市场细分下的电信营销策略分析,本文是营销策略毕业论文的格式范文跟市场细分和营销策略和电信类毕业论文的格式范文.
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【摘 要】 随着经济的快速发展,带动了科学技术水平的发展,人民的生活质量也有了质的飞越,电信行业为人民所提供的服务更加的精细、更符合大众的“口味”.电信行业的普及及发展给广大人民的生活带来了质的飞越,人们的生活越来越便利,需要电信行业改变现有的营销策略,提高电信行业整体的经济效益,这就需要电信行业提高对有效经营的要求.本文主要是基于市场细分理论来分析电信营销策略,对电信市场细分的可行性分析,并提出电信营销的有效策略.
【关键词】 市场细分理论 电信行业 营销 策略
前言：当前中国电信产业的运营商主要有中国移动、中国联通和中国电信,三足鼎立的局势使得市场竞争激烈,运营商只有深入市场进行实地分析考察,结合现如今的实际情况推出新的营销策略.市场细分理论有利于运营商针对于不同年龄段、不同的职业、收入情况等消费群体做出细分,制定出符合不同消费群体的营销策略.这有利于运营商在竞争激烈的情况下能够发展并且得到客观的收益.因此,运营商应积极的寻找适合自己的营销策略,才能在电信产业中立足脚跟,不被这激烈的竞争市场给淘汰.
一、电信产业的简要分析
电信行业主要指的是为用户提供优质的信息传输服务,保证信息传输的安全性、可靠性,对信息传输服务进行维护的行业.电信行业一贯的宗旨是：坚持网络运营,以自身服务为己任,务实于民.随着中国经济的快速发展,电信行业在国民经济中占据着重要地位,通信行业属于技术密集型产业,现的发展实力不容小觑,并且已经逐步的发展至成熟阶段.
二、电信行业营销中所存在的弊端
2.1 缺乏创新意识,采用传统模式
营销手段仍采用传统的营销模式,未推陈出新,缺乏创新意识.营销手段只有不断的推陈出新才能适应这快速发展的时代,才能满足消费者日益的需要需要.不同层次的消费者对电信套餐有不同的需求,运营商却做到千篇一律,不能得到广大消费者的认可.对于经济落后的地方不能做到完整的开发,使营销渠道的发展出现地域不平衡的情况.
2.2 对于电信营销的管理力度不足
现在的电信行业的发展趋势,电信产业运营商已经意识到了营销管理力度不足的这个问题,也加大了营销管理力度,使得运营商的经济效益和可持续发展战略有了显著的改善,但与实际的要求仍有很大的差距.这使得运营商需制定更详细的管理条例,投入更大的财力及物力来保证电信营销的管理力度满足要求,这才能使电信行业能够稳健的发展.
三、提高和完善营销策略的措施
3.1 基于市场细分理论下的营销新概念
针对于不同的消费群体制定不同的营销策略,有利于将营销策略发挥到最大化.目前的市场竞争激烈,营销新概念的确定有利于提高运营商的经济效益.对于新营销概念的不同的消费群体主要有学生、工人、商人等.针对于学生主要制定的是流量多、适合学生群体的套餐；对于工人主要是经济的套餐；对于商人的要求就是安全性及通话质量的要求.只有制定出不同消费群体的套餐,才能提升电信企业的经济效益.
3.2 营销渠道策略
电信产业的运营商必须构建完整的营销渠道体系,这个营销渠道体系主要包括电信服务业务、实体营业厅、自助服务终端、网络以及移动客户端等等,利用媒体渠道宣传新业务.这有利于让更多的消费者认知新业务,有利于新业务得到广大的消费者认可.只有拓宽营销的渠道,使得营销理念深入人心,得到认可.
3.3 提升整体的服务水平
只有运营商的营销策略得到消费者的认可,才证明这个营销策略是成功的.电信行业的服务水平在逐年的提高,但还存在着不足,说明需要对其中的一些工作内容进行更新和调整.在营销策略中充分的考虑到当前存在的不足,争取将存在的这些不足全部改进.保证在三足鼎立的不利局势下,能得到消费者的认可,不被这激烈的竞争市场给淘汰.
3.4 各级细分类电信客户制定不同的营销策略
电信客户主要有在校师生、社会人士等.主要以高校的在校大学生的营销策略作分析,高校的学生主要追求的是多流量少费用的套餐,这就需要运营商制定出有利于大学生套餐.中国的大学生数量庞大,充分的考虑到大学生的需求,制定出符合大学生的营销策略,能够使运营商得到更大的市场,获得更高的收益及汇报.
总结：综上所述,只有不断的提升电信营销策略,才能使电信产业得到广大消费者的认面对党和政府采取了宏观调控的政策,实现了国内发展机遇而有了更快发展的货币政策,同时也有了国际经济全球化以及信息全球化的发展机遇,有必要制定一种新型,资源营销新概念,目标定位和市场细分的全新的网络营销策略.只有结合自己运营商的特点,制定出符合自己的营销策略,才能使企业快速的发展.
该文结论：这是关于市场细分和营销策略和电信方面的相关大学硕士和营销策略本科毕业论文以及相关营销策略论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
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