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刚要论文参考文献：
文 本刊记者李帅
就像太阳能热水器一样,利用太阳能发电的户用光伏正越来越多地走进人们的生活,屋顶带给人们的除了热量,又产生了一份电的收益,而且长达25年.随着近几年的宣传,户用光伏已经是人人皆知,发展势头迅猛.
但是5月31日,一份控制安装规模、降低电价补贴的国家政策文件却让这个屋顶上的生意都停了下来,因为大家都不知道发的电能不能赚钱了？或者说像前两年说的那么挣钱.
6月21日,在结识户用光伏经销商吴明轩一个星期之后,同时也是“531新政”出台三个星期的时候,他给记者发微信：“关于户用光伏,有准确点的补贴消息了吗？”虽然只是简短的一句话,但是不难看出,关于户用光伏的种种疑问,吴明轩依然没有理清,反倒是越来越多的消息让他更加得迷茫.
吴明轩进入光伏行业已经有两年时间,今年5月中旬刚刚成立了第二家光伏公司,建设了一个光伏体验馆,也正在筹备利用光伏贷款扩展业务.但是突如其来的变化让他有些无奈,他打趣地表示自己“刚要跑起来就被拽住了o”
有数据显示,此次受“531新政”直接影响的户用光伏数量为6~8万户,大都纠结于补贴问题而陷入停滞状态.作为直接面对老百姓的经销商,像吴明轩这样手中持有悬而未决的订单的无疑是最为着急的.
“我先花钱建起来”
记者第一次见到吴明轩是在石家庄的一场光伏会议上,6月的北方天气还不算太炎热,会场里的冷气却已经十分给力,仿佛是为了平复户用光伏经销商们内心的焦躁和忐忑.
吴明轩四十岁左右,身材高大,说起话来条理清晰,不紧不慢,尽管面临的形势不好,但是仍然显得颇为镇定.在听完行业协会和光伏企业代表的发言后,吴明轩作为经销商代表,也上台做了分享.
吴明轩说：“眼下有很多人纠结于光伏产品的库存,我的公司刚刚成立,库存量不大,但是也有一定的量.对于接下来的政策,或者是明年的政策会怎么样,我也不知道.我采取的办法是自己花钱去投资电站,使用我库里的组件,只需要去租赁客户的屋顶,如果客户感觉好,可以从我手中再买回去.现在只能采用一种非常缓和的方式,勇敢地去面对这件事情,而不是收取了客户的钱,就说不能退还.”
吴明轩十分理解国家所做出的调整,因为政策上的优厚补贴必定不会长久,最终的目的是平价上网,但是现在由于补贴资金的问题,这个过程可能提前到来.接下来的半年将是一个缓冲期,也是实现平价上网的发展过程中必经的一步,需要用一种非常平和的心态坚定地走下去.
值得一提的是,在进入光伏行业之前,吴明轩在煤炭行业打拼了十年的时间.虽然煤矿设备生意也赚到了钱,但也经历了煤炭行业的起起落落,所以在谈起光伏行业的这次巨变时,他并没有太过惊讶.
吴明轩回忆在煤炭行业时说：“2002年煤炭形势逐渐转好,我在‘黄金十年’也赚了不少钱.但是由于煤炭行业过热,资本迅速地涌入,2012年始,产能过剩危机爆发,煤炭行业形势急转直下,资金周转也受到了很大的影响.”
事实上,从2016年到2017年,户用光伏行业利润还是比较高,但在很高的热度下规则是缺失的,这就造成了很多的隐患.此外,由于光伏很大程度上的利润来源于国家的补贴,而断奶是迟早的事情,所以说现在的低潮也在情理之中.
略微庆幸的是,吴明轩现在并非是贸易商,而是一个集成商,分批进货,每次3 0万,现在做的是第一批.但是了解,其当地还有几家做光伏组件批发的经销商,还有1兆瓦的货,逆变器超过600万元.
尴尬的贷款
在听了吴明轩自身的情况之后,记者本以为库存不多的他应该是比较幸运的经销商,但事实并非如此,吴明轩肚中还有着颇为尴尬的苦楚.
吴明轩的第一家公司是与其他人合伙开的,主要是销售家电设备,其中有一个新能源事业部专门负责户用光伏产品.而新成立的公司正准备采用光伏贷款的模式开展业务,但是“531新政”的出台无疑打乱了整个计划.
吴明轩告诉记者：“我今年加盟了东方日升的‘升阳光’,店面刚刚装修好,也进了第一批货.也正是在5月31日,‘升阳光’和顺泰金融签约光伏贷协议之后,我和企业也签好了,共有3户,结果新政出台后,现在却无法进行下去.”
的确如吴明轩所说,5月31日,东方日升点点智能家居有限公司与顺泰融资租赁有限公司签署“智富宝”光伏贷协议.签约仪式上,顺泰金融表示将以最优的政策、最快的效率全面服务东方日升,为户用电站市场的健康持续发展提供保障.
吴明轩告诉记者,东方日升还没有给出明确的回复.记者致函东方日升时获悉,目前东方日升已经在积极处理吴明轩等相关*商所遇到的问题.
东方日升在回复中称：“在新政出台后,东方日升的户用品牌‘升阳光’给全体经销商及广大用户写了一封信,其中包括“正在与产业上下游优秀代表性企业形成战略合作联盟,通过商业模式创新,打造一条户用光伏发展的新路,具体措施不日出炉；积极发挥东方日升集团产业链和技术研发优势,积极优化升阳光产品设计,进一步为广大客户和户用提供最佳性价比的生活光伏产品；升阳光定位为生活光伏和智能家居,公司相关延伸产品与关联产品正在准备之中,届时会全面充实我们的产品阵营；无论什么时候,我们的售后服务承诺不变.”
事实上,不仅是东方日升,包括正泰、中来等都已经把金融贷款打通,市场份额的竞争也愈发激烈,如果没有“531新政”,2018年的户用光伏发展较2017年会更加疯狂.
赌一把
在“531新政”之前,吴明轩一个月可以装20套,两年下来已经累计达到几百套的规模.新政发布之后,新的业务无疑陷入停滞,吴明轩大多数时间都忙于处置手头十分纠结的10套,已经装好3套,自己计划持有3套,还有4套在等待政策的变化.
吴明轩告诉记者：“虽然现在政策不明确,但其中有一户十分特别,他决定赌一把,赌6月30号之前并网了以后还按原来政策的执行.”
虽然赌一把的情况比较少,但是这种对于政策的猜测却并非空穴来风.
6月22日,据消息人士称：“有关户用光伏各方已经达成意见,暨630之前并网的户用光伏仍执行0.37元/kWh补贴标准.该通知将于630之前下发.且下半年或将下达一定指标的分布式项目.”
虽然经历了这样一场风波,短期地持有电站也承受着一定的压力,但是吴明轩仍然看好户用光伏的未来.在聊完最为热闹的“531新政”之后,吴明轩甚至开始畅想自己的光伏体验馆该做成什么样.
吴明轩告诉记者：“虽然现在形势不是很明朗,但我的理念是要在当地树立一个科技感比较强,一看就是非常正规、专业的东西,从描述到展示,包括运维方面,确实能够给大家极为真实的体验.如果能够引领到这种专业程度,那么一定会具有很强的竞争力.”
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