疯狂小狗：线上线下快速奔跑，前景可期,该文是快速有关论文例文和疯狂小狗和奔跑和前景类硕士毕业论文范文.
快速论文参考文献：
2005年,崔佳从江苏畜牧兽医学院动物医学专业毕业后,把整个宠物行业的所有环节都经历了一遍.
2012年,崔佳观察到宠物相关产品在电商平台上的销售量增长迅猛,于是从线上*品牌开始试水,后转做自营品牌——疯狂小狗.
当时,他觉得干粮同质化严重,就选了一个新品类,做了款偏高的宠物软粮.结果发现推广新品类成本太高了,初创公司没有那么多的资金支持.
3个月后,崔佳作了调整,开始做干粮产品.崔佳认为,宠物干粮属于养宠界的基础性消费品,要足够大众化.
在很长时间里,外资几乎控制了中国宠物食品市场的全部渠道,这些外资品牌以高端定位示人,同样的产品在中国市场的售价往往高于国外.而国内的同行,由于大多对于市场认知不够,做的几乎全是初级、低质的产品,以至于诸多国产品牌只能在中低端渠道上艰难生存.
疯狂小狗结合自己的产品定位,切入10元～15元/500克这个区间,主打性价比产品,在天猫、京东这类综合电商平台销售,针对的也并非资深养宠者,而是沉淀在大众平台上的普通养宠新手.此前国内没有相应产品来对应这个区间.
不同于传统以大包装定价的策略,疯狂小狗将包装规格缩小,以降低新用户的试错成本,再定一个有足够毛利、却不会让用户觉得敏感的区间,保证自己合理的利润空间.
如崔佳所言,宠物食品的利润其实不错,但这主要是对玩得转、搞得定生产厂商的玩家而言.国内大部分的宠物食品厂商,是挣不到钱的.
凭借在宠物行业多年的经验,崔佳找了一批国内口碑不错的二线宠物食品加工厂.“我的产品全是我的技术员到厂里监控出来的,用料也是全程跟踪,工厂只收加工费.”崔佳说.网上对于疯狂小狗产品一个很大的槽点在于,它的产品是代工出来的.崔佳对此直言不讳,“只有通过这种方式,疯狂小狗才能快速跑起来.”
经过3年在电商渠道上的投入与经营,用户对疯狂小狗产品的复购率达到了40%,这为疯狂小狗节省了大量的营销费用,也相应留出了足够的利润.
今年,崔佳从融资中拿出一部分投资建了生产基地,还规划了先进的宠物营养健康中心,并拿到了生产许可证.“以后我们不需要代工了,”崔佳说,“之前宠物行业的经验是,如果没有优质供应链支撑很难做大,只能做几千万、上亿,再往上就不行了.”
然而,崔佳还是很焦虑.虽然目前中国的宠物市场增长势头可观,但有两个致命问题：市场规模基数小,渠道窄.
先说市场规模.宠物行业的领头羊玛氏旗下的皇家一年在全球的销售额是172亿美元,在中国,皇家一年的销售额则为10亿元人民币,这已经是国内头把交椅的成绩.
“美国养狗率62%,日本28%,中国才14%不到,如果中国市场再翻一倍,就好多了.”崔佳说.由于宠物行业规模有限,以至于从生产端到销售端,各项成本都居高不下,因为没有足够的市场体量来摊薄成本.
再看渠道.这些年有不少国外品牌进入中国,都做得不好,还有很多传统品牌也陆续消亡了,原因就在于宠物行业的渠道特别窄.
“70%的宠物相关产品都是通过线上销售,而且线上70%的销售都是通过淘宝完成.”即便是玛氏、雀巢这样的巨头,如今也主要依托线上渠道完成销售.而整个宠物行业的销售,只有30%左右是通过线下渠道完成的,这些渠道包括宠物医院、宠物商店等,相当零散,且由于没有品牌导向和意识,这些渠道大量追求渠道价值,导致渠道费用高企,而且产品的毛利如果不够高,渠道是不会卖的.
此外,对于中国大量的新手养宠者而言,由于没有强势品牌出现,他们做消费决策主要依靠宠物医生或者所接触到渠道的推荐——渠道卖给消费者什么,消费者就要什么.
因为这样的渠道特征,至今,宠物相关品牌想通过线下发力,难于登天.反而是互联网,给了疯狂小狗这样的国产品牌一个弯道超车的机会,令其在跨国巨头的眼皮底下迅速做出了规模.
“疯狂小狗之前发展是靠两个红利增长：一个是电商红利,一个是行业红利.现在电商红利没了,只剩下行业红利,所以我们就会看到增长窘境.”
现在,崔佳把目光再次投到了线下.他认为,未来整个渠道会发生巨大变化,线上线下很大可能会趋于平衡.“现在线上流量的费用很贵,每次做个一般性的活动,都要几百万元的投入,而在线下开一家店也不过这个钱,还是非常好的店.”
事实上,崔佳对于打造疯狂小狗这个品牌,有着更大的筹谋.
“我们不能单纯为了卖而卖,这样我们永远卖不过玛氏,人家有百年积淀,我们靠几年电商很难超过人家.所以我必须要找出跟他们不同的点.”
因此,疯狂小狗要从一个消费品品牌逐步往用户价值不断增值的导向发展,同时,更要去服务于养宠物的全周期.之外,疯狂小狗开始横向扩展品类,比如沐浴露、狗绳等,围绕用户养宠的一系列产品需求来进行生产及销售.针对,疯狂小狗也在以收购品牌的方式,进入更高端的区间.
同时,疯狂小狗正在布局的线下店,试图一站式地满足其用户从买,到给狗洗澡、美容、看医生,甚至提供遛狗场所等一系列体验.对于宠物线下店,崔佳想解决的是标准化、可复制的行业难题.为此,疯狂小狗在上海投资了一家“宠物界的新东方”,能够持续地向行业输出宠物医生和美容师.
崔佳给自己定下了目标：将疯狂小狗打造成一个不断给用户提供价值的、平台化的宠物品牌！
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