财务角度的体系和设计,该文是价格方面论文范文文献和价格体系和财务角度和设计类学术论文怎么写.
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摘 要：对于一个企业来说,体系设计是一个永远值得关注的课题,其无时无刻不萦绕在企业管理者的心头,考验着企业管理者的智慧；一般情况下,一个企业的产品体系不会轻易发生变化,因为企业的产品体系一旦发生变化,很可能就会牵一发而动全身,对企业产品销售乃至企业未来发展产生颠覆性影响；鉴于企业产品体系的重要性,笔者结合工作实际,专门从财务角度深入探讨了企业产品体系设计问题；在总结阐释与体系区别基础上,重点探讨了某一产品的设计制定问题,最后就企业产品体系设计探索性提出设计原则与建议.
关键词：财务角度；体系；设计；
对于产品销售、企业发展的重要性不言而喻,其直接关系到企业产品销售及获得的利润,进而影响企业的财务状况.是企业产品销售关注的焦点,但其对企业财务状况的影响是通过一套体系发挥作用的,这主要缘于当前企业所生产、销售的产品,并非面向同一对象,针对不同销售对象产品的销售是不一样的,这就构成了企业的一套体系.对于一个企业来说,体系设计是一个永远值得关注的课题,其无时无刻不萦绕在企业管理者的心头,考验着企业管理者的智慧；虽然一个企业产品的体系在短时间内不会发生剧烈变化,但这并不意味着产品的不会变化,也并不意味着体系不值得关注,正是因为企业产品体系的相对稳定才值得关注,因为产品体系一旦发生变化,很可能就会牵一发而动全身,对企业产品销售乃至企业未来发展产生颠覆性影响；因此,从中我们可以看到企业产品体系设计的重要性.为此,结合工作实际,从财务角度深入探讨了企业产品体系设计问题；文章在总结阐释与体系区别基础上,重点探讨了某一产品的设计制定问题,最后就企业产品体系设计探索性提出设计原则与建议.
1企业产品与体系的主要区别
关于有两个比较有代表性的定义,一个是马克思主义政治经济学从劳动价值论角度对的定义,即是价值的货币性表现；另一个是现代西方经济学基于供给与需求均衡理论对的定义,即总是在供给与需求的博弈中形成,整个博弈过程就是一个“从平衡到失衡再到平衡”的不断循环的过程；循环过程中伴随着“波动”.那么,到底是什么呢,我们多数人都会将其理解为“货架上的价签”,但这只是我们的形象化描述；著名学者菲利普·科特勒在其著作《市场营销管理》中对“”给出了一个相对通俗易懂的解释,即是由买卖双方“相互谈判”确定的,是平衡买家需求与卖家利益的结果；不论是对于买家,还是对于卖家,都体现了产品的价值.
那什么又是体系呢,所谓体系是指生产企业根据自身的营销战略、销售渠道情况,在核算产品成本、各类销售费用基础上,针对不同的市场条件、销售渠道、销售对象制定不同的“组成”,这一系列“组成”主要包括经销价、分销价和终端零售价等.与体系之间有着很大的不同,比如,我们通常说的其更像是一个“点”,而我们所说的体系则更趋向于一个“面”,讲的是“单一性”,而体系讲的是“结构性”；的制定更加关注买家的承受能力和卖家的利益,而体系的设计则要考虑产品的销售数量及其对的影响,通常产品销售数量越大、趋向于走低,二者呈现出一种反向匹配关系；经常变化,但体系相对稳定.
2财务角度的企业产品设计与制定
企业产品体系设计涉及两个重要环节,一个是产品的制定,一个是体格体系的设计,其中产品的制定是开始、是基础,也是关键,制定好的,体系设计也就成功了一半.关于企业产品的制定,应先明确定价目标,然后则是成立管理委员会,在对市场相关因素进行充分调查研究基础上,选择合适的定价方法,在分析所定可能对公司内部、渠道内部、市场和政府等产生的影响后,最终确定产品.
2.1明确企业产品定价目标
从企业财务角度考虑产品设计,其中一个重要目的就是保障与提高企业利润；因此,财务角度的企业产品设计应该以提高企业利润为终极目标,即通过进一步优化企业产品促进企业利润的增长.
2.2成立管理委员会
管理委员会是企业产品定价的主要操作与决策部门,从整体上把握产品定价过程,特别是对于那么敏感型产品的定价,应该以更加严谨的态度对待.在管理委员会人员组成上,应该涉及财务部、市场部、生产部、销售部、乃至采购部等多个部门,最大限度保障决策的科学性.
2.3开展市场调研与分析
在明确了产品定价目标、成立了管理委员会后,则进入到具体的市场调研与分析阶段,也正式进入到产品设计阶段,需要完成产品成本的测算、消费需求分析、产品的需求弹性,以及市场上的竞品、替代品分布状况等.首先是核算产品成本,由财务部负责,主要核算产品的平均总成本、边际成本,并分析二者之间的关系和计算产品规模经济产量；其次是分析、确定市场上的消费需求状况,除了分析市场上消费者关于产品性能、品质、形式、包装、数量等的要求外,还需要分析消费者对产品的承受意愿,因为不同市场的消费需求量也有所不同；第三是确定市场的需求弹性,需求弹性反映的是变化引起需求量变化的幅度,如果其绝对值大于1,则表示富有弹性,可以通过降价来提高销量,如果其绝对值小于1,则表示缺乏弹性,可以考虑通过提价来增加利润.
2.4竞品、替代品状况分析
在既定市场上,竞品、替代品的成本、及可能的反应可以用来帮助企业确定产品；即主动将产品的、质量与市场上的竞品、替代品、质量进行比较,找出企业自身产品的和质量优势,为产品最终定价提供有价值参考.
2.5选择定价方法
生产成本决定着产品的下限,产品的USP和FAB决定着产品的上限,竞品和替代品的和消费者认知也左右着产品的制定.企业在给产品制定时应该综合考虑各种因素,确定一种定价方法；其中采用比较多的是目标利润定价法,即在准确确定产品生产成本基础上,考虑分摊一定的固定管理费用、销售费用及企业所期望利润目标后确定产品.
2.6确定最终
企业产品的确定,除了需要考虑前述中因素外,在最终执行上还需要考虑其对企业内部、销售渠道、市场及政府等产生的影响,需要在充分了解上述影响及各方反应、意见等内容基础上确定产品的最终.
3企业产品体系的研究与设计原则
对于一个企业来说,相关产品的一般不是单一的,而是一套体系；产品的制定和体系的设计是一个连贯的、一致的过程.产品是基础,体系是产品的发展.在产品体系设计方面,首先制定分销或终端零售,然后根据渠道层次的层次设计体系.如果分配,则可以沿着渠道供应链的方向设计体系；如果首先制定终端零售,就可以开发体系.网格可以针对渠道供应链的方向设计体系.无论是哪种形式,企业产品体系的设计都应遵循以下原则：一是与渠道类型匹配的原则.不同类型的渠道应该有不同的体系.无论渠道有多长,终端零售都要统一,否则市场就会混乱.第二,资源迁移的原则.当系统被设计时,更多的资源应该向下移动到通道的下游成员.总之,更多的毛利将被给予渠道供应链下游成员,以提高他们的促销积极性,下游客户可以通过回扣政策和信贷政策.第三,利益平衡原则是企业体系设计中最重要的原则,它恰当地用来保证渠道和市场秩序的秩序,而产品的不当使用会导致产品销售的混乱和危害企业的发展.
参考文献
[1]谢满姣.企业销售体系设计的几点思考[J].涟钢科技与管理,2015（2）.
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