,当今的农机制造,再不能以家庭作坊的心态去粗制滥造,用户不仅仅追求机械功能卓越、可靠性强、性价比高,而且对产品整体力学设计、做工精细度、外观靓丽、智能化、舒适度等环节越来越关注.提高产品精细度,制造企业要彻底摒弃一味模仿、粗制滥造、急于求成的浮躁心态,严格控制和科学创新每一个制造环节,精益求精,把产品做到极致,必将收获丰厚的价值.
国内农机企业的进步,必然是先升级才能转型的过程.在白热化的竞争中,任何一家企业如果产品不升级,一味追求产量而不注重质量,将无法立足.不管何时,“产品为王”,才能决胜市场！
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