高冷的知乎，用知识营销摸索商业化？,该文是知识营销方面有关专升本论文范文跟商业化和摸索和营销类论文范文素材.
知识营销论文参考文献：
成立六周年,知乎的商业化姗姗而来.
从2011年至今,知乎从一个小众精英的聚集地,转变成大众知识平台,其商业化一直备受关注.
实际上,近两年知乎一直在探索商业化之路,从2015年引入原生广告,到2016年上线具有里程碑意义的功能——机构号,再到知乎Live的出现,知乎试图在高价值用户和优质内容所营造的生态圈中,和品牌一起摸索出一条知乎特有的商业化道路.
而直到最近,知乎有了答案.最近知乎正式提出“知识营销”的概念,知乎商业化副总裁高强表示此前,随着消费升级,消费者已经不满足于过去的“知其然”,他们还要“知其所以然”,知乎“知识分享”平台的基因,给品牌创造了向用户提供泛知识的营销机会.知识营销植根于知乎的基因,并且伴随着“知识中产”的出现,让知乎找到了一个切入点.
站上知识营销的风口
一直以来,知乎在商业化上走得小心翼翼.在不断地商业化试水中,知乎发现,知乎用户并不反感知乎商业化,知乎上用户对“如何看待知乎开始植入广告”的回答,大多持客观理性的态度.他们反感的只是粗制滥造毫无诚意的“说教”.
这是由知乎用户的特性所决定的.那么,玩知乎的都是一群什么样的人？
根据艾瑞2017年的最新数据报告显示,在知乎的一亿注册用户中,本科及以上学历用户占到80.1%,月收入过万用户占比为30%,他们在家庭购买中发挥决策作用,是拥有购买力的社会中坚力量,也是很多品牌的目标消费群体.他们并不满足于浅层加工的信息,对内容有着更高的要求.作为知识入口,知乎正好满足了这一需求.
这也是为什么,在泛娱乐营销盛行的当下,知乎提出“知识营销”的概念.
正如高强在接受《成功营销》记者采访时所说,没有一个平台可以满足用户所有的需求,而且用户的需求也是分层的.以旅游为例,当用户想了解旅游攻略的时候,他会选择蚂蜂窝,而当他想进一步了解当地的风土文化的时候,就会选择知乎.
而知乎所要做的,就是在自己的生态圈里,满足用户对更专业的干货知识的需求.
所以知乎提出“知识营销”的概念,即品牌通过向受众传递与品牌相关的知识、经验、见解等有价值的内容,使受众形成品牌认知,深度影响消费决策.值得注意的是,知乎对“知识”有了更宽泛的定义：它是一切有价值的内容,既包含了社会与自然科学知识,也指个人的经验与见解、历史、文化和故事等.
在知乎商业市场总监陈欣与记者分享的案例中,有高通这类2B类的企业,和知乎合作推出高通版《知乎周刊》,讲解5G究竟给我们带来什么,在核心用户群众中营造5G讨论氛围,再由核心用户向外扩散至“广泛求知用户”,实现了一次“倒漏斗形”的逆向传播.也有乐高这类2C的企业,以品牌提问的方式,推出“宝宝的哪些谜之行为令人费解”这类个人生活体验类的话题,引导用户参与创作品牌内容和传播.
一般来说,企业在做品牌传播时有三大诉求：知名度、满意度和美誉度,高强认为,在知乎做广告,在满意度和美誉度上知乎是有自身优势的.
“（品牌）天然有机会非常亲民地和用户讲故事,提升用户对品牌的感受”高强说,“另外,品牌时时有机会和用户互动,用户说好或者不好你能感受得到.企业以虚拟人的形式在和用户聊天,这对提升用户好感度是有帮助的”.
其次则是知乎生态圈特有的传播价值.“知乎商业化也给用户创造价值.在知乎的商业化概念里面,品牌所产生的内容和用户所产生的内容是具有同等价值的,它天然地会在知乎的大社区平台做自然流通.”高强表示,而且品牌的内容可以在这个过程中沉淀下来,带来长尾效应.
