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先给大家讲个故事.
明朝立朝前夕,朱元璋召见一位叫朱升的知识分子,问他在当时形势下应当怎么办.朱升说：“高筑墙,广积粮,缓称王.”朱元璋采纳了他的意见,取得了胜利.
你会发现这些战略大师总结的话都极其简单,他们都是抓住了本质性的东西.这个本质对应的其实就是企业的价值.
来之前,混沌研习社的曾院长就问我说,晨兴做投资跟别人有什么不一样？其实90%都一样,但每个投资机构都有10%的特色,这10%会对每一家机构的投资风格、投资策略、投资方法带来非常不一样的影响.
如果一定要找一个方法论描述,我们其实比较坚信价值投资的观点.所以今天跟大家分享一下,价值投资在颠覆式创新领域是如何运用的.
当环境变量发生重大变化时,颠覆式创新的机会才会出现
我认为商业领袖必须要深刻理解,你的环境在发生什么样的变化.环境变量是影响物种进化的关键性要素,但其实商业上面也有环境变量,而科技是商业社会里非常重要的环境变量.因为技术会完全改变商业公司所赖以生存的环境.
柯达为什么消亡了？
柯达曾经是胶卷的发明者,因为发明了胶卷,它成为了全世界胶卷行业的老大.尽管柯达当时已经储备了非常多的技术,但是因为它有非常赚钱的胶片业务,始终不愿意把它储藏的技术,第一个推向市场,所以今天柯达已经消亡了.
佳能就没有这样的包袱,因为它主动拥抱了环境变量,也就是数码技术,慢慢普及之后,成为了知名品牌.再往后,今天取代佳能的是谁？不是另外一个数码相机,而是苹果手机.因为苹果手机把数码相机里很多优秀的技术集成到智能手机,把手机变成了一个大家更容易使用影像的工具平台.
这样一个案例最能体现科技作为商业社会里面很重要的环境变量,对一个行业所带来的颠覆式的影响,它有可能成就一个公司,也有可能让一个公司消亡.
商业进化跟自然界进化是类似的.有的领域,已经有非常牛逼的大企业占据市场,但为什么有的公司能够杀得出来？我觉得光靠遗传是不行的,也就是说如果环境变量稳定不变,你作为劣势物种想要杀出来是非常难的.
因此只有当环境变量发生重大变化的时候,颠覆式创新的机会才会出现.
价值投资三个关键点：价值、壁垒、复利效应
我认为价值投资有三个关键点,分别是价值、竞争壁垒和复利效应.
阿里巴巴：捕捉清晰的价值
任何一个商业成功的公司,它一定需要捕捉和定义出清晰的价值.
我给大家举个例子 ,什么叫价值 .
互联网来了,阿里巴巴提出来“让天下没有难做的生意”的口号.
你可以用阿里巴巴做什么呢 ？阿里巴巴的产品有淘宝、天猫、支付宝、阿里云,等等,它创造的价值 ,难道是这些产品吗？都不是的,马云自己一句话就把它的价值概括了 ,马云说阿里巴巴真正的价值是让天下没有难做的生意 .
闭环化的交易里面最核心的是信息流、物流、流,所以他想让天下没有难做的生意就要考虑资金怎么流动起来.
第一,我一定要把支付做起来,有了支付系统,生意就好做了,所以支付宝诞生了.
第二,我把支付做起来以后,阻碍交易里面最核心的是信用缺失,所以我一定要把信用做起来,因此有了蚂蚁金服.怎么做信用？我就要通过交易历史、交易行为等数据来做信用评分,所以有了芝麻信用.
通过阿里的例子,我想跟大家讲,价值它不是一个纯粹的产品,我们不要把产品和价值混淆.一个公司把产品说成价值是不对的,价值是抽象提炼出来,对用户一直存在的东西.
小米：构建足够高的壁垒
价值投资里面 ,巴菲特的老师本杰明·格雷厄姆提出一个很重要的理论叫安全边际 ,巴菲特提出来叫护城河 ,其实都是指竞争壁垒.
举个例子.小米是我投资的,最近我们内部交流的时候,雷军一直在强调小米的价值.
他说：“我最郁闷的一点就是,所有人都跟我讲,小米手机卖得太便宜了,我觉得我在这一点上一点都不纠结.”
我觉得雷军提出了一个非常宝贵的价值观,他认为小米要始终做感动人心的好产品,要始终和用户做朋友,要始终坚持性价比.
雷军之所以得出这三个结论,是因为他总结了历史上三家非常优秀的公司.
第一家是同仁堂,它是坚持做好产品的典范.同仁堂是我们中华民族的老字号,它是做药的,药材这玩意是非标品,你怎么来判断人参就是好的呢？同仁堂恰恰在最不确定的非标品里面,把口碑做到了极致.
第二家公司是海底捞,它是坚持和用户做朋友的典范.海底捞的价值在于真正地把用户当成朋友而不是上帝.海底捞的服务是很贴心的,跟你聊天,给你玩具,给你瓜子,让你打发时间.中国是一个人情社会,海底捞对用户的这种互动服务做得很好,我觉得是非常稀缺的一种价值.
