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“高端”是个伪命题？
看到一篇评论,说互联网公司动辄瞄准的“高端人群”可能是个伪命题.理由是,比如在电子商务领域,高端、贵价的商品就没什么优势,体量大的电商还是依靠流量模式.再比如各种互联网产品,优势就在于“可规模化”,边际成本基本为零,在这种情况下,谁不去追求规模效应呢？所谓定位高端反而可能是一种障碍.
看上去挺有道理的.本刊在今年7月期上发表了一篇评论易到用车创始人周航的文章,就触及这个命题.周航和易到的困境是由多个层面引发的,但归根到底,在于周航聚焦于“高端、优雅”的情怀,与中国互联网草莽般竞争之间的矛盾.“周航的过去充满了各种如果,如果他很早意识到出租车市场的重要性？如果他让易到用车很快加入滴滴、快的掀起的补贴大战？如果他选择背靠对其流量有巨大提升的BAT？如果他对具有中国特点的互联网竞争反应更加敏感,而不是过分沉浸对商业模式、产品的思考……”商战没有如果.对于最终遗憾的结局,周航的反思就包括：第一,各家都打战的时候,易到绝不参战,结果很惨痛；竞争对手融的钱越来越多,不断加码,易到却拒绝了红杉的投资.第二,共享经济最重要的就是便宜（换句话说,得照顾普罗大众的需求）.光靠品质的提升,聚焦在一个相对小的市场,指望着市场慢慢长大是不行的.
然而不能就此得出结论,互联网商业模式必然是“得屌丝者才能得天下”.去年我们做了一家公司的案例,似乎指向了不同的结论.这家名为“东家”的高端匠人产品平台,年初因吸引了央视主持人赵普的加盟又吸引了不少目光.创立之初,“东家”的创始人团队也曾寄望于流量模式,一味追求快速试错,但“屌丝”路线最终带来了致命问题,最终调整方向,提升平台调性.定位高端,不走流量模式的“东家”,自然面临很大的运营挑战：产品高度非标,供应链不稳定、长尾市场、客单价高.创始人也曾纠结于到底是热闹重要,还是买卖重要.提升日活量这种互联网企业的核心指标,到底重要不重要？后来他们想通了,“如果一天能卖一个亿,只有两个人来买,又有什么关系？也许这就是消费升级后的新型电商模式”.
事实上,并非这样的高端电商平台可以不遵循规模流量、边际成本法则,而是,其定位并非单纯的“线上逻辑”所能涵盖.譬如东家,定位于东方美学生活方式平台,想要提供的是一种生活方式,必然涉及大量线下操作.因其如此,想用某一种线上定律来评判它就变得困难了.
任何一个被热议的命题背后,都隐藏了若干的前提条件和适用边界.同一个结论,此处对,彼处错；此时对,彼时错.穿透结论本身,在活生生的商业现场去度量各种法则的现实意义,才是明智之举.
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高端酸奶除了价高还哪高？
夏季来临,酸奶在不知不觉中悄然涨价 近日北京青年报记者在市场调查中发现,今年夏季各大乳企自称的所谓“高端酸奶”产品明显扩容,通常一杯200 克的酸奶价位在10 元左右 仔细对比.
作为投资风口的共享经济到底是不是伪命题？
真正好的产品,其实不是求人去买的,而是必须要有市场需求,真正好的产品是有人来拉住你的手,来恳求你 “共享经济”亦是如此,只有满足需求或者可以创造出需求的产品才会拥有市场 共享经.
高端酸奶高在哪？
夏季来临,酸奶在不知不觉中悄然涨价 近日记者在市场调查中发现,今年夏季各大乳企自称的所谓“高端酸奶”产品明显扩容,通常一杯200克的酸奶价位在10元左右 仔细对比就会发现,酸奶.
一个涨价，一个控价，高端白酒要玩哪样？
最近,名酒对的管控动作俨然是业内焦点 7 月中旬,茅台管理层严格出手,处罚乱价行为的商户,强调终端一定不能超过1300 元瓶；而国窖1573 却再次树起涨价大旗,高调宣布提价计划内,52 度500ml.