卖二手书年入百亿，开店1000+,本文是关于开店硕士学位毕业论文范文和二手书和开店相关电大毕业论文范文.
开店论文参考文献：
大学毕业时,四年的书装了一麻袋,卖了不到三十块,一阵心疼.而日本的大学生把旧书一卖,居然能换来两三天饭钱.收他们书的,是一家叫做BOOKOFF的二手书连锁店.
这家收旧书卖旧书的书店,从1990年开业到现在,开店1000+,每年营收数百亿日元,是日本最大的二手书连锁店,非常之碉堡.但更碉堡的是,这么牛的书店,就算是没经验没技术的人也能经营.哪怕是应届生,都能当店长.
到底咋回事？
店主是粗人,做事简单粗暴还有效
BOOKOFF是一个叫坂本孝的日本人开的.此前,他卖了二十多年二手乐器.在他年过半百时,赶上了日本经济泡沫破灭,图书业一蹶不振,而人们的消费行为也开始更倾向于节约、环保.于是他便发现了更庞大的二手书市场,转行开了BOOKOFF.
想开二手书店,首先要保证的就是货源.店内好书不断,是二手书店成功的关键.但偏偏坂本孝还是个粗人,对图书的内容、版本、印刷全不了解.三思之后,他出了个狠招.
那时的二手书店,基本是称斤论两地收购旧书.除非是一些极有*价值的书,否则根本卖不了几个钱.这样的收购方式,对一般人而言,自然吸引力有限.
相比之下,坂本孝的收购方式独树一帜：只看新旧,不问其他.
坂本孝说：“我并不关心书或作者得过什么奖,我判断收购的标准是,书保存得完不完整、干不干净.”
为此,他把旧书分为A、B、C三个等级.
：几乎是新书,进货后可直接售出.
B级：有污渍,但翻新后可媲美书.
C级：十分破旧,或书上有擦不掉的污渍.
而封面脱落、书内有涂鸦或笔记的书,一律被归为“零价值”,就算有名家签名都不要.
定下规则后,坂本孝便开始以高于二手书市价数倍的,开始收购漫画、文库本书籍.书按书价的10%收购,B、C级会视情况而定,收购价更低.
由于收购价远高于同行,BOOKOFF迅速打开知名度,卖书的人蜂拥而至,让BOOKOFF得以挑到市场最好、最新、最全的二手书.
为了尽可能多收旧书,BOOKOFF不仅定下高价,它对待售书的人也极尽热情.就算你只拿一本书来卖,也不可能遭冷落.店员会满脸笑容地领你进门,帮忙整理,交易后千言万谢送出门.
坂本孝说：“我们的‘上帝’有两个,一个是来购书的读者,另一个就是来出售旧书的供应者.”
所以,卖书的都乐意到BOOKOFF.现在BOOKOFF一年流通两亿本书,有85%是别人主动卖上门的.
在这里,你能看到各种曾经的畅销书、漫画,有时也能找到上市才几个月的新书.
旧书漂亮得像新书,店漂亮得不像二手店
解决完货源的问题,接下来就要琢磨如何多卖书.为了把二手书卖出去,坂本孝在各个方面都下足了苦功.
卖二手乐器的经验告诉他,把旧货做得“如同新品”,卖出去的可能性将大大提高.所以,“旧书翻新”是BOOKOFF卖书中最重要的一环.
收到一本旧书后,要经过研磨机打磨,再经过除臭翻新处理,消除惹眼的污渍和旧书气味.有些书的书角可能被折过,这时便需要拿着小镊子一页页弄平,再用微型熨斗除折痕.
对于沾上油、墨、水等污秽的封面、封底或内页,BOOKOFF都有专门的应对之法.比如油秽,可以用汽油和氧化镁的混合液数滴,以软帛轻轻擦拭油迹处,或者用棉花球沾汽油或酒精轻轻擦拭去除；蜡迹的话,将沾有蜡迹的书页放在两张吸水纸之间,用熨斗在上面熨烫,即可除去.
经过BOOKOFF的一顿翻新,最后旧书会变得成新,摆上书架足以“以旧乱新”.
为了更好卖书,坂本孝在装修上也煞费苦心.不同于一般二手书店脏乱差的形象,BOOKOFF光鲜亮丽、井然有序.
店面统一采用玻璃墙,店内一览无余.店头挂着黄蓝两色招牌,店内灯光明亮.在装修上,丝毫看不出是家二手书店.
图书的摆放也井井有条,按照日语50音图的顺序摆放,顾客找书非常方便.每一层卖什么,都写得一清二楚,和普通的图书大厦别无二致.
作为二手书,定价也是决定能否多卖的重要因素.有如新书的二手书,售价也绝超不过原价50%,大多数书只有原价的1/5,甚至1/10.
不仅如此,BOOKOFF还设立“一百日元专区”.长期卖不出去的书,会慢慢降价,直到一百日元；同样一本书,如果库存超过五本,自第六本起也一律标价为一百日元.这在日本便宜到令人发指.
对于只看书不买书的人,BOOKOFF也始终以礼相待,绝不赶人.一来爱看书的人极可能是未来潜在的客户,二来还可以给书店增加人气,吸引更多的人.
开店1000+,靠的还是人
现在,BOOKOFF还开到了海外,在夏威夷、纽约、巴黎等12个城市都有分店.经营的业务也拓展到了CD、游戏、玩具等二手产品,俨然一个跨国二手百货商店.
能开上这么多店,和坂本孝的“以人为本”有很大关系.
坂本孝很注重激发年轻员工的热情,也欢迎年轻人加盟开店.因为BOOKOFF特殊的收购标准,相比经验和技术,这里更需要热情和精力,而这正是年轻人所具备的品质.
甚至他的直营连锁店也大都让年轻人独挡一面,自主经营,自负盈亏.毕业不久的大学生,只要能力足,也能短时间当上店长.在讲究论资排辈的日本,这个做法自然极大激发了员工的积极性.
坂本孝说：“我鼓励员工早些辞职,然后自立门户去开一家加盟店,我愿意在资金上给予大力支持.”
正是在他的鼓励和支持下,其手下年轻人纷纷自立门户,开出上千家加盟店.
只可惜了我那一麻袋绝对的书,要是中国有BOOKOFF,那时卖书就不用心疼了.
摘自微信公众号“金错刀”
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