黑六老黑茶，茶叶新玩法,该文是关于茶叶类研究生毕业论文范文与黑茶和茶叶新玩法和老黑茶类论文范文检索.
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何谓商业模式创新？老韩做了20 年营销策划,独创“系统营销”理论,以核心模式和商业模式为导向,围绕“道、法、术、器”四个层面展开,为200 多家企业（包含35 家上市公司）提供理论和实践指导.在这个过程中,一直坚定不移的是商业模式创新必须从顶层设计着手,它应该超越用户价值、占领产业制高点、构筑竞争壁垒.形式可以模仿,但系统不能模仿,好的商业模式都离不开“利他共赢”的理念,内部可以低成本高效复制,而外部无法复制.能被模仿的商业模式,都不是成功的商业模式.
黑六·老黑茶是谁？它是经营中国六大门派黑茶的高端商务品牌、是受到众多老板和企业家喜爱的养生老黑茶品牌,也是我今天要讲的商业模式创新中的主角.
创新品牌,做黑茶品类黑六品牌是自然而然过渡产生的,在一个机缘巧合的背景下,我从广西六堡镇带回了当地黑茶,受到了父亲和朋友的赞誉.对养生和健康的需求,是中国的一个大势,老黑茶是养生的好东西,应该被推广；中国缺少一个真正的茶品牌,茶农们很辛苦,却在整个产业链中获益最少,作为农民的儿子,我应该为他们做些事情.
目前中国黑茶行业,甚至说整个茶行业都存在两个问题,第一个是产品不能标准化,从产品种植到生产都如此.中国黑茶有六大门派,云南普洱、广西六堡茶、湖南安化黑茶、陕西泾阳茯茶、湖北赤壁青砖、四川雅安藏茶,就像中国武术一样,不同门派之间的排挤与打击是常见的.第二个是营销都比较薄弱.纵观整个茶行业的营销,很多人都是近亲繁殖,比如叔叔带着侄子闯江湖,一代一代以自己老家的茶为主体,营销还处于初级阶段.营销有三个阶段,第一个阶段叫卖产品,第二个阶段叫卖品牌,第三个阶段叫产业联盟.他们现在还处于从卖产品过渡到卖品牌的阶段,刚刚入门.
黑六·老黑茶统一黑茶六大门派,结束黑茶乱象；同时,由于土壤、气候等条件的不同,六大门派黑茶在茶性上有稍微区别,不同季节、不同体质所适宜饮用的黑茶也有差别,黑六在中国成功建立了六大黑茶基地,严选优质好茶,倡导科学理性的消费,为消费者养生茶方案.黑六在定位上也进行了创新,分为品类定位和品牌定位,品类定位是“黑六·老黑茶”,只做五年以上老陈茶.黑茶“五年入药,十年当宝”,只有金字塔顶的那一块才叫老黑茶.大家都在卖茶,而黑六始终是站在金字塔最顶端的,当以这样的角度看市场的时候,就不怕竞争对手.品牌定位叫做“老板养生茶”,为什么去做老板这块市场,一是基于我们现有的资源,做了20 年策划,老板粉丝比较多,有几十万.我可以把相关思想传递给喝黑六的人,同时给予问题企业咨询帮助,这也是“利他共赢”.二是商政圈层的现代病是不容忽视的一个问题,五年以上优质老黑茶的养生作用对他们大有裨益.
创新运营,“合伙人”制传统商业模式中,中间商、零售商以及实体店房租、雇佣员工等的存在,推高了管理成本和最终交易成本；而火热的直销模式下,分销甚至发展成五六级分销,下级为进级别或者完成业绩,需要大量进货,经常按购价销售,到头来白忙活一场.对于90% *商来说,梦想是发财而来,结果变成了吃瓜群众,对于消费者来说,100 块钱的茶卖到上千元,羊毛出在羊身上,花最高的买到最垃圾的产品,只能体会心酸.这都不是黑六·老黑茶要走的路.“利他共赢,成人达己”这是我一直坚持的理念.从20 年前开始做营销策划,到5 年前接触黑茶,这一点从来没有变过.我们摒弃传统*商和直销模式的缺点,利用两者的优点,形成“合伙人”制.黑六合伙制砍掉房租、砍掉经销商、砍掉一切变相的中间环节,只有一级分销,将利益最大化让渡给合伙人和消费者.成为黑六的合伙人,从赚钱的速度上来说,可能会比不上直销模式上那些在塔顶的人,但黑六合伙人是定位为副业,让喜欢喝老黑茶的人顺便赚点钱——成为合伙人,有几大好处：1. 保证货源的优质；2. 不需开店、招人,省钱；3. 黑六商业模式在系统的框架下建立,内部可复制,培训简单；4. 不会阻碍任何原有工作,相反还能以茶会友,加强人脉的凝聚,促进其他业务的合作发展.
