泳装网络销售策略选择,该文是网络销售相关论文范文例文跟销售价格和泳装和策略相关论文怎么撰写.
网络销售论文参考文献：
摘 要：互联网经济的发展和信息技术的不断革新,通过网络渠道购买泳装的人群数量明显增加,对泳装企业而言开展网络销售渠道变得尤为重要,而定价策略是企业在整个营销过程中的关键.本文通过介绍泳装网络销售的特征对泳装的影响,并根据不同的影响因素提出相应的策略,为泳装企业在网络销售时关于策略的选择方面提供参考.
关键词：泳装；网络销售；策略
引言
传统的服装企业享受着互联网发展带来机遇的同时也承受着它所带来的挑战：如何使制定的服装更符合网络销售的特点；如何通过制定提高企业在网络销售过程中的竞争力等问题.对于泳装企业来说,制定合理的网络销售策略是企业稳固市场地位、挖掘潜力市场、开拓新市场的巨大推动力.
1.泳装网络销售现状
1.1 泳装行业销售现状分析
消费者的消费习惯和消费心理的不断变化,消费模式和消费渠道也在逐渐发生改变,由最初简单的运动服饰演变成如今集时尚、美观和个性于一体的旅行必备单品.调查数据显示,泳装购买增幅最快的前十大城市均为内陆城市,随着经济水平的提高,内陆居民偏爱出境游和海边旅游,他们在购买泳装时,除了6－8月是购买高峰,1－2月份的寒冷冬季也是众多消费者购买泳装的高峰期.温泉产业的快速发展,泳装的需求量也将大大增加,泳装生产和销售呈现爆发式增长,市场潜力巨大.
淘宝数据显示,2014年通过淘宝平台共卖出超过2100万件泳装,其中最多一款在全年卖出了9万件.2015年的数据更为疯狂,仅在6月中旬,有一款连体泳装一天内就卖出了3000多件.
1.2 网络销售环境分析
2015年12月底,我国网民规模达6.88亿,全年共计新增网民3951万人,网民数量的持续增长、网民购买力的提升以及消费者线上消费习惯的养成,为网络销售奠定了良好的消费者基础.其次,传统企业纷纷向电子商务转型,拓展了网络购物的品类和渠道,提升了消费者的购买体验.最重要的是,网络购买低廉,激发消费者的购买.网购平台间的激烈竞争导致频繁的战,店庆促销、节日促销、特卖会、秒杀等营销手段的使用频率越来越高,极大的刺激了消费者的购买.
传统的泳装行业正不断的开拓创新,网络销售渠道也是泳装企业不可忽略的重要部分,制定最优策略是泳装企业亟待解决的问题.
2.常用的泳装网络销售定价策略
2.1 拍卖法
网络拍卖竞价与传统的拍卖相比有较大的优势,首先摆脱了时间和空间的限制,消费者在任何有互联网的地方都可以进行泳装竞价,且不需同时出价,在规定时间内出价即可.其次网上拍卖也是泳装形成的一个好方法,传统泳装交易过程中,泳装都是由泳装企业制定好,消费者做购买决定,而竞拍方式则是由消费者主导制定.
2.2 竞猜法
竞猜法是指在企业设定泳装的前提下,将泳装隐瞒,引导顾客根据泳装产品描述竞猜.这种方式可以充分激发消费者互动,参与到泳装的定价环节,消费者在对泳装的进行竞猜的过程,也是消费者对该泳装心仪产生的过程.这是泳装形成的一个好方法,通过消费者对泳装价值的评估,泳装企业由此对该泳装的进行调整,这种方法的定价结果,更适合市场,也更适合消费者心理的接受程度.
2.3 定价法
定价法是在企业能实行生产的基础上,由消费者自行设计能满足自身需求的个性化泳装,同时愿意承担较高的成本.定价法使消费者参与到泳装的生产环节,让消费者有很强的参与感,并能根据自己的偏好和实际购买力去选择泳装.同时,泳装企业也可以通过消费者的选择,了解消费者的偏好和意向,探测市场信息,减少市场调研成本,提高利润.
2.4 秒杀法
秒杀法是一种以低价集中人气,速度最快的活动.对于泳装企业来说,秒杀最大的优势就是宣传成本低,效果好,可以提高消费者对该泳装产品的关注度和重复购买率,聚集人气,甚至可以通过秒杀获得实现其他泳装产品的销售.
3.泳装网络销售的特征对的影响
通过对消费者购买泳装进行分析发现,对消费者购买产生影响的特征因素主要涉及展示位置、促销活动、竞争情况和邮资四个方面,该四个方面影响消费者购买泳装均涉及因素.
