自媒体环境下的微信营销策略,该文是关于营销策略类硕士毕业论文范文跟营销策略和微信营销策略和媒体环境方面硕士毕业论文范文.
营销策略论文参考文献：
郭晨1,2
（1北京百孚思广告有限公司,北京100025；
2北京传实互动广告有限公司,北京100025）
［摘 要］文章对自媒体环境下的微信营销策略进行研究,采用文献查阅法、举例论证法等,结合目前自媒体环境营销情况,从微信自媒体营销的主要方式入手,分析自媒体环境下微信营销存在的一系列问题,进而提出自媒体环境下微信营销的策略,以期为相关企业与个人微信营销提供一定的帮助,对促进社会经济的发展具有重要的现实意义.
［关键词］自媒体；微信营销；营销方式；策略
［DOI］1013939/jcnkizgsc201803105
自腾讯推出微信App后,由于微信强大的社交互动功能,使用户群体剧增.［1］目前,微信用户人数已突破7亿,很多企业与个人为了寻求新的发展市场,根据微信强大的自媒体营销功能,纷纷开始建立属于自己的品牌,展开对自己产品的推广.对于微信营销,其属于一种新型的自媒体营销,对于如何合理利用微信平台进行营销,成为当前亟须解决的问题,因此,需要我们重视对自媒体环境下的微信营销策略的研究.
1微信自媒体营销的主要方式
11微信自身功能模式
对于微信的发展,基于自媒体环境下,其自身具有强大的信息交流功能,通过微信平台,对粉丝关注、内容转载等,从而实现口碑效应.对于微信平台功能,主要表现在三方面：其一利用消息推动；其二是利用签名档处所设置的广告,实现信息宣传；其三是利用附加功能,例如“扫一扫”“附近的人”等,对用户关注与吸引.
12社群模式
自媒体环境下,微信用户群体实际上处于固定形式,群体人员具有共同的爱好与相同的价值观.而在营销过程中,群主可以以用户为中心,进行网状营销策略.［2］在实际的营销发展与运营过程中,要注意采用线上线下的模式,对会员进行互动与跨平台延伸产品的形态等.对于这种模式,我们需要保证内容的优质与创新性.
13广告模式
对于微信营销,通过公众*对内容进行发布与广告投放,其方式表现在三方面：其一是以图片形式,将广告放在文章的任何一个地方（自身所需）；其二以少数微信公众号或植入的操作模式；其三是利用微信*的“查看原文”链接,直接点击广告网页.
2自媒体环境下微信营销存在的问题
21推送内容水平低且同质化严重
对于微信营销的产品,各个媒介之间突出其产品个性及市场是必胜之路.但目前公众*面临着推送内容水平低且同质化问题,主要表现在内容上,对别人已经推送的文章在复制后,经过简单的加工处理进行推送；在形式上,采用图文组合方式.自身的风格却没有,缺乏独到的见解,没有彰显自身的个性,长此发展下去,用户会对其推送的内容,产生厌烦的心理,进而取消对其内容的关注.
22推送内容缺乏标签与分类
微信自媒体营销,在对内容进行推送的过程中,主要以时间顺序为主,比如,“历史消息”“更多阅读”等,在微信公众*中这些项目内容推送比较常见,但其内容比较复杂纷繁.在推送的过程中,大部分的内容没有进行统一归类处理,更没有设置醒目的标签.当用户查找相关内容时,往往不知该怎么下手,不能第一时间了解产品的信息.尽管微信平台提供了强大的互动功能,但对其内容的精良制作仍是重要的因素.
23用户缺乏明确定位且细分不足
在微信营销的过程中,微信自媒体作为一种媒介,对于自身产品的推广,不能忽视用户.这是由于用户才是根本.［3］但是,在营销的过程中,大部分的微信自媒体没有对用户进行明确细分,它们没有具体的受众群体,没有自身的核心主题与观点,不清楚自身用户的偏好、消费习惯等,导致用户对其渐渐失去兴趣,这难以形成忠实的粉丝,这就更不用提与粉丝之间的互动,不能为用户产生价值.长此运营下去,导致自身生存受到影响,最后只能自行关闭.
