做科技成果转化的魔法师专访莘泽股份董事长曲奕,本文是有关科技成果函授毕业论文范文与科技成果和魔法师和莘方面在职开题报告范文.
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上海莘泽创业投资管理股份有限公司成立于2010年3 月,主营风险投资和孵化器管理,聚焦移动互联网、生物医药、智能硬件、智能制造等领域.目前,莘泽已拥有孵化基地6 处,管理创业园区8 万多平方米,孵化服务了超过600 家创业企业以及超过400 支创业团队.莘泽的特色是持股孵化,已设立了两支总额为4 亿元的天使投资基金.2015 年,莘泽股份成为国内第一家在新三板挂牌的孵化器企业.
人生第一次“天使投资”血本无归,却将创业的种子埋在了心底
曲奕是复旦大学的高才生,毕业后曾在张江高科、银联等大型企业任职,可以说工作上是顺风顺水.不过随后一次失败的“天使投资”,却将一颗创业的种子深埋在她的心底.
曲奕说,那是2005 年,她的师弟想要创业,却没有启动资金,于是她就把自己辛苦攒的10 万块钱一股脑借给了师弟,没想到师弟毫无经验,项目做失败了,钱也亏没了.就这样,她的第一笔“天使投资”打了水漂！
虽然投资失败了,但是创业的种子却在曲奕内心深处生根发芽,她深刻地认识到创业者没有经验,没有资金,创业太艰难,要想办法帮帮他们.
而此时,曲奕在参与筹建中国最早的生物医药孵化器——张江药谷孵化器的过程中,积累了不少创业服务方面的经验.
她觉得是时候自己出来做点事情,为创业企业提供帮助,提升创业者的创业成功率.于是,2010年,曲奕创办了莘泽孵化器.
厚积薄发,八年砥砺前行,形成莘泽模式
下定决心,曲奕一路披荆斩棘,勇往直前.经过近八年的发展,莘泽股份已经拥有孵化基地6处,管理创业园区8万多平米,孵化服务了超过600家的创业企业以及超过400支的创业团队.2015年,莘泽股份成为国内第一家在新三板挂牌的孵化器企业,并且形成了莘泽模式.
在谈到莘泽模式时,曲奕认为,孵化器应该演变为高水平的专业咨询服务公司,而不仅仅是创业综合保障服务的提供商.第一是理念创新：不仅投钱,还要投智.事实上,许多创业企业的领军人物都是“偏科生”,初创企业在成长阶段也会遇到不同的瓶颈期.
作为孵化器,应当提供“进攻型”的帮助而不是“防守型”的弥补,即整合各类资源协助企业突破瓶颈期.而莘泽的“全科医生”工作室便是一个很好的例子.当初创企业或者团队遇到困难时,可以及时与“全科医生”沟通交流；若问题仍旧存在,那么莘泽再协助其对接“专科医生”.
所谓“医生”,便是创业导师.他们大多来自大健康医疗、消费升级、人工智能、智能制造等细分领域,既是技术专家,也曾成功创业,甚至还有人自带天使投资基金.如此60人左右的创业导师团队,能够极有远见地预见创业过程中可能会出现的“坑”,帮助企业少走弯路.
第二是回归商业本质,做到持续盈利：孵化器的服务必须是一个基于利他基础上的利己主义服务.公益事业如何实现商业循环是一个极大的难题,优质服务一定是有大量成本的,因此,传统意义上甲方、乙方的成本对抗方式行不通,而“持股孵化”可以很好地实现向利益协同方的转变.
莘泽坚持莘泽园区、莘泽咨询、莘泽投资、莘泽创业学院四位一体的商业模式,其中投资收益占50％以上.实行“持股孵化”后,一方面与企业同呼吸共命运,增强彼此黏性,另一方面才能为孵化器追加投入,更好地为客户提供更优质的服务.
第三是迎合需求做专业服务：孵化服务永远要追求精细化、专业化,而莘泽一直倡导“标准化、流程化和柔性化”,以庖丁解牛的精神,把每一个服务都落到实处.
第四是自我挑战,向“穷人”收费：莘泽自身没有一寸土地,既不能通过做“包租婆”发财,也不可能简单通过“二房东”赚差价,只能通过销售服务获得收入,通过风险投资赢得未来.
但这两个赢利点其实都是“九死一生”.大部分创业者都是很缺钱的,而赚“创业穷人”的钱只有一种可能,即帮助他创造起码十倍于服务费的收益,这就是莘泽给自己带来的挑战：不仅要为每个客户带来看得见、摸得着的收益,更要在千千万万供应商的低价竞争中,以最高性价比巩固客户、拓展客户,而莘泽的咨询服务,有一半是来自园区外的.
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