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“她经济”升级：颜值、健康受青睐
刘萱在上海做律师,是典型的白领阶层,日常消费不菲,圣诞节去香港一趟,买了LV包等,几万元轻松花掉.她最近还去做了一个半永久纹眉,花了3 0 0 0多元,朋友们都觉得不错,挺自然的,她自己也觉得很方便,不用再天天早晨对镜描眉还总是担心两边不对称.刘萱看到朋友们纷纷在朋友圈晒2016年淘宝账单,年花费超过10万元的不在少数.
文‖黄微
国泰君安研报数据显示,我国25～45岁时尚女性人口已达2.9亿,随着女性经济收入和社会、家庭地位的提升,近75%的家庭消费决策由女性主导,女性已经成为新时代消费的主导力量,其购买力不容小觑.
随着女性消费在实体商业和网络渠道的整体强势上涨并成为主力,传统服装等行业之外,包括医疗美容和健康消费开始成为井喷的“她经济”的新投资方式.
“她经济”市场容量大
随着我国经济发展进入新常态,经济增长告别过去的高速增长状态.女性在消费上所发挥的能力已经成为提振整个消费品行业的重要力量,新时代女性和年轻妈妈正在引领中国“她经济”.
“她经济”的消费指向很大程度上是整体消费的“晴雨表”.女性掌握家庭消费大权后,将更多的资金用于服务类消费,其重要原因在于：随着我国经济发展、人民生活水平进一步提高,医疗保健、娱乐教育、文化服务、交通通讯等更高层次的消费开始在城市兴起.
中国( 海南)改革发展研究院经济所所长匡贤明认为,“我国已进入到大众消费的新时代,大众需求、平民消费成为这个时代最为突出的特点.与过去消费结构相比,我国城乡居民消费结构正在由生存型消费向发展型消费升级、由物质型消费向服务型消费升级、由传统消费向新型消费升级,并且这一升级的趋势越来越明显,速度越来越快.”
2015 年《中国消费者新消费阶层崛起》的报告指出：中国城市中产消费者的人数约有 1.46 亿,他们的人均年收入在11733 美元.
据统计,目前国内女性消费群体已达4.8亿人,这部分消费群体拥有更多的收入和更多的机会.而随着经济收入和家庭、社会地位的日渐提升,女性已经成为新时代消费的引导性力量.
她经济（She-conomy）也称为女性经济（womenomics）,是指围绕女性消费、理财而形成的特有的经济圈和经济现象.“她经济”涵盖美容、生活服务、女装、内衣、黄金珠宝、手表饰品等诸多细分行业,目前市场规模近2. 5万亿,预计至2019年将达到4.5万亿.
业内人士指出,随着消费需求快速升级,围绕女性消费群的“她经济”消费产业涉及面广,市场容量大,有望成为未来消费行业持续增长的风口.
易观咨询提供的数据显示,中国移动互联网用户消费意识提升刺激市场规模高涨,可以明确看出女性用户增长成为强劲驱动力.根据2 015年中国互联网网购消费者年龄分布,20～29岁和30～39岁人群成为互联网消费排名最靠前的两大人群,80、90后已经成长为互联网主力消费人群,由于社会普遍意义上20～49岁是社会中坚力量,也是消费的主力人群,目前两个群体开始重合.
在2013～2014年中国移动互联网的用户结构中,女性增量4100万人,超过男性3600万人的增量；而从女性移动应用TOP100对女性多元化市场可见一斑——2015年2月,女性移动应用前100名中,排名前三位的分别是购物、拍照美化和健康医疗.
2016年“双十一”当天,零点仅过72秒,淘宝天猫平台的在线交易额突破10亿；12分2 8秒,交易额突破100亿.据天猫国际披露,自去年10月中旬开始,参与“双十一”预售的逾七成为女性,年龄由23岁到35岁不等.
颜值投资需求超过想象
随着经济和消费的快速发展,“她经济”在整体提速的同时,也由之前的粗放型发展逐步转向精准化、细分化,垂直领域越来越走向纵深和专业.另一方面,数据显示在女性经济的大盘中,爱美层面的消费在近年一直是刚需.
2014年中国医美终端市场已达500亿规模,年复合增速超25%.2015年,光中国美容产业从业人员就超过3000万,总产值达到5100亿元；化妆品行业电商领域在5年间零售额翻了三番.
根据智研数据中心整理测算,中国医疗美容市场2014年市场规模达到520亿元,2007年到2014年复合增长率约29%.根据弗若斯特沙利文调查报告的预测,2015年我国医疗美容手术640万例,按照平均消费1万元测算,市场规模达到640亿.未来5年收入增速有望维持20%以上,市场规模将突破千亿.