24营销手段单一
目前,大部分的微信运营采用的主要是微信自身功能及广告模式.尽管这两种营销方式取得一定的成效,但其手段比较单一,随着用户的增加,新的自媒体工具的出现,若能自身优化营销工具与手段,那么微信在以后的发展过程中,将很难在剧烈的竞争中站稳脚跟,开拓属于自身的天地.
3自媒体环境下微信营销策略
31精耕细作,内容为主
微信自媒体作为信息传播载体,其功能比较丰富.在实际的营销过程中,*内容推动质量,将会直接影响用户对产品的决策.这要求在营销时,对推动的内容设定目标,将内容以个性、新奇及深度的特点展示.这是由于人们所处的信息时代,每天会接触大量的信息,对用户而言,内容的有用及兴趣点十分稀缺.要想自身的产品营销脱颖而出,必须对内容进行严格把关.另外,创新与丰富推动的内容形式,将可利用功能进行创新使用,比如,对文字、图片、视频等功能进行综合性利用,并对所推动内容分类,设置用户查找的相关标签,从而创造更好的用户体验.
32以用户为中心,注重用户极致体验
目前,很多人将微信划为新媒体,但其社交属性要大于媒体属性.而微信系媒体的核心价值是社会关系中所产生的情感联系.［4］对于一切活动的运营,都需要建立在微信公众*与用户情感之间的基础上,这需要以用户为中心,注重用户极致体验.首先,考虑用户在使用平台时的舒适度,这不仅需要对内容进行要求,还需对其进行优化分类,在营销过程中,协调好商业利益与用户体验的关系.在链接广告时可侧重感情的方式.其次,开展线上线下活动,加强与用户之间的交流与沟通,以此形成社群营销模式,从而不断开发相关的后营销产品.例如,《吴晓波频道》在这方面就是很好的成功例子.
33精准定位,细分用户
在市场营销中,任何产品都需要根据自身的资源,对其服务的市场进行细分,提供差异化产品与服务,来满足市场的需求.微信自媒体营销过程中,需追求差异、彰显个性.［5］这是由于统一化的产品无法满足用户需求,而微信平台所有的资源是有限的,用户希望享受到符合自己所需的产品与服务,而找到相似性价值的目标客户,一方面,可推送针对性的内容、产品及服务,提升自身的专业性.另一方面,需要对用户精准地定位,这样可以吸引较好的广告商,拓展经济的来源.对于用户的细分,需要收集相关的数据,进行分析与处理.在信息时代,只有挖掘有价值的信息才是关键,用户只有获得自身所需的价值,微信平台可根据这些内容进行推送.
34创新多样盈利模式
“信息大爆炸” 时代,受互联网的影响,微信自媒体若要实现可持续发展,需要打破单一的营销方式,拓展盈利的空间.［6］目前,大部分的微信自媒体局限于广告的方式,维持自身的发展,忽视了对内容付费、会员制等盈利模式的运营,除此之外,基于自媒体环境下,微信可开启电子商务模式,衍生出实体商品,以线上带动线下销售等,从而实现微信的可持续发展.
4结论
综上所述,本文对自媒体环境下的微信营销策略的研究,了解了微信自媒体营销主要方式,分析了自媒体环境下的微信营销所存在的一系列问题,提出了精耕细作,内容为主、以用户为中心,注重用户极致体验、精准定位,细分用户及创新多样盈利模式的策略,为相关企业与个人微信营销提供一定的帮助,对促进社会经济的发展具有重要的现实意义.
参考文献：
［1］王毅军媒体微信营销热潮中的冷思考［J］.视听纵横,2017(3):100-102
［2］马晓靓微信自媒体的营销策略研究［J］.记者摇篮,2017(3):39-41
［3］魏浩,李英自媒体时代农产品微信营销模式研究［J］.农村经济与科技,2016,27(21):116-117
［4］范唯嘉,汪婷婷,赵昆自媒体营销模式在微信平台中的应用［J］.建材与装饰,2016(38):170-171
［5］冯咏自媒体时代旅游景区微信营销模式研究［D］.泉州：华侨大学,2015
［6］陈启强,王天霞,周晓自媒体时代下的微信营销策略研究［J］.科技经济导刊,2016(5):30
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