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“这两年安徽白酒市场竞争太激烈了,在有限的价位段中无限厮杀.省外扩张不出去,省内压力不断加大.”一位从事安徽白酒经销多年的经销商介绍道.
确实,中国白酒行业“东不入皖,西不入川”,一句话道出了安徽白酒竞争之残酷,道出了徽酒对本土白酒市场的垄断,更道出了徽酒在全国整个白酒市场中的地位.如今,一线名酒企的渠道下沉,“徽酒四杰”表现可圈可点,白酒行业的挤压式竞争使得安徽白酒市场更加“刀光剑影”.
从安徽市场来看,整体格局是一超多强.“一超”为古井贡,“多强”为迎驾贡、口子窖、金种子、高炉家、宣酒等.而在古井贡、口子窖等未来发展愈发明朗的格局下,金种子的形势则略显挣扎.
净利润首增,金种子挣扎求生
日前,安徽金种子酒业股份有限公司发布2018 年半年度报告.报告显示,2018 年上半年,金种子实现营收5.49 亿元,同比微降4.19%；归属于上市公司股东净利润约为0.06 亿元,相较于上年同期的0.05 亿元,同比增长18%.数据显示,2013 年至2017年,金种子净利润分别为3 亿元、0.89亿元、0.52 亿元、0.17 亿元、0.08 亿元,同比降幅分别为76.22%、33.64%、41.19%、67.32%、51.88%.
多年数据并列分析可清晰看到,金种子多年来的颓势似乎在2018 年上半年得到了缓解：其一,营收终于止住了较大幅度下滑的趋势,从十位数下降到个位数,基本盘趋于稳定；其二、产品结构调整后逐步趋于合理.金种子的主要产品有金种子系列酒、种子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和颍州系列酒,馥合香型白酒金种子中国力量等.2018 年上半年,金种子酒以柔和系列、和泰系列、金种子系列为代表的中高档酒营收约为2.97亿元,以祥和、颍州系列为代表的普通白酒营收约为1.04 亿元,中高档产品的占比达到了74.25%,尤其是和泰苦荞酒、中国力量等新品的成长略显亮眼.
但值得注意的是,2018 年上半年,金种子酒归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润仍为负数.对比安徽其他上市酒企,2018 年上半年,口子窖、古井贡酒、迎驾贡酒营收分别约为21.60 亿元、47.83 亿元、17.33亿元；归属于上市公司股东的净利润分别约为7.33 亿元、8.92 亿元、3.82亿元,且营收与净利均呈现双增长态势.相比之下,金种子酒在收入规模及利润水平上远落后于徽酒其他三杰,竞争力仍有所不足.
近年来,在白酒行业呈现强势复苏态势,逐渐迎来正向增长的背景下,金种子酒却没有借白酒市场春风迎来复苏,业绩反倒一路下跌至谷底,仍未度过自身的寒冬期.
格局分化,徽酒市场剑影重重
业内人士分析,目前,中国白酒市场呈现出挤压式竞争态势,中高端白酒市场扩容.而安徽白酒一直主推百元带,在当前的白酒竞争环境下自然不占优势,厮杀越来越激烈,地方龙头企业已经出现了强分化格局,整个白酒市场“刀光剑影”.
除安徽白酒上市公司,还有一线名酒企和中小酒企也加入安徽白酒市场的厮杀.有业内人士介绍到,目前安徽的白酒市场分为几部分：茅五泸等一线名酒企业占据高端带；安徽省内龙头企业表现出强分化的格局,古井贡酒业绩上扬,口子窖、迎驾贡酒稳中有升,金种子酒、文王酒等则连年下滑；三四线的地方小酒厂则挣扎在生存线的边缘.
从2018 年上半年数据可见,目前A 股上市的四家安徽白酒企业已经出现了强分化的竞争格局.而实际上,这种分化格局早就出现,这几年古井贡酒业绩一直上扬,而金种子酒业绩则连年下滑,迎驾贡酒则表现为漂浮不定,时升时降.在带方面,此前安徽白酒市场的主流带在100 元以下,随着消费升级的趋势,各大安徽白酒企业都在忙于推高端产品,进行产品线的升级换代.目前安徽的主流带已经到了100 元以上.