根据ISAPS和弗若斯特沙利文报告的数据,受益于我国人口基数庞大,2014年医疗美容手术例数和整形外科医生的数量,均位于世界前列.但从人均指标来看,不论是人均医师数量,还是人均整形手术例次,我国的水平远低于美国、韩国等发达国家,随着经济的发展和收入水平的提高,医美行业尚有巨大发展空间.
我国医美机构以民营为主.由于医美行业兼具医疗和消费的属性,且机构的收费项目具有自主定价权,与普通的医疗机构相比,医美领域更加市场化的体制为民营机构的发展创造了条件,民营机构占据了医美终端市场70%以上的份额.民营医疗机构的发展,间接推动了医美行业的市场供给.
医疗美容机构已经从过去的粗放式服务向服务方式的专业化、技术的标准化和品质的精细化转变.随着科学技术的发展,医疗美容的新技术、新方法、新产品、新设备不断出现,生物技术、光学技术、化学技术、电磁技术、新材料等产品技术的迭代升级,创造着新的市场需求,推动着行业的持续发展,医疗美容技术水平和服务质量得到不断提高.
近年来微整形的兴起,也是受益于新技术的迭代升级以及手术微创化的发展趋势,作为更加便捷、安全、高效的美容方式,颇受爱美者的追捧.技术进步升级不仅满足了众多存量消费者的美容需求,同时创造了新的增量需求,吸引更多人群加入美容大军.
从国外发展经验来看,随着人均可支配收入水平的提升,服务消费需求不断释放,以医疗保健、教育、文娱为代表的现代服务消费比重将不断攀升.医美服务将成为爱美人士服务消费中的优先选择.
当今社会,颜值会影响一个人的资源获取能力,而资源量又会影响一个人的成长.因此高颜值人群成为当今时代的宠儿,人们对于颜值的追求也将从化妆美容,进阶为医疗美容这种一劳永逸的方式.
随着消费人群基数不断增加,医美消费的网络效应逐步显现.医美服务具有明显的消费属性,整形体验和效果是消费者做出选择以及影响后续客户粘性的关键因素.《2015医美白皮书》显示,整形前考虑最多的因素是效果、医生技术水平以及安全性.随着医美消费人群的增加,如果身边有越来越多的同事朋友加入到医美的大军中,她们的亲身体验和塑颜美体效果,将会吸引更多的潜在消费群体加入.
而在互联网时代下催生出的如更美、新氧等医美O2O平台,更进一步放大了网络效应的影响,即通过消费者在平台的分享体验,让更多的爱美者了解到整形的效果和安全性,即便相互不熟知的消费群体之间也可互相影响,促使医美需求的持续增长.
“ 中国整形用户依然以女性为主(83%),其中超过一半是白领,90后爱大整、80后爱微整、70后爱抗衰,超过九成以上的整形者都是大学或以上学历.”《2015医美白皮书》指出的这组数据和人群分型,是目前国内医疗美容市场的生动描述.
此份白皮书基于更美APP后台1000万用户的活跃行为、整形日记、消费数据、用户调查,以及更美合作的过万名医生、5000多家机构的大数据和调研.数据显示,愿意花钱在医学美容上的人数,可能远远超出想象.
而不同年龄人群对医美的态度,也直接引发了不同的消费行为——“75%的求美者年均花费5000元在整形上,尽管有三分之一的整形者不愿意告诉别人自己整形了,但是90后明显比80后更愿意在整形社区里分享自己的整形体验.”上述医美白皮书显示.
与此同时,随着金融产品的跟进,信用卡分期的方式也吸引了低龄化群体.
2016年8月,更美向女性消费者开放了医美项目分期,市场分析认为,其之所以尝试分期付款,是有意拓展诸如大学生等年轻用户群体.
来自更美的一份报告显示,25～30岁是其平台用户最集中的年龄段,2 5岁以下年龄的用户占比也达到了19%.平台上,晒术后恢复的用户最多是90后,但下单比例却不高,这也意味着,这一年龄段的用户,对整形兴趣最大,但经济能力还不足,因而对支付分期的需求也最大.
摩根大通投行部执行董事吴军曾表示,在不断引进国外先进技术和材料后,简单、安全、无痛苦的医美方式陆续涌入中国.2015年,中国医美市场上微创约占市场总规模的34%,预计在2019年将达到46%；从疗程总数看,微创比例将从2015年的67%增长至2019年的75%.
