胡才汉：打造黄金饰界的超级符号,本文是饰界类论文范文检索和符号和超级符号和胡才汉类硕士论文开题报告范文.
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胡才汉认为,中国的黄金首饰市场将迎来大的变革,传统工艺的黄金首饰已经不再能满足消费者的需求,黄金行业重回“工匠精神”的本质,开展个性化、柔性化生产,增品种、提品质、创品牌,高工艺、高技术、高品质、高附加值是未来黄金首饰行业的发展“风向标”,精品黄金的时代已经来临.
水为财,贝生珠.因水得财,因贝而富.中国汉字中凡与钱财有关的,往往包含“贝”,如“财”“货”“贮”“赏”等.
在深圳人的概念中,“水贝”意味着黄金、财富.这里的黄金交易量占全国七成以上,令“水贝珠宝”蜚声全国.珠宝圈内流传着这样的话：世界珠宝看深圳,深圳珠宝看水贝.读懂水贝,才能读懂珠宝,而要读懂珠宝,首先要读懂“姑娘、新娘、婆娘、丈母娘、老板娘”的心理,“五娘经济”构建了黄金珠宝营销的“”.
为了探寻水贝黄金产业的标杆企业——九五至尊的创新,1月26日一早,记者行走在水贝街头,放眼望去,珠宝金铺密集林立,地处水贝一路的金展大厦明星墙上：梁咏琪、曹颖、杨颖（Angelababy）、周海媚、李玟、蔡少芬、陆毅、鲍蕾代言的黄金珠宝正在向记者招手.但这些不是记者的“菜”,记者要采访的是能征服“娘娘的”“有身份的”九五至尊金.
走进金展大厦15楼B座的九五至尊新中式展厅,主背景上气势恢宏的“九五至尊金”牌匾让人印象深刻,据透露,其由当代书法名家徐本一所题,盘龙柱上的中国龙栩栩如生,灵魂威武,整体大堂设计大气敞亮,以客为尊,随处可坐.在九五至尊展厅极简设计的风格中,同时还注入了潮汕元素：财神的塑像,工夫茶的标配,佛光普照的佛字,无不体现着企业的文化.
爆品揭秘：“亲妈生的”与“丈母娘距离”
在展厅里,有两件产品最引人注意,一是发家的模印金手镯,二是原创异形的至尊金链,据介绍,这便是九五至尊的金饰爆品.
九五至尊金有至尊、至囍、至尚、至宝四大产品系列,按照营销术语来说,就是“明星产品树形象,金牛产品走流量,种子产品做备胎,战斗机产品做尖刀.”在至囍系列中最受追捧的爆品是“至囍花颜”金项链.按照说法,一个是倾国倾城,另一个是王者荣耀；但打动记者的是民间说法,一个是带模印叫“亲妈生的”；另一个是“你与丈母娘距离,就差一个九五至尊金”,通俗易懂接地气.
在珠宝圈内,一提起九五至尊,就想起带九五至尊金99999模印的金手镯.手镯是考量一家首饰制造企业品质的“度量衡”,就像蛋炒饭是衡量一个大厨厨艺的“试金石”,所以说,做不好手镯的首饰制造商不是好金匠.为什么这样说？
九五至尊创始人胡才汉是一个有30多年经验的老金匠,他一不小心说出了九五至尊的“小秘密”：带有模印,意味着是模具独有,单独开模,不为外厂加工；带有模印,意味着含着“金钥匙”出生,九五至尊金永恒印记,品牌模印清晰可见,全国防伪保证,实现每件产品可追根溯源；带有模印,意味着创新品类,一出生就是九五至尊金99999的印记,行业首家引入高端金雕机,全国首创有的金首饰,每一件九五至尊金都是带有的金首饰,唯一身份编码,打破黄金无编码常规,为每件原创产品打造独一无二的身份,每一件黄金首饰拥有国家金银饰品质量监督检验中心的权威鉴定证书,开创了黄金首饰行业先河.
有创造力的四川加盟商是这样“霸气”推广九五至尊模印产品的：黄金饰品有两种,一种叫九五至尊,做过“亲子鉴定”有模印,是“亲妈生的”；另一种叫其他,非九五至尊,是“奶妈养的”.
现在有人调侃：中国经济有两大“元凶”：老龄化和丈母娘.因为中国丈母娘最关心房价问题,结婚是一定要准备新房的.不过,中国的高房价又像是丈母娘的克星,吓跑了无数中国好女婿.其实,丈母娘都是“中国大妈”,她们又是全球最坚定的黄金“粉丝”.
而广东区域加盟商是这样“帅气”推广九五至尊金模印产品的：“好女婿与丈母娘距离,就差一套九五至尊金.”