3.1 展示位置
购物网站整合了数以万计的商品信息,如何让消费者在有限的搜索成本下快速准确的定位推荐的商品,这正体现了商品位置摆放的重要性.
网购消费者浏览泳装店铺时不一定会对店铺内的所有泳装感兴趣,因此,在浏览量相同的前提下,点击率越高的位置商业价值越大.卫强（2010）将一个店铺网页在实验中分割成九部分（如图一）,研究发现：(1)商品的展示位置对消费者点击率的影响显著；(2)右列的点击率显著低于前两列的点击率；(3)中间行的点击率显著高于上方行[1].
3.2 促销活动
网络环境中,研究影响消费者购买的因素,很多学者认为促销活动是促使网购消费者产生冲动购买的重要因素之一,学者王艳红（2015）认为网络促销能够显著影响消费者的冲动性购买意愿[2].学者周星（2011）认为促销活动对消费者冲动购买具有显著影响,其中限时折扣更能激发消费者的购买[3].以上研究中,学者们明确提出了网络促销活动是刺激消费者购买的重要因素.
3.3 竞争情况
（1）同一平台上的竞争
在同一个第三方购物平台中,消费者的偏好基本一致,泳装的样式和质量的决定消费者的购买意愿,泳装的决定消费者的购买行为.在网络环境下,企业可以发布待出售商品的信息,消费者也可以随意浏览或者带有目的地去搜索其他泳装,例如淘宝可以通过图片搜索检索到相似的泳装,在这种搜索成本极低的网络购物环境下,合理的策略对泳装企业而言是取得竞争优势的关键.
（2）不同平台间的竞争
对于泳装企业而言,多平台同时经营为泳装的销售带来了更多的流量和收益,有利于品牌的建立以及竞争力的提高,且降低运营成本,有利于资金的流转.
电子商务领域主要有C2C、B2C、B2B三种平台模式,不同模式之间的存在较大的差异.在网络环境下,购物平台间的差异可以分为四类:
服务：不同的平台为商家和消费者提供不同的服务特色,为消费者带来不同的消费体验.例如,京东采用自建物流和第三方物流相结合的方式,为消费者提供更好的物流配送服务.
信息：不同的平台为商家和消费者在交易过程中提供不同的信息,带来不同的消费效果.
市场：不同的平台有各自的交易方式和特点,商家也因此面对着不同的市场和.例如B2B的阿里巴巴、B2C的京东商城、C2C的易趣网等.
规则：不同的平台对于商家的入驻有不同的要求和规定,意味着商家要承担不同的责任和成本.例如京东商城、当当网、苏宁易购等网站只针对企业卖家.
不同平台所能带来的网络流量不同,即消费者的到达率不同,例如淘宝的网络流量明显高于其他第三方平台,对于泳装企业而言,在不同的第三方平台网站上开设网上商店,就要平衡不同平台间的.
3.4 邮资
在消费者进行购买的过程中,除了将泳装质量和作为主要参考因素以外,泳装是否包邮也在一定程度上影响着消费者最终的购买决策.对此,泳装企业推出一系列的包邮活动,如：全场包邮、满*元包邮、满两件包邮等.越来越多的网络消费者享受着商品“包邮”的好处,研究“包邮”与产品关系显得尤为重要.
包邮的形式多样,根据数据总结研究分析得出主要的四种包邮形式如下：
研究发现,对商品进行包邮在一定程度上对消费者产生正向的影响：网购消费者会因购买此商品不支付邮费降低了其购物成本,且对商品的质量和性能没有影响[4].
4.策略的建议
针对泳装网络销售特征,结合上述影响泳装网络销售的因素提出如下建议：
4.1 低价策略
针对同平台竞争的低价策略.
在竞争激烈的同平台网站上,为吸引消费者,要在同类泳装的竞争中突出自身优势——.据研究,消费者选择网上购买泳装,原因之一就是能以最优惠的购买性价比高的泳装.
泳装企业在采用低价定价策略时要注意的是：第一,泳装企业不宜销售高价且难以降价的泳装,而对于追求高消费的消费者来说,低廉的反而会引起该类消费群体的反感,因此泳装企业在采用低价策略的同时应该考虑自身泳装的目标群体；第二,泳装企业在网上公布时要注意区分对象,将其分为一般消费者、零售商、批发商、合作伙伴,分别提供不同的信息发布渠道,避免因低价策略混乱导致营销渠道混乱；第三,网上发布时要注意比较同类平台其他泳装企业公布的,避免盲目降价造成损失.
4.2 动态定价策略
针对产品展示位置的动态定价策略.