健康消费需求多元化
卫生部2009年对我国居民健康素养的调查结果显示,我国城乡居民具备健康素养的总体水平为6.48%,即每100人中不到7人具备健康素养.而这一数字在同期的美国约为50%.健康素养包括基本知识和理念、健康生活方式与行为、基本技能素养三方面,我国具备这三方面素养的人口比例,分别是14.97%、6.93%和20.39%.
由阿里研究院联合阿里健康首度发布的《阿里零售平台健康消费报告》指出,近两年来阿里零售平台上医药产品、健康产品和医疗健康服务等健康消费高速增长,诸如基因检测、癌症筛查、孕产服务包等产品和服务需求快速升级,居民健康消费正从“有病治病”向“无病预防”转变.
尤其值得注意的是,互联网人群对医疗健康服务的关注度越来越高——2014年,全国体检网购消费比2013年增长了31.3%.其中女性体检消费占比为60%,29至35岁人群消费占比为48.9%.
掌管家中财权和个人收入越来越高的女性群体,在决定家中财物分配的时候,越来越多地首先考虑家庭和个人的健康消费与投资.
天猫医药馆公开数据显示,2015年“双十一”期间,和睦家医疗80220元的“产前检查+剖宫产后顺产优惠套餐”,成为天猫医药馆“双十一”单价最高的商品,依然供不应求.
市场上的反应更加直接——围绕女性健康,从经期管理、备孕、孕期管理到母婴健康,各个环节都催生出众多创业公司—— 据不完全统计,国内各大应用市场中,各类女性健康管理APP总数约在200～300款.
“通过棒米体温计测量基础体温后,可以通过APP记录月经、睡眠、排卵试纸等相关信息,系统同时结合云端大数据库和机器学习算法,分析每个女性的生理状况,帮助女性更有效地管理和提高自我健康.”棒米科技CEO楼晓都说.
“在整个创投圈里,消费升级是未来创业和投资的一大趋势,我们在投资过程中关注的是,第一,提供的产品和服务要特别合格,即产品和服务一定能够满足消费者自身的需求,而大多数现在的消费升级集中在85～90后,尤其是女性,大概占80%.”经纬创投中国投资董事钱坤表示.
对脸的关注成为常态后,对身体的关注大幅提升,健康体重管理成为新的市场增长点.上海交通大学发表的研究显示,目前中国人肥胖增长的速度已经全球第二,仅次于墨西哥.前不久英媒发表统计数据表明中国女性比以往任何时候都更胖,今天的中国女性平均身高约1.55米,平均体重57公斤,比10年前增加了1.7公斤.目前,腰围不断变粗正在女性中引起焦虑.
在“她经济”越来越细分的当下,健康体重管理如何解决现有市场问题,是考量健康体重管理细分市场发展的一大指标,更是接下来几年拉动市场增长率的决定因素.
资本看好“她经济”
考虑到居民的消费偏好,医疗保健、医疗美容、体育健身、休闲旅游几大板块将因为消费升级而优先受益.一是医疗保健板块：哑铃型人口结构下,老年人和新生儿将带来更多医疗需求；全民健康意识的提升,也将带动保健相关行业的增长.二是体育健身板块：“全民健身”浪潮袭来加之政策上的大力支持,将使体育行业成为高增长行业.三是医疗美容板块：“颜值经济”日渐流行,技术进步使医美服务的普及更加便捷高效.四是休闲旅游板块：收入水平提升意味着居民在发展型、服务型消费上的支出将增加,休闲旅游板块属受益行业；消费行为上的互联化、移动化,带动了近年在线消费市场.
近两年来,以女性为目标群体的创业公司,越来越被资本所看好.
据长期深耕健康体重管理领域的上海创乐人大数据显示,超过半数的人减过肥,几乎每个人在饭局里都会遇到有人说“我要减肥或我在减肥”这样的话.
由女性产生的旺盛消费需求和消费能力,正在催生多个新的经济增长点形成,“她经济”已成为投资新风口.
红秀资本创始人戴露认为,不同年龄阶段的女性在消费时呈现不同特点.针对9 0后好奇大胆、容易接受新鲜事物的特性,她们在投资领域会更关注TMT、校园市场、泛娱乐和新消费；针对毕业后参加工作的单身女贵族,有社交、谈恋爱、结婚需求,希望将自己打造成精致白领,因此会更关注内在美；35～44岁阶段的女性定位是幸福妈妈,家政平台、母婴市场尤其是智能产品,是她们比较关注的领域；45～64岁阶段,女性更关注孩子教育和自身身体健康问题,投资重点会转为医疗健康、智能硬件和教育培训领域.
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