中天精装：5名营销人员撑起8亿营收,本文是营销论文参考文献范文和营销人员和营收和中天精装方面论文参考文献范文.
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中天精装号称中国建筑装饰行业百强企业,公司也拥有540 名员工的庞大规模,但是专业的市场营销人员仅5 人,占员工总数比例不足1%.
深圳中天精装股份有限公司（以下简称“ 中天精装”）日前披露了首次公开发行A 股股票招股说明书（申报稿）.公司拟发行不超过3785 万股股份,募集资金拟投向信息化建设项目、区域中心建设项目、管理总部及设计研发培训中心建设项目、管理总部及设计研发培训中心建设项目,以及补充营运资金,拟投入金额共计7.15 亿元.
值得注意的是,中天精装号称中国建筑装饰行业百强企业,公司也拥有540 名员工的庞大规模,但是专业的市场营销人员仅5 人,占员工总数比例不足1% .
同时,记者注意到,公司名下拥有的多套房产已抵押,公司应收账款占流动资金的比例也超过70%,资金链紧绷的局面不言而喻.
对于股市动态分析周刊记者的上述质疑,中天精装方面对于采访提纲并未有回复,本刊记者也将对公司存在的问题持续关注.
市场营销人员仅有5 人
招股说明书显示,中天精装是国内领先的批量精装修服务提供商,主要为国内大型房地产商提供住宅提供精装修服务,具体业务包括建筑装饰工程施工、建筑装饰工程设计等方面.公司在住宅批量精装修领域具有较强的市场竞争力,系中国建筑装饰行业百强企业.
2013 年末、2014 年末、2015年末和2016 年6 月末,中天精装所聘用的员工人数分别为444人、559 人、544 人和540 人.从员工专业构成来看,公司的市场营销人员仅有5 人,占员工总数比例的0.93% .
与公司主营相同的金螳螂（002081）其上市时披露的销售人员为127 人,占员工比例为7.92% ；广田集团（002482）的销售人员为36 人,占员工比例为7.07% ,这两家公司均远远高于中天精装.
从中天精装的营业收入来看,近几年完整会计年度的营收约8 亿元.5 个人的市场营销组竟然完成了8 亿的营收,如果平均下来,每人每年的营收贡献额达到1.6 亿,我们不得不佩服公司营销人员的强大业务能力！
公司在未来三年主要发展计划中写道,“ 根据住宅装饰行业产业发展政策,公司制定了以扩大现有主营业务为主线,坚持‘ 扩大优势、积极开拓’的思路,形成完善的业务管理体系,建立遍布全国的市场营销网络.”而在目前仅5 个营销人员的情况下,实现起来恐怕困难重重.
除此之外,中天精装的设计研发人员也显得较少,仅有29人,占员工总数比例的5.37% .金螳螂（002081）其研发人员的数量占比约为14% .
中天精装在招股说明书中坦承,“ 公司过去以装饰施工业务为主要发展方向,对设计业务的发展相对不足,导致公司设计业务规模较小,设计人员数量偏少,整体实力不强,2015 年公司设计业务收入占营业收入的比重不足1% ,设计业务已经成为公司综合实力的明显短板.”
资金链紧绷多处房产抵押
招股说明书显示,报告期内,中天精装的应收账款账面净值分别为2.71 亿元、3.25 亿元、3.96 亿元和3.85 亿元,占流动资产的比例分别为72.19% 、62.77% 、68.53% 和64.78% .
中天精装对此表示,公司应收账款占流动资产的比例较高,是建筑及装饰行业普遍情况.建筑装饰行业为轻资产行业,流动资产占比较高,且主要业务活动将在建造服务完工后与客户逐步结算,导致应收账款占比普遍较高.随着该公司业务规模的逐步扩大,应收账款余额占总资产的比例仍将保持较高水平.
记者同时发现,公司虽然名下拥有多套房产,但其中多数已被抵押,显示出其资金链的紧绷.相关资料显示,截至报告期末,中天精装名下已*房产证的共有9 处房产,其中,位置深圳深业泰然大厦的所有房产均已抵押,被抵押的这五套房产的建筑面积有2203 平方米.
应收账款占用公司大量资金,必然给公司带来一定的财务风险,而在资金链紧绷的情况下,公司将多处房产抵押,又加大了其中的风险,一旦公司的应收账款收回出现闪失,其负面后果不言而明.
客户用房屋抵工程款
万科作为为中天精装的第一大客户,每年公司从其身上获得的订单及收入均较多.但记者注意到,万科多次出现了用房屋来抵工程款的现象,如昆明万科金色领域的多套房屋、佛山万科金色领域广场的多套房屋均是抵账的房产.
用房屋抵工程款的现象不仅仅发生在万科一家的身上,截至报告期末,中天精装名下共有45处房产属于业主方抵工程款但公司尚未完成处置的情况.其中41 处房产尚未取得房产证,其账面值合计2116.45 万元,占总资产的比重为2.78% .
公司方面对此解释称,近年来,部分房地产企业因自身资金周转原因,对供应商的付款方式部分采限以建成商品房抵工程款的形式,该等抵款房屋售价通常较市价会有一定的折扣.公司通常采取多种措施尽量避免业主方以房屋抵工程款情况,但综合考虑业主方的资信状况、公司应收账款回收风险及回收期等因素,报告期内公司接受了个别房地产客户以房抵款的情况,公司与该等业主方签订抵扣工程款协议和房屋买卖合同,在房屋完成过户及手续齐备后公司会择机对该部分房产进行出售、出租等处置.公司在处置该等抵款房产时,该等抵款房产的价值变化会对公司当期的盈利情况产生影响.同时,公司是否能够顺利、及时处置该等抵款房产,也将直接影响公司的流情况.
中天精装同时也坦言,虽然公司采取多种措施尽量避免上述以房抵工程款的情况,但未来公司业务开展过程中可能仍无法完全避免此类情况,可能给公司的经营业绩带来风险.
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