据中国婚庆研究会调查表明,中国最和谐的家庭结构是“丈母娘领导下的老婆负责制”,老婆就是丈母娘的“模印产品”,能让丈母娘点赞的女婿就是好女婿.如何让丈母娘点赞？其中一个不能说的秘密就是送丈母娘一件“传家宝”——九五至尊金的至囍金链.
为什么中国丈母娘相信“九五至尊金”？知识达人罗振宇是这样说的：“中国大妈买黄金,中国土豪买资产,一流投资人买IP.”其实,从人类历史的角度看,从时间的角度看,从符号学的角度看,黄金就是资产,黄金就是IP,而九五至尊金更是超级IP.
“九五至尊”金：匠心传承下的“五步组合拳”营销
据胡才汉介绍,他从小的兴趣爱好就是做手工活与思考钻研,当他看到打金师傅在敲敲打打,直到黄金首饰呈现在眼前的那一刻,他立志要创新出更纯更精更亮的黄金首饰精品.但由于打金师傅手艺不外传,胡才汉秉承刻苦努力与专注极致的精神,用心钻研黄金珠宝首饰制作与摸索工艺创新,成功开发了其独具特色的精品黄金首饰制作的秘方,成为当地的名人,并在当地培养了一批徒弟,后来许多人出来开厂开店,成为珠宝潮汕帮最早“先富起来的人”.
1992年,南方谈话,胡才汉到深圳买房,随着眼界的开阔,创办了他第一个珠宝公司.1999年铂金进入中国市场,当时市场没有千足铂金,胡才汉第一家推出999高纯度铂金,首创千足铂金新品类,一直做到2014年.随着铂金热降温,胡才汉发现,铂金的“根”在俄罗斯,缺少中国文化基因,于是他重新回归黄金,又创立第二家公司高纯亮黄金.
为引领黄金突破产业瓶颈,胡才汉致力于打造黄金企业与品牌IP,2016年对高纯亮黄金公司进行重新定位与改造,全面升级为九五至尊99999精品黄金公司,全面建设九五至尊金品牌,并进行全国市场拓展,公司全体人员齐心一致,共同克服99999黄金产品的严格生产工艺,克服建立产品数据库与证书的艰难,克服全国市场拓展的艰辛与不易,一股劲地推广九五至尊金品牌,仅一年多的时间,九五至尊金稳稳地树立了在全国黄金产业的地位,并成功铺向中华大地.
经过30年工匠精神打磨的九五至尊金系列爆款重磅出击,闪亮登场,在深圳春季、秋季深圳珠宝展备受欢迎,迅速走红.业内专家总结为九五至尊金“五步组合拳”：第一步产品爆款化,第二步营销场景化,第三步品牌IP化,第四步用户社群化,第五步渠道精准化.产品爆款化,就是以至尊金链足金999.99原创黄金异形链技术发明专利为核心,开创了九五至尊金足金999.99的精品黄金时代；营销场景化,就是抓住人生最重要的关键时刻,婚庆、节庆、生日,做足“仪式感”营销；品牌IP化就是讲好九五至尊的好故事；用户社群化,从经营产品转向经营用户,将用户转化为粉丝；渠道精准化,就是只招各地开店20年以上的老店作为合作伙伴,志同道合,珠联璧合,诚信第一.
九五至尊金自推出市场以来,江苏、福建、海南、安徽、河南、云南、四川等400余家加盟店遍布全国各地.
“九五至尊”金：超级IP的符号学解读
当品牌文化与产品特色做到市场差异化的时候,与“超级符号”的距离也在不断地缩小与接近,最终实现行业的“超级符号”.九五至尊金从品牌商标、形象系统、企业文化到产品研发、产品命名、产品包装,全面建立属于自己的超级IP,在越来越重视知识产权保护的时代,以创新致胜市场,树立标杆.
在胡才汉的办公台背后有一幅烫金书法作品——诚信,左右两边各有一个置顶的书橱,里面整整齐齐码放着线装书,从经、史、子集到四大名著,就像是一个研究国学的博导书橱,在书橱的下方有几件造型优美的艺术品,一件是羚羊挂角的摆件,一件是大鹏展翅的比翼鸟,还有一件是玉雕的风帆.
胡才汉是一个典型的潮汕人,讷于言而敏于行,笑称读书少,爱与读书人交朋友,书法是朋友的作品,羊是他的属相,比翼鸟是囍字吉祥物,风帆是潮商的护身符,合起来的意思就是诚信对等顾客,始终坚守航向,像比翼鸟一样越飞越高,就能羊群里跑出“大骆驼”.其实这四大象征符号隐含了九五至尊金之所以能势如破竹,引爆流行的.
从数字字面看——“九五至尊”即至高无上的尊贵.九五至尊金,因“九”和“五”象征帝王的权威,因而称为九五至尊.“九”在前,象征着对黄金高纯度的极致追求,象征如帝王身份般的高贵与权威,“五”居中间核心位置,神圣不可侵犯,象征万事万物的循环反复,且生生不息.
