提升我国卷烟品牌国际市场竞争力的途径,本文是市场竞争力类有关论文范文数据库与卷烟和竞争力和国际市场相关论文范文数据库.
市场竞争力论文参考文献：
吴崇康 浙江中烟工业有限责任公司
摘 要：提升我国卷烟品牌的国际市场竞争力,就是要在国际市场中不断提升自身的卷烟质量,提供多规格、多口味产品满足顾客需求.本文以我国卷烟产品在对外贸易中的现状为基础,对其中的优势条件进行了分析,主要是为了进一步提升中式卷烟品牌在国际市场环境中的竞争力,提高中式卷烟的国际市场销量,而且还对其进行深入探索,提出健全合作制度,加强政策支持.
关键词：卷烟；品牌；竞争力；国际市场
中图分类号：F426.8?文献识别码：A?文章编号： 1001-828X(2018)030-0123-01
2018 年全国烟草工作会议上,凌成兴局长提出：坚定实施“大品牌、大市场、大企业”发展战略,持续增强民族卷烟品牌创新力、影响力、竞争力,牢牢占据国内市场,稳步拓展国际市场,不断打造中式卷烟品牌发展新优势、培育发展新动能,努力打造全球领先品牌.目前来看,我国烟草产业在国际市场中的品牌效果不够明显,除了“中华” 、 “利群”等较少的卷烟品牌在还在存有一定的知名度,很多卷烟企业因为计划经济和专卖营销体制的制约,在国际市场上的品牌建设,口味适应性等方面还没有大的建树,国际竞争力比较薄弱.
一、我国卷烟品牌国际市场竞争力优势因素分析
首先,一些发达国家因为社会和法律因素的限制,大部分的烟草公司对内销量比较少,但是对外的销量却比较大.比如在 2003年时,菲利浦·莫里斯公司是全球独立的烟草公司,在美国内部的销量占据全球销量的 24%,英美烟草公司在英国的销量只占其全球销量的 1%,日本烟草公司在日本的销量占其全球销量的 55%.现如今,跨国烟草公司因为自身强大的知名度、资金和技术等方面的能力支撑,在我国市场中的融入性逐渐加强,他们也在积极研究适合我国消费者的产品,积极的扩大市场营销范围,不断强化其核心竞争水平.
再者,中式卷烟在国际市场中的份额较少,2017 年海外销售各类别卷烟 855.8 万件 (171.16 万箱 ),仅总全球 ( 不含中国 ) 卷烟销量的 2.76%.国际卷烟类型分为英式烤烟型卷烟、美式混合型卷烟、法式深色晾烟型卷烟和中东香料型卷烟.世界卷烟主要以前两种为主,而美式混合型卷烟在世界市场中的份额比较多,达到了除中国以外世界卷烟市场的 70% 以上.中式卷烟包括了中式烤烟和中式混合,其烟气比较温和、具有香味,而且香味还比较持久,口感舒适,在国外市场的销量比较少,这也正是我国卷烟市场对外发展的契机.中式卷烟在国际市场的销售也符合我国对外贸易的需求.2011 年 12 月,总书记在中国加入世界贸易组织 10 周年高层论坛上说明,为了加上国际经济贸易,推动国际市场的顺利发展,我国需要进一步强化国外贸易发展,使得中国制造走向世界.
二、提升我国卷烟品牌的国际市场竞争力——以环球烟草公司为例
首先,要积极拓展国际市场发展空间.我们必须深入认识到拓宽国际市场是中国烟草发展的必然趋势,也是加强国际竞争水平的有效方式.作为浙江中烟在阿联酋设立的合资公司 - 环球烟草公司,在拓展国际市场的过程中,面对复杂多变的国际形势,要对其进行理性分析,顺应国际市场规律的变化,积极推动国际市场的发展.作为积极响应国家局“走出去”发展战略而成立在国际市场前沿的公司,要进行不断自我强化,提升产品质量水平,增加产品规格,满足国际市场的顾客需求,推动国际竞争力的发展.在构建企业发展战略的同时,要根据实际状况和市场发展形式,构建科学合理的发展目标.如,浙江中烟制定了“先市场、后加工、再建厂”的三步走战略,即先培育市场,打响品牌,再委托加工,最后建立生产工厂；云南中烟制定出“聚焦三个重点,实现五个转变”的战略.即：培育重点品牌,拓展重点市场,打造重点境外企业；实现由以一般贸易为主向培育品牌、做实做细市场转变,实现由多牌号贸易向知名品牌聚焦转变,实现由以烤烟型为主向以混合型为主转变,实现由“坐商”向“行商”转变,实现由“关系营销”向“以我为主”转变.
再者,寻找拓展国际市场的方式、任务和核心内容.对卷烟国际市场的发展目标进行细致化划分.进入国际市场后,要重点关注亚太、中东和非洲等市场销量逐渐增长的地区以及还没有加入《烟草控制框架公约》的国家,深入的进行市场调研活动,对于目标市场卷烟的品种、特点和优劣势进行分析,研究适合对外发展的卷烟品牌和种类,使其更适合当地的口味,从而对国际市场进行清楚的布局.要密切关注烟草市场新动向,如雪茄烟的发展情况,电子烟、口含烟、加热不燃烧烟草制品等新型产品的研发进度,选择合适的新型产品在国际市场试水、谋求突破.健全海外知识产权保障系统,积极抢占知名卷烟品牌.在市场拓展的过程中,要时刻关注我国卷烟在海外的销售状况,分析菲莫国际、英美烟草、日本烟草和帝国品牌这四家跨国烟草公司的发展状况,有针对性地制定科学的营销战略,做到差异化发展.
第三,健全合作制度,加强政策支持.合作发展是人们共同的期盼,实现共赢会合作双方紧密的联系起来.在构建国内卷烟专卖制度和出口导向的时候,政府相关部门和中国烟草总公司要给予政策方面的优惠和支持,为了我国卷烟企业的发展适当的调整烟草政策,进行业务指导,为我国卷烟企业的发展提供政策帮扶,支持我国卷烟企业在国际市场进行市场开拓.在此同时,加强免税出口和境外生产卷烟监管,防止违法违规卷烟回流,使得外销卷烟真正在国际上销售、消费,督促卷烟企业做到真正地“走出去” .
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