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在中国针织内衣市场上,激流、暗礁、漩涡时时浮现,竞争异常激烈,特别在行业不景气、线下经济受电商冲击、百货终端客流下降等不利情况下,每年都有一批曾经名动一时的品牌倒下,每年也都有新的品牌崭露头角.但是生于长于江南繁华地无锡的歌迪服饰有限公司创建的“歌帝”品牌,却在沉舟侧畔,筑梦远航,成为中国针织内衣行业千帆竞渡中的一艘旗舰,引起同行的关注.
其实,歌帝同所有同行一样,面对同样的市场环境,遇到同样的困难,歌帝的发展之路也走得相当艰难.成功不是偶然的,成功一定有其道理.
筑梦
无锡,位于长江三角洲平原腹地,是太湖流域的交通枢纽,也是民族工业的发源地之一,素有“小上海”“布码头”之称,更是一座千年纺织名城.傍靠大树好乘凉,2002年歌帝品牌就诞生在无锡这座人杰地灵的城市.针织内衣在纺织服装行业中,虽是前景诱人、发展变化最快的产业,但由于其门槛相对较低,在市场竞争中,百舸争流,千帆竞发,区域性品牌众多,而在广阔的市场前景和商业利益的诱惑下,驰骋全球的国际品牌又纷纷采用合资方式进入中国,因此竞争特别激烈.
歌帝的母公司——恒田企业,成立于1995年,主营针织面料开发、生产、染色与销售,以及成衣设计、生产、检品与出口.公司面料事业部主要从事功能性高品质运动功能面料及新素材针织面料的研发、推广、生产与销售,以及针织面料染整与加工,自主拥有“HANUO恒诺”（运动功能面料）和“HENLLON恒隆”（新素材面料）两个面料品牌,是耐克、阿迪达斯、探路者、安踏、哥伦美亚、美邦、森马等众多国际国内知名品牌首选的针织面料供应商.
公司制品事业部主要从事针织运动装、休闲装及时尚女装的加工生产与检品出口,先后与阿迪达斯、好俪姿、乔丹、探路者等国际知名服装品牌合作,出口产品主要面向日本及欧美市场.
由此可见,在服装生产的重要基础——面料与加工方面,歌帝拥有与生俱来的优势,这也就是为什么歌帝在成立之初,虽然面对针织行业激烈竞争,但仍然专注于内衣的原因.强大的针织面料开发能力、丰富的成衣加工生产能力,是歌帝内衣品质和研发的最有力的保障.
精准的定位与研发
品牌的强大源于产品的强大,产品是品牌的基础.歌帝的发展壮大,离不开精准的产品定位和强大的产品研发能力.
在歌帝成立之初,正是保暖内衣大行其道之时,然而,歌帝却定位于四季内衣,而且专注于中高端市场,避开低端市场的竞争.现在看来,不得不赞赏企业掌舵人当初的眼光和对市场的洞察力.
市场是不断变化发展的,这也要求企业根据市场情况不断调整经营方向,谁抓住先机,谁就获得市场的认可,否则就会被淘汰.在内衣市场,“内衣外穿”是一个变化,随着生活品质的提高,消费者对内衣的要求不仅仅是舒适和保暖,时尚、美观逐渐被重视,紧随而来的是男士商务内衣的兴起.这个变化也是一个分水岭,洞察先机的品牌将产品系列提升到一个新的层次,而后知后觉者仍在传统内衣市场中挣扎.
歌帝属于前者,在不断成长和蜕变中,紧随市场变化,不断调整产品系列和市场定位,使品牌的内外延不断向更广阔的领域发展,现已拥有四大系列产品,专注于不同的细分市场.
一是黑标歌帝：主要针对家庭收入较高的中年男性和女性消费群体,其产品线涉及基础内衣、保暖内衣、家居服以及袜品等.产品既有黑白灰基础色,也有时尚的条纹、典雅的花色等.
二是铂金歌帝：主要针对高端商务市场,倾力打造男士专属的系列内衣.设计遵循简约奢华的黄金原则,将卓越的品质与感性魅力完美结合,宣扬一种“品质生活”的态度.
三是歌帝Winner系列：GOODIO Winner是歌帝品牌专门为电子商务销售而打造的子品牌,针对互联网销售的特点,产品从面料、颜色、设计以及定价等方面都区别于实体店产品,只在线上独立销售.
四是歌帝Living系列：GOODIO Living系列,针对城市社区生活,倡导“家为核心的生活主义”,创造便利的一站式购物体验,产品以内衣为主,提供日常居家生活所用到的基本服饰产品.
如今,歌帝四大品牌齐头并进,发展势头迅猛,已成功获得中高端消费群体的喜爱,成为内衣品牌中品质高端、做工精致的典范.