所以,黑六·老黑茶赢得了一众合伙人的青睐,纷纷加入,这其中包括中小企业主、商会组织者、餐厅经营者、退休老领导等等,还走出了国门,澳大利亚、韩国等均有合伙人加入.
创新营销,体验+ 讲解营销的终极核心是信赖,每个成功的品牌,都有一群粉丝级的消费者.营销的格局和生命都取决于消费者的信赖,而不是我们看到的物质世界.黑六·老黑茶如何获得粉丝级信赖？打广告宣传我走过的五年选茶路吗？或者展示黑六在全国建立的六大黑茶基地吗？都不行,对企业来说,这虽然是实实在在的东西,但对消费者来说,都不是容易感知的东西.老黑茶,虽然近几年养生价值和经济价值都逐渐被人们认识,开始走向现代人的生活中,但是对于大多数人来说,老黑茶还是一个陌生的东西,必须通过“真实的体验+ 正确的讲解”这样一种方式,让大家听说了、喝了,切实体会老黑茶这个东西好在哪里,从而喜欢上它.
黑六·老黑茶利用社群的矩阵互动,线上做传播,线下做体验,赞助企业家论坛、商会、协会等,让更多商政人士品尝真正五年以上老茶、了解黑六·老黑茶的价值；利用意见领袖的力量,口碑宣传,从而实现圈子爆破,带动和影响周围的人.黑六与合效策划联合,还准备建立“根据地”市场策略,前期以山东十七地市为主,开展大型商业模式创新论坛与黑茶品鉴交流会,再逐步拓展到全国,从小众走向大众.创新工具,建立标准一流的企业做标准.黑六·老黑茶既然定位于一个从小众走向大众的过程,就要做一个消费标准,在这个过程中进行了多种创新工具的运用.秉承“利他共赢、成人达己”的理念,建立了《中国茶道》消费平台,让消费标准慢慢去统一；融贯中国茶道与现代科技精华,研制了专用智能煮茶器,茶水分离、一键式操作,建立现代人品饮养生黑茶的标准；将五年对黑茶的走访和研究汇智成册,出版了中国第一本黑茶科普全书——《中国黑茶》,从客观公正的角度讲解中国六大门派黑茶,让茶友去了解中国黑茶,或者说是养生老黑茶的标准.
商业模式的核心是价值创造,创新就是创造更大的客户价值和商业价值.黑六·老黑茶的商业模式创新是一个完整的包括品牌、服务、信息流体系等的创新,老韩会持续跟大家进行交流.
韩亮,中国十大策划专家、中国茶业商学院特聘教授、中国市场学会品牌管理专业委员会常务理事、中国品牌研究院研究员、中国食品顶级专家团成员、“系统营销”理论建立者与卓越实践者、合效策划与黑六·老黑茶创始人,著有《以小博大的营销》、《中国黑茶》.
其创办的黑六·老黑茶,一统中国黑茶六大门派,成功建立了黑茶六大原生基地,成立了以黑茶教父——刘仲华教授为核心的茶选鉴专家团；合伙人模式成功推出,赢得一众合伙人的信赖,并成为媒体追踪报道的商业模式创新典范；得到多家投资方的洞察垂青.黑六·老板养生茶,受到众多高端人士的青睐,几千名处级以上领导及老板爱上它；成为几十家协会商会的指定用茶.黑六还走出了国门,泰国皇家大学品饮并赞赏；澳大利亚、韩国、欧洲等均有合伙人加入
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