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视觉识别技术还处于婴儿期,要拿到市场订单,资源与技术同样重要.
去年11 月,一名美国惯犯因累计32 次盗窃总额超过7000 美元,被判刑7 年.通常来说,这种“小偷小摸”的累计涉案额很难核计,但一家中国企业帮助控方收集到了相关证据.
这家企业名为武汉神目信息技术有限公司（以下简称神目科技）.成立一年间,公司就拿到了1.2亿美元订单.2017 年12 月1 日,神目科技完成A轮融资,投资方为国家中小企业发展基金,金额达1.3 亿元.
2016 年12 月9 日诞生于武汉光谷的这家小公司,究竟有什么“魔力”？
看好光谷回国创业
1 月27 日,当神目科技董事长刘靖峰来到位于武汉烽火创新谷的办公室时,公司微信号自动给他发送了一条信息：“牧师（刘靖峰代号）来到了办公室”.
“挺长时间没回公司,收到这个提示还挺意外的.”刘靖峰向《支点》记者表示,这个消息来自公司最新应用的办公室视觉识别系统.
这一信息,也反映了神目科技的从业领域.作为一家拥有独立知识产权的人脸识别、物体识别、车辆识别算法的企业,神目科技的产品已大量应用在安防、零售及移动手机端等领域.
公司虽然创立不久,但刘靖峰却是个不折不扣的“连续创业者”.神目科技能在一年多内做出一定成绩,与他过去的经历密不可分.
刘靖峰1974 年10 月出生于江苏靖江.1991 年,他以高分考入浙江大学,之后被保送该校光电信息专业硕士.此后,他先后获得新加坡国立大学电子工程专业硕士、美国卡内基梅隆大学电子与计算机工程学系博士学位.
从2002 年开始,刘靖峰在迈拓（Maxtor）、美满电子（Marvell）、巨积（LSI）等知名企业担任高级工程师、首席工程师等职务.在大企业工作,必须要接受自己是颗“螺丝钉”的现实,这和刘靖峰不安于现状的性格并不契合.因此,他在美国便开始尝试在科技领域创业,并取得一定成绩.
2010 年7 月,36 岁的刘靖峰正式将创业之路转向国内,在武汉创办联思普瑞（武汉）电子科技有限公司（以下简称联思普瑞）,专攻芯片领域.
在此之前,刘靖峰从未到过武汉.按照常理,北上广深似乎应该是他首选的创业地点.为何会将国内创业第一站选在武汉？只因一个偶然的机会.
2010 年4 月,刘靖峰参加了武汉光谷在波士顿举办的海外人才恳谈会,被光谷的发展态势深深吸引.同年5 月,他决定来汉考察.“那时当地政府给出了不少政策优惠,让我很感动.加之武汉有100 多万大学生,也为公司发展提供了人才基础.”
刘靖峰说.
在他看来,即便武汉位于中部,也并不影响与沿海地区的高端人才对接,“互联网时代,他们不需要搬到武汉,住在一线城市也能远程办公”.
经过两年研发,联思普瑞流片（像流水线一样通过一系列工艺步骤制造芯片）研发成功,刘靖峰也因此成为国家第七批“千人计划”国家特聘专家.
主攻美国监控市场
创业初期,很多技术型创业者会过于倚重技术导向,不能充分挖掘企业或产品的利益点.成立神目科技之前,刘靖峰就曾有过这样的经历：“联思普瑞开发芯片成功后,市场推广情况不佳,最惨淡时,公司账上仅有200 元钱.”
团队分析发现,引领销量的反而是属于芯片中间品的各种模块.基于此,联思普瑞推出一款名为“pcDuino”的产品,该产品类似于未经过包装的微型裸露电脑,用它能快速开发出无线路由器、电子相框等产品.
“这一产品契合了前些年创客、开源的热潮,拿到了不少海外订单,公司也得以持续发展.”有鉴于此,刘靖峰再做决策时,会格外注意调研客户需求.
这种思路变化是被创业打磨出来的结果,也是神目科技诞生的重要背景.2016 年,刘靖峰团队了解到视觉识别在美国的应用需求,随即在武汉创立神目科技,主攻这一领域.
需求主要来自于以下两点.
其一,美国家庭习惯把婴儿放在独立房间睡觉,婴儿翻身时若被枕头或被子遮住口鼻,容易导致窒息,这就诞生了婴儿监控这一未被充分开垦的细分市场.
针对婴儿监控,神目科技推出了集合摄像头、算法和芯片的方案,通过婴儿睡姿、体态的分析,在发生特殊状况时及时发出警报通知家长.
其二,美国零售店经常被小偷“光顾”,而店主缺乏有效的管控手段.这里必须提到一个背景——在美国很多地区,小偷单次偷窃金额不超过7000 美元不足以获罪,但问题在于,并没有成熟的数据库能统计一个人的累计盗窃金额.“小偷只要每次偷的金额少一点,即便第一天被抓,第二天又能被放出来再接着换一家去偷,商家为此十分苦恼.”刘靖峰说.
有了神目科技的帮助,才有了文章开头所说的那个将惯偷绳之以法的故事.如今在安防领域,神目科技在美国已积累了超过19 万“惯偷”的数据库,一旦发现可疑人物,系统会提醒店员适当关注,每年可为每家店节省3-5 万美金的盗损费用.
盗窃监控与婴儿监控模式大同小异,但除了销售设备外,神目科技每月还能从购买盗窃监控的客户处收取服务费,目前公司每月的服务费加起来可达500 万美元.除监控盗窃外,神目科技还开发了其他适用于零售行业的功能,譬如通过人脸识别来进行零售店店内人流量、分布等客户分析,协助店主进行决策.