而面对硝烟弥漫的安徽省内市场,众多安徽白酒企业尤其地方龙头企业将目光投向省外.如何在巩固好自身根据地的前提下,形成“强者更强”的局面,成为每一个酒企追求的目标.高炉家、宣酒等当地有一定知名度的酒企,在当下激烈的竞争中,能够守好自己的根据地市场,保证自身业绩不下滑,在当地的市场份额不下滑,就是成功的运作.
古井贡酒在赞助了几次春晚后,逐渐在品牌塑造上加大投入,这也为它走出安徽,布局周边及全国市场打下了基础.口子窖在安徽酒企中,属于略高端的产品,这也是它今年净利润能够超过古井贡的主要原因之一.但是它在省外市场的开拓上还是不尽如意,这跟自身品牌力也有一定关系.不过,跟其他安徽酒企相比,它的发展路径属于比较清晰的.
而金种子酒就略显挣扎.这两年白酒市场回暖,最明显的特点就是中高端白酒市场回暖明显.而以相对低端品牌为主的金种子酒,日子就显得很挣扎.它是安徽上市比较早的酒企了,但是它的业绩也是最不理想的.并且,金种子酒的发展策略一直在摇摆.曾布局房地产业务,后又剥离出去了,现在又把它拾起来接着做.并且,随着健康白酒的兴起,金种子也加大了健康白酒的市场布局.在安徽这个重度饮酒区,发力健康是否“合口味”还有待观察.
触底反弹,金种子能否跟上步伐？
对于业绩下滑,金种子酒方面指出,近几年来,随着消费的持续升级,市场主流价位上移,公司销售结构中占比较高的柔和种子酒、祥和种子酒等产品已逐渐脱离市场主流价位,导致产品销售出现逐年萎缩；公司当前市场主推产品金种子系列年份酒正处产品培育期,仍未完全突破上量,以上双重因素的叠加,导致公司主营业务收入下降、利润下降.
金种子酒方面坦言,目前,企业正处于产品结构调整期,市场费用投入大,新的主推产品尚处于培育期,对整体业绩贡献度有限,因此销售收入、利润均出现下滑.
业内人士指出,随着白酒市场消费升级,行业集中度进一步提高,为顺应市场发展,其他酒企纷纷推出高端新品,进行结构升级调整,而目前金种子酒仍是以百元以下价位为主的低端产品销售为主,因此,市场份额大幅萎缩,一度使金种子酒陷入困境.而其他一线酒企凭借品牌与资本优势,销售渠道不断下沉,对区域性酒企也造成了一定冲击,金种子酒已亟待破局.
事实上,调整中的金种子为再度复兴也下足了功夫,丝毫未停止对生产、对市场的投入.2017 年11 月22日,金种子发布公告,拟非公开发行的股票数量不超1.11 亿股,募资不超过6.96 亿元,用于优质基酒技术改造及配套工程项目、营销体系建设项目和金种子酒文化中心项目.其中,4.82亿元用于优质基酒技术改造及配套工程项目,1.49 亿元用于营销体系建设项目,6500 万元用于金种子酒文化中心项目.目前,技改项目及营销体系建设已经启动,这些重大项目的投入势必会对金种子的流造成一定程度的影响,但随着工程进度的推进,这种影响不会持续太久.
“金种子此前一直以省内市场为核心,在安徽市场耕耘数十年.目前,金种子把目光瞄准了安徽周边的苏、豫、赣、鄂四大市场,这些市场加上安徽省内市场,其容量超过千亿,都是较为优质的市场,如果真能沉到这些市场去,未来复兴不是难事.”有熟悉徽酒的行业人士指出.
从报表上来看,金种子正在遏制下滑的趋势,“调整期,阵痛是难免的,利润的增长已经发出一种积极的信号,这昭示着金种子已经实现了触底反弹.中报发出时,正是酒业身处淡季之时.可以预判,经过下半年旺季的洗礼,金种子的第三季度、乃至年报都会有更好的呈现,期待金种子再次崛起,再次成为中国酒业的中坚力量.”有行业观察者如此表示.
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