他举例说,2014年有人在知乎上提问“为什么说奥迪是灯厂？”这个3年前的问题至今还有人在不断回复,内容也在不断被更新,而这些内容又可以沉淀下来成为品牌资产.
知乎商业化不盲目追求标新立异
虽然在知乎展示的合作品牌中,是高通、奥迪、乐高、特仑苏、天猫这些大的品牌,但在谈到知乎的商业化节奏时,高强表示,知乎在头部品牌和中小品牌上都有部署：既有规模化服务,也有标准化产品.
现在知乎做的“品牌提问”,通常是由整个服务团队为一个客户服务,高强称之为“人的创意”.将来服务海量中小品牌,会考虑“设备创意”,通过引入人工智能,用技术手段把客户的战略问题扩张成更多的商业问题,客户从中做出选择,在知乎投放.
至于未来知乎商业化上会有哪些创新模式,高强表示,知乎商业化不盲目追求标新立异.
“商业没有必要百分之百标新立异,因为你要的是规模化.用户选择排他性很强,但商业则没有排他性,商业要的是规模化,必然是共存的.知乎商业化,行业成熟的模式百分之百会有,这样的好处是可以大大降低教育客户和市场的成本.”高强说,“同时知乎和很多平台不一样,天然会有一些差异化.我们会基于知乎产品特性创造一些不一样的产品形态和商业化玩法.这个就是知乎不一样的东西.”
目前除了线上一些成熟的产品之外,知乎在线下也在进行探索.一是一些业内已经成熟的模式,比如开展论坛、沙龙等活动；其次是把知乎线上的产品搬到线下,例如把“知乎圆桌”搬到线下,做商业化圆桌.“稳中求新”可能是对知乎商业化进程的最佳描述,相信未来知乎商业化有很大施展空间.毕竟,在中文互联网,优质内容和优质用户的叠加实属难得.
作为商业化的一个铺垫,知乎也在努力改变过去“专业”的品牌形象,从原本“小众社区”转型为大众化的知识平台,向知乎用户展示知乎“有趣、多元”的一面.
知乎选择了通过一系列Co-Branding的品牌活动,与衣食住行等各行业结合,重新定义“知识”,让“知识”生动起来.
今年9月,知乎选择了从“吃”入手,和饿了么在北京三里屯开了一家“知有趣 食不同”的“知食堂”线下快闪店,通过将知识场景化的方式,将知乎上与“吃”有关的优质内容以多元的方式输出给用户.
据知乎市场公关总经理来原介绍,未来知乎还将和更多领域,包括出行、影视、心理学、科技、互联网等,不断尝试跨界合作,让知识更生活化,从而重新定义“知识”,把知乎打造成一个更广泛意义、更大众化的知识平台.
该文评论：上述文章是关于对写作商业化和摸索和营销论文范文与课题研究的大学硕士、知识营销本科毕业论文知识营销论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料有帮助.
如果我不高冷了，你还爱我吗？
策划爬墙回来依然爱小哇的小沐这个夏天爬墙成为镇魂女孩的小沐终于在处暑之后回过了神,想起来她爱豆了！就在这时,小哇同学居然一改年更的老干部作风,突然开始频繁更新微博和ins了！小沐为了挽回女朋友的心,小.
诺贝尔奖：看似高冷，实则亲民
诺贝尔奖的3个自然科学奖项偏重基础研究,似乎离普通人的日常生活距离甚远,但事实并非如此 诺贝尔奖得主的研究拓展了人类知识的边界,不仅激励人们探索未知,还演化出了许多今天习以为常的技术、发展了大量更有效.
宝宝，你高冷吗？
记得我还是个土鳖的时候,最让我迷恋和难过就是女神的高冷和高冷的女神 高,高得让人觉得遥不可及 冷,冷得让人感觉无法接近 那时候觉得,要征服女神的高冷,恐怕不是一般人,那得需要多优秀和多强大 后来随着从.
遇见意外，艺术不高冷
文 小雪对于潇涵来说,手上似乎从来没有拿过什么太好的牌 考大学时,连考几次都落榜；在电台当主持人时,没有编制,随时担心着有可能被辞退；想做艺术行业的自媒体,却没有艺术圈资源,没有艺术专业背景 但即使拿.