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1901年,一个名叫康泰的年轻人从乡下来到纽约找工作,后来他听说一家报社正在招业务员,就跑了过去应聘,可等他来到报社的时候,老板却告诉他已经招满了.
为了能有一个落脚之处,康泰只能厚着脸皮说：“我不要薪水,我只从广告费中抽取佣金,这样可以让我留下来吗？”老板想了想后,给了康泰一份名单说：“这里有36个名字,他们都是一些不可能在我这里做广告的人,如果你在一个月内能让其中的一个人来做广告,我就聘用你.”
虽然是一个“不可能”的任务,但康泰还是非常高兴,他很快就开始拜访这些客户.第一周,他每天都空手而归,但他每天都在坚持；第二周,他和其中三个“不可能”的客户谈成了交易；第三周,这些“不可能”的人有一半成了他的客户；到了第四周的时候,名单中的36个人已经有35个和他谈妥了交易——除了那个特别倔强的纺织厂老板史密斯先生.但每天早上,康泰还是都去拜访他,而史密斯先生也每次都会回答说：“不！”
不过,康泰依旧天天都坚持着去拜访,直到第42次,史密斯先生终于好奇地问：“你已经来找过我无数次了,我一直都在拒绝你,但你为什么仍旧要来找我？”康泰笑笑说：“不,你并没有拒绝我,对我来说,你就像是我的老师,你在训练我如何在逆境中坚持下去.”史密斯先生一听,也哈哈地笑着说：“我也不得不承认,对我来说,你也像是我的老师,因为你一直在示范给我看‘坚持’这件事,这比金钱更有价值,所以我愿意购买你的一个广告版面,当作我付给你的学费.”
就这样,36个不可能的人全都成了康泰的客户,而康泰也顺利成了这家报社的正式业务员.几年后,康泰以自己的名字办了一家杂志社,在他那种“把不可能变成可能”的精神下,杂志社很快取得了大发展.时至今日,已经横跨全球6大洲,在21个市场中经营120本杂志和61个网站,影响和启迪着超过1.2亿的高品位杂志读者和600万网络用户.没错,它就是全球规模最大的康泰纳仕集团,旗下最广为人知的就包括《纽约客》《名利场》《连线》等著名杂志.
“面对失败,你必须要保持不屈不挠的精神,只要你懂得坚持,就没有攻不下的堡垒.”后来,康泰经常这样说.
（摘自《思维与智慧》）
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一份不可能的名单
陈亦权1901年,一个名叫康泰的年轻人从乡下来到纽约找工作,后来他听说一家报社正在招业务员,就跑了过去应聘,可……他来到报社的时候,老板却告诉他已经招满了 为了能有一个落脚之处,康泰只能厚着脸皮说&l.
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