根据前文的分析,泳装企业在对泳装进行网上展示的过程中,应该尽量选择主打泳装或高利润泳装产品等最想让消费者注意到的泳装摆放在网页的黄金位置,即前两列较中间的位置.泳装企业将同一类泳装处于网页中不同位置以不同的销售给消费者,针对展示位置进行动态定价,意味着位于黄金位置的泳装制定时,应该在成本的基础上调整利润,同时,也可以通过将某些泳装调整到黄金位置,实现利益最大化.
4.3 分级定价策略
针对不同平台竞争的分级定价策略.
分级定价策略是指在制定时,把同类产品分成几个等级,不同等级的产品,其不同.泳装企业在选择不同的网络平台作为销售载体时,应该充分考虑平台的特点和受众,制定符合平台特点的策略,按照平台的不同,对泳装进行分类,对泳装的进行分级定价,例如,泳装企业在选择消费群体是学生的第三方平台时,应该选择销售款式新颖,性价比高的泳装；选择消费群体是工薪阶级的第三方平台时,应该选择销售时尚、高档、独特等特点的泳装,符合工薪阶级的特点,高于中档水平；选择消费群体是批发商的第三方平台时,更应该强调的是泳装的低廉......平台间的竞争存在差异化,如何针对这种差异制定符合自身的定价策略,对于泳装企业而言是极其必要的.
4.4 产品促销策略
在促销互动中,有多种促销的表现形式,如打折、优惠券、返还、满减等多种方式.殷晨（2013）通过对网络促销中的因素进行对比,发现影响消费者购买的效果从大到小一次为特价、量多优惠、限时抢购、赠品、折扣、、运费优惠、抵价券[5].徐晓梅（2015）发现不同网络促销方式对消费者感知的影响有显著性差异.其中在感知促销有用方面,折扣促销带给消费者的感知促销有用性最强,在感知促销易用方面,赠送代金券对感知促销易用性的影响最强[6].因此商家在进行促销活动的选择时,应结合自身的特点,合理运用促销组合,进行促销活动的策划,充分发挥不同促销方式的优势.
4.5 邮费定价策略
针对邮费的定价策略.
常用的三种邮费定价策略：免运费定价策略、分离定价策略、条件定价策略.
免运费定价策略：也叫整合定价,即将泳装与附加两者合并,向消费者呈现总.对于泳装这类不太贵重的商品,商家可以采用平邮的方式,降低运费成本.实验表明,相比商品降价促销,消费者更偏爱包邮服务.
分离定价策略：即将泳装的和运费的相分离,在泳装的和运费的均处于低水平的状态时,消费者对泳装产品是否包邮并不在意,泳装企业在选择分离定价策略时,应考虑设定的邮费是否能够达到消费者所能承受的程度.
条件定价策略：即把包邮服务作为一种条件,泳装企业对购买总额或件数超过一定数量的消费者提供免运费的优惠政策.常用的方式有满*元包邮、两件包邮等.除此之外,泳装企业还可以采用战略联盟的方式,在规定的几家店铺满足条件,亦可享受包邮服务.
对于泳装企业来说,运费的额度以及消费者包邮需要满足的条件的制定是至关重要的.
本文结论，该文是关于网络销售方面的大学硕士和本科毕业论文以及销售价格和泳装和策略相关网络销售论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料.
5G时代传输网络建设策略
【摘要】 我国通讯技术的蓬勃发展,使得我国5G 时代已经到来,相对于广泛使用的4G 网络,5G 传输网络性能更加优越,传输速度是4G 的百倍,作为4G 网络的替代品,5G 传输网络能够实现万物的互联 .
中小企业网络安全策略
摘要很多中小企业勇于接受新鲜事物,积极地把计算机技术应用在自身发展过程中,但是经过网络技术的爆炸式发展,现如今,网络安全问题日益凸显,在计算机技术给大家带来便利时更要关注安全问题 本篇文章从中小企业的.
瑜伽馆网络营销策略以郑州市伽蓝瑜伽中心为例
摘 要近年来,瑜伽运动越来越受到大众欢迎,然而相对于瑜伽的专业性,一些企业在营销技巧上却相对欠缺 本文的研究包括以下几个部分第一,对瑜伽的商业化与网络营销历程进行梳理,分析其特点及契合点；第二,对郑州.
流动人口服务管理的策略选择
摘 要随着社会的发展,城市化建设的速度不断加快,流动人口的数量也呈现逐渐增长的趋势 人口的流动解决了人们就业难的问题,也加速了城市化的建设速度 但是,就目前的形势来看,流动人口服务管理还存在着一些不足.