“神目不以技术为导向,而是以客户为导向.
以人脸、物体、车辆识别为核心,根据用户要求修改算法,帮助客户解决不同问题.”刘靖峰说.
资源很重要
要拓展业务,除了找准应用场景外,还要有技术支撑.
视觉识别产品往往可分割为软件算法、硬件、系统等几个板块,其中最核心的就是算法,这恰恰是神目科技的优势所在.
譬如前文提到的用来监控盗窃的系统,主要是应用了人脸特征和姿态识别技术.其中,人脸特征引擎能监测到每个顾客被拍摄到的历史.如果该顾客是个惯偷,那他将成为AI 重点监视的对象.同时,大多数小偷都伴有眼神谨慎、表情紧张、左顾右盼、特别留意摄像头方位以方便找死角等行为,而姿态识别技术则能帮助找出这一类人群.
此外,刘靖峰联合卡内基梅隆大学生物识别研究所所长Marios Svids,一起研发生物识别的底层技术应用,后者也是神目科技首席科学家.
依托卡内基梅隆大学近30 年在视觉识别领域的积累,神目科技在两个特定识别场景取得了很大突破：一是遮挡面部还原,二是模糊人脸还原.其中,遮挡面部还原技术能通过眼部特征,在百万级人脸的商业数据库中将目标对象缩小到个位数,模糊还原技术则能在数据库中将目标对象缩小到前50位.
技术领先就能占据市场优势吗？刘靖峰表示,在这一领域想要拿下订单,某些情况下,“资源可能比技术更加重要”.
“视觉识别技术其实还处于婴儿期,并没有发展到技术上的一点点差距就引起市场的明显差距,这种情况下关系尤为重要.”刘靖峰说,不同于人们心中在美国做市场“有一说一、不靠关系”的印象,其实,美国人可能更注重关系,强调业界“小圈子”.
不过,美国市场对刘靖峰并无太大压力.从卡内基梅隆大学毕业后,他一直在美从事相关产业,合作伙伴有技术经验、人脉资源、渠道资源.正因如此,去年神目科技客户主要来自美国,以安防类业务为主.
从长远来看,兼顾东西方人脸和姿态的大数据库,是神目科技更核心的竞争力.“算法会不断迭代,但数据无法替代.目前我们自建了大量人脸数据库,能为商业化应用提供各类可能性.”刘靖峰说.
基于技术与市场的积淀,神目科技在去年底获得国家中小企业发展基金投资.融资完成后,神目科技将继续研发新的AI 算法框架并落地变现.
深挖国内市场
如今,神目科技客户结构正在发生变化.
“扎根国内一段时间后,我发现中国市场规模更大.”按刘靖峰的规划,国内营业收入将达到3亿元人民币.
由于制度差异,神目科技目前很难在美国拓展智慧城市类的政府采购类业务,但在中国,一些公共视频监控应用已在多地系统得到应用.在零售业务方面,尽管国内盗窃监控需求并没有美国那么大,但消费者分析需求却大量存在.如一家万达广场就使用了神目科技的方案：通过摄像头进行人脸捕捉后,对进店客流量、顾客性别、年龄段、VIP 客户识别等进行统计与分析,最后给商场活动规划、策划效果评估提供数据支持.
目前,新零售领域的需求点很多,特别是将人脸识别技术与无人商店概念相结合的产品和解决方案,将是神目科技未来几年发展重点之一.
可以预见届时的场景：在消费者进入商店的第一时间,摄像头就能识别消费者信息,并根据姿势、体态分析消费者的兴趣爱好,同时对消费者购物篮中的物品进行自动识别,消费者在走出商店时通过自动刷脸完成付款.
2C 业务方面,神目科技则开发了专门为手机摄像头打造的系统,已研发出人脸解锁及智能相册分类产品,并与二三线品牌进行合作,目前已累计 60 万台.“我们也同时在和一线手机品牌洽谈合作,相信不久后产品就能面世.”刘靖峰说.要在国内市场再进一步,神目依然任重而道远.据了解,与同行绑定是神目科技在国内拓展业务的解决方案,目前,神目科技会与有安防集成资质的系统、设备集成商合作,共同参与招投标.为此,神目科技和烽火科技集团成立了控股子公司幻视智能,主攻视觉识别在智慧城市和智慧旅游领域的应用.
“神目科技与同类企业并非只有竞争关系,哪怕对方主打的是指纹、虹膜等识别技术,和我们也是‘合作大于竞争’.”刘靖峰说,原因在于双模态、多模态识别已成趋势.比如,人脸识别可以用于大量人群的筛查,指纹、虹膜识别技术则能够对部分人群进行精确验证.
此外,越来越多国内外巨头都开始做包括计算机视觉的AI 开放平台,但刘靖峰认为,初创企业不应将巨头看作对手,而是合作对象.“大公司做的AI 与初创公司做的AI 根本就不是一码事,他们做AI 的目的是为了让AI 技术为数据服务,把值钱的数据都握在手里.因此,他们不会靠卖AI 工具挣钱,相反要放开工具,来获得更多数据.”刘靖峰说.
采访结束时,刘靖峰对人工智能领域的企业也提出了一些建议.“与有积累的头部公司相比,初创公司应该从用户需求出发,在小而美的市场里实现商业落地才是最重要的.只有实现盈利,才能长久生存.”刘靖峰说.
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