歌帝能够紧随市场变化,不断有创新产品和系列推出,源于歌帝拥有较强的产品研发设计中心.产品的设计和研发能力是体现品牌实力的重要衡量标尺,而服装设计更是国内服装品牌的短板,抄袭、扒款是不少品牌常用的手段,然而对于想获得长久发展的品牌来讲,创新设计是不可或缺的.歌帝在成立之初,就创建独立的设计团队,所有的产品均由自己设计研发,曾经一领市场的歌帝竹纤维内衣、大豆纤维内衣,就是其中的经典代表.
远航
歌帝品牌的异军突起,离不开掌舵人的卓越智慧.在市场经济条件下,企业的兴衰就是企业家事业的成败,企业的发展在很大程度上依赖企业家这个关键因素的作用.
在强手如林的市场环境下,将歌帝做强做大,其掌舵人姜延慧总经理的战略决策起到了关键作用.十多年来执着地追求,他为培育歌帝品牌,可谓呕心沥血,殚精竭虑,付出了青春和汗水.在歌帝发展道路上,他适时抓住稍纵即逝的商机,成功地登上了创新的峰尖,体现出掌舵人的战略眼光和市场洞察力.
1.在歌帝成立之初,姜延慧采用“深海潜游、精耕细作”战略
姜延慧的“深海潜游、精耕细作”战略,就是避开强大的竞争对手,坚持产品独立开发之路,凭借精准的定位,默默地做强产品,开发出全国性销售网络通道,逐渐增强歌帝品牌竞争力.事实上,经济全球化加速重塑了固有的纺织品的市场关系、战略联盟和竞争格局,姜总高人一筹的智慧就是从中外竞争对手的策略和竞争态势中进行综合权衡,让歌帝的创新更趋于动态性、持续性.于是,一幅灿烂的远景呈现在歌帝面前,歌帝乘东风,挂远帆,驰向国内外市场的彼岸.
2.强化品牌形象,坚持创新
创新从本质上来说是一种变革,创新与变革是相伴而生的.国内外的针织市场如同大海的波浪,时而惊涛拍岸,时而波平浪静,企业要借改革的大潮,推进企业创新,其中企业家、掌舵人的战略眼光就具有决定性的意义.
姜延慧十分重视歌帝品牌形象的发展,在内衣行业中,有几个品牌每年拍摄形象画册？有几个品牌每年都推出时尚内衣秀？又有几个品牌重视终端形象创新？然而,歌帝在这些形象宣传上坚持做了十年.歌帝专柜形象一直是百货终端内衣品牌学习的榜样,从最初的经典黑,到刚刚推出的“温馨家”概念,都为行业惊叹.姜延慧对品牌发展的着眼点已经不再局限于内衣产业,而是从时尚产业的角度来考虑歌帝的发展.
3.经典的营销策略.
“企业家”一词在法文词义中含有“冒险家”的意思,在英语中又意为创建企业并担任经营管理职责的“指挥家”.他们以其自身特有的人力资本价值及其在企业经营中的决策权限,使其在经营管理中处于中心、主导、支配地位,发挥着举足轻重的作用.面对内衣市场低端品牌的竞争、高端品牌的产品优势,歌帝如何在夹缝中生存？姜总的智慧又发挥了决定性作用.他巧妙地把歌帝产品系列规划成“形象产品”“基础产品”“促销产品”三大类,根据各个市场需要,占比不同,推出适销产品：用形象产品树立歌帝品牌形象；用基础产品保证企业盈利,进入良性发展轨道；用促销产品击退竞争对手,不断攻城略地,扩大市场占有率.姜总的这个战略,让歌帝在激烈的市场竞争中生存下来,并得以发展壮大.
梦想成真
歌帝每年以30％以上的速度增长,十多年来,其团队在年轻有为的姜延慧总经理的带领下,大胆创新、追梦不懈.特别是在内衣市场烽烟突起、竞争残酷的环境中,歌帝直面压力,坚持创新整合,努力调整方向,勇于知难而上,创出了歌帝的一片天地,成就了企业今天超常规发展的辉煌局面,梦想终于成真.一系列的动作,让人们看到了歌帝的决心和速度：2002年9月,歌帝进驻无锡八佰伴,设立了第一家专柜；10月,进驻上海新世界,开辟上海市场；2003年,进驻上海东方商厦,打造中国市场旗舰店,启动品牌战略；2005年,进驻上海百盛；2008年进驻上海汇金；2009年进驻北京翠微大厦；2010年荣膺“上海世*特许生产商和零售商”；2012年进驻北京新光天地百货商场……一路走来,歌帝在全国150多个城市布局500多家实体店,以优质的面料、丰富的色彩和人性化的细节设计等诸多优势,赢得了消费者的认可与喜受,使歌帝得以飞速发展,在梦想的征程中开启了成功之旅.筑长青基业,做百年企业,歌帝的未来将更加灿烂辉煌.□
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