第三家公司是亚马逊、沃尔玛这样的公司,它们是坚持做性价比的典范.这类公司只要你在性价比上真正坚持十年以上,行业竞争壁垒就会非常高.因为你所有的业务逻辑,都是为用户持续提供价值.
因此我认为小米坚持做性价比这个定位是经过深思熟虑的,我们碰到的困难不是性价比的问题,而是过去两三年技术积累不够,我们需要补课.
今年我看到小米产品越来越好,技术问题解决好之后,我觉得小米的定位没有任何的问题.所以我是没有任何压力,我认为性价比一定是最稀缺的、最有竞争壁垒的价值定位.
为什么有的行业出现红海,有的行业会出现寡头？这里面一定有很多因素.但是我觉得护城河效应和竞争壁垒是重要因素之一.
红海化的行业,大家同质化竞争,你能干的我也能干.真正能够守住自己位置的其实是差异化竞争,我做到的你做不到,我能做到一定有一个原因,这个原因就是竞争壁垒.
微信：创造可持续的复利效应
数字单利大家都知道,比如我给你1元钱,这1元钱每天为你创造1%的利息,那么365天之后呢,1元钱会变成4.65元,这是单利.
复利效应是第一天我给了你1元钱,你赚了1%,1元钱就变成了1.01元；第二天我不是用1元钱,我是用1.01元来赚那1%的利息,然后不停循环.
复利跟单利的差距能有多大呢？是几十数量级.两年之后差距多大？是1428倍.
复利效应表明：做业务的人,不需要急于求成,重要的是你能不能把业务的逻辑验证之后,每天踏踏实实地比过去进步1%,这样才有可能产生复利效应.
作为一个创业者,最重要的职责有时候不是身先士卒去做业务,而是能不能让公司的业务尽快地试错并进入稳定状态,让公司所有员工执行的心血形成复利效应.
互联网行业有一种非常独特的网络特征叫指数复利效应.互联网是一个很奇怪的节点跟链接的特征.每一个节点可以连接三个其他的节点.假设每一个点都可以代表一个商业价值,当你的用户规模达到一定程度的时候,你的商业价值就不是用户单个价值了,而是用户跟用户之间的关联价值,它是一个表面积,比单个节点的量大很多.
为什么互联网公司对用户都特别关注呢？因为它不是一个纯粹的线性增长.用这个方式特别容易理解,为什么FaceBook和微信特别值钱？因为微信每一个节点和节点之间,就是一个链接点,每一个流动的信息都有可能有商业价值.
我们再回头看,其实价值投资的三个关键点是相互关联的.首先做创新的公司要试错,要找到一个创造业务的价值,然后要把这个价值跟产品稳定下来,稳定下来才能构建足够高的护城河,从而创造复利效应.
创新变异创造新物种有长期价值的公司将成为新的优胜者
接下来,我讲下传统企业与创新企业的价值投资的区别.
传统行业的价值投资： 不创新则退
1840年,整个环境变量发生变异了,工业革命的基因完全战胜了农业革命的基因.那个时候就跟今天的互联网时代一样,肯定遍地都是机会,大家都在忙着开天辟地,有搞胶卷的,有搞汽车的,有搞家电的.但是到了70年代,工业化的技术基本已经稳定了,整个商业环境里面的科技变量维度已经趋于平缓.
著名投资人沃伦·巴菲特就不喜欢高科技,他最喜欢的就是可口可乐这样传统的声音,人喝了一辈子都得喝,不停地要高频消费.所以我觉得这种现象是由于商业环境变量稳定导致的,符合环境特征的优势基因得以持续地遗传,以保持自己优势的基因地位,它不喜欢太大的变化.
随机变异基因无法战胜优势基因,假设没有数码技术,你怎么能打败柯达？我觉得柯达其实已经看到了机会,但是柯达太不思进取,就舍不得胶片那一点蝇头小利,最后就被人干掉了.我觉得微创新会推动物种的持续进化,这个是传统行业价值投资环境变量的特征.
创新行业的价值投资：时势造英雄
第一,创业行业的价值投资第一个特征是商业环境变量发生重大变化.
《异类》这本书里面有一个有趣的例子,英超联赛大多数球员都在9月至11月出生.为什么会出现这种情况？原因在于：英超球员的注册时间是每年9月,在同龄球员中,9月出生的人实际上比8月出生的人几乎大了一岁,一岁之差对他们的职业生涯影响巨大.所以科技变量发生重大变化,容易创造出很好的机会,对此创业者一定要做主动性的思考.
第二,当它发生变化之后,传统的优势基因不适应新环境,就会消亡.
Google的伟大就在于,当它打不过FaceBook时,它努力开辟人工智能新的主动变异,而不像柯达,发明了数码技术之后,就把它封在实验室里,不把它推向市场.这就看得出来一个有创新基因的公司在主动努力地捕捉行业机遇.
第三,随机出现的各类变异中,符合新环境特征的基因突变十分的活跃.
风口理论不能说完全是一种谬论,它隐含的意思其实就是机遇的出现,但是遇到风口并不是说你一定能成功.变异有时候是非常随机的,只有少部分极其优秀的基因最后长成了优秀物种,其他绝大部分都死掉了.也就是说你赶上这个风口,不代表你就能赢.只有那些具有长期价值的公司,才有可能成为新的优胜者.
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