胡才汉认为,九五至尊金实现了黄金新时代的六大首创.一是首创品牌模印,九五至尊金永恒印记,品牌模印清晰可见,全国防伪保证,实现每件产品可追根溯源；二是首创ICP实验室高纯度检测,创新使用化学萃取检测法,极限挑战金含量999.99‰的黄金高纯度检测,保证每一件九五至尊金黄金首饰品质；三是首创黄金首饰联网查询,联合国家权威质检系统,保证每一件九五至尊金首饰可联网查询,实现二维码快速便捷识别；四是首创陶瓷防污染技术,全新的技术研发,陶瓷防污染技术应运而生,颠覆传统黄金首饰生产技术,保证九五至尊金的精品品质；五是首创产品独立环保包装,为保证每一件九五至尊金精品的完好无损,一律使用透明环保袋独立精包装,避免灰尘与人为反复造成的污染与磨损；六是首创巨额联保——品质保障,为保证消费者消费权益,让全国消费者放心消费九五至尊金首饰,公司战略联盟中国人寿财产保险进行百万品质联保.
从工艺品质看——足金999.99,黄金纯度越高,对于工匠的要求更为极致,无偏差无污染无焊料,专业的独立的生产环境与空间是高纯度高工艺的首要保障,彻底颠覆了足金的传统生产方式.
供给侧改革本质就是创造高端精品,随着消费者审美眼光的提升,对贵金属纯度要求越来越高.而黄金特点是韧性好而硬度差,纯度越高就越软,易变形或断裂,对于节数多、扣位衔接面小的异形链子来说更是难上加难.目前,整个黄金首饰行业普遍采用了起银板、压模、倒模或开金属模来制作黄金异形链,笨重粗糙、缺少美感,且容易打节或断开,成为行业一大“痛点”.九五至尊金纯度高,工艺好,款式多,实现了黄金珠宝行业“工匠精神”回归：从“将就”变为“讲究”,从“制造”变为“智造”,从“产品”变为“精品”.
九五至尊金链,乃全国独创,荣获原创黄金异形链权威技术发明专利.其通过对几何原理与稳定性的深入研究,建立了独一无二的巨大的数据库,经过一连串的数据比例组合与研究,在工匠大师365天夜以继日对工艺的深入研发下,至尊金链整体面大金轻、顺滑贴肤、匀称饱满、越戴越顺,零偏差、零污染、零焊料,成功开创了九五至尊金足金999.99的精品黄金时代,其将衔接面和连接面设置为圆柱体或六面主体,面积相比以前大五分之一,而且重量没有增加,生产加工更加方便,整条链子不会出现打节、断裂,佩戴舒适,与其他服饰搭配起来,富有视觉冲击力,为玩酷潮人创造了“金喜”.
同时精心打造百余款婚庆新品“至囍花颜”999.99囍金,千姿百态,国富牡丹、春花报喜、兰心佳人、喜上“梅”梢等名花首饰,让人一见倾心,二见倾国,三见倾城.“至囍花颜”系列足金999.99精品,以工匠技艺为主,结合智能制造,每件至囍名花精品立体感十足.集合非物质遗产花丝工艺结合匠心彩丝、喷砂、钉珠、针雕等精工技艺匠造而成,高纯度、高亮度、高精度,让每件至囍名花栩栩如生,金彩逼人.
从品牌符号看——胡才汉认为,中国的黄金首饰市场将迎来大的变革,传统工艺的黄金首饰已经不再能满足消费者的需求,黄金行业重回“工匠精神”的本质,开展个性化、柔性化生产,增品种、提品质、创品牌,高工艺、高技术、高品质、高附加值是未来黄金首饰行业的发展“风向标”,精品黄金的时代已经来临,九五至尊金不仅是在金含量上达到极致,更是强调高工艺、高情感,为首饰注入文化、艺术与情感元素,让消费者真正获得“有故事、有温度、有情感、可传承”的高品质黄金饰品.
为何名牌能如同“宗教”般收服人心？一位品牌专家总结,品牌符号消费分为5个发展阶段：醒悟者、识别者、炫耀者、适应者、习惯者.中国正处在从“炫耀者”向“适应者”转变的“引爆点”上,一个符号品牌要具备六个功能：绝对优秀的质量、历史传统和传奇的品牌故事、物品的稀缺性和独特性、高级美感和多级情感以及非功能性设计.虽然在目前中国市场上基本上没有满足这六个功能的符号品牌,但从九五至尊“血统”与“基因”来看,无疑已具备发展成为超级IP的潜质.
秉承“专注、极致、利他、忘我、真诚”的十字真言,胡才汉正致力打造最具价值的精品黄金,引领精品黄金成为最具社会责任的黄金艺术品.“我们要实现九五至尊金的超级IP,关注人生每一个重要时刻和重要的人,做匠心精工、代代相传的精品文化黄金.”胡才汉说.
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