移动互联网浪潮带给酒商的四大改变,本文是移动互联网类有关毕业论文的格式范文与移动互联网和浪潮和四大相关硕士学位毕业论文范文.
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近年来,移动互联网开始高速发展,对酒类商业影响是多方面的.我们不能再将互联网看作单一功能的工具,而应该多维度、多角度、系统化思考才能有效利用互联网,顺应这个时代给酒商带来的改变.
变化一：移动互联网开启了酒商全新的时代
移动互联的高速发展改变了人们的生活,当酒商还没完全适应过来,一个又一个互联网巨无霸公司直接或间接地影响着酒商的生意.天猫、京东用不到5 年的时间已经做到了几十亿元,酒仙网、1919 酒类连锁等新零售用不可思议的速度快速发展.传统酒商发现消费者再也不像以前那么容易搞定了,更认品牌、喜欢网上询价、要求服务等让酒商措手不及,不管酒商接受不接受,适应不适应,移动互联网带领酒商开启了一个全新的时代.
变化二：移动互联网改变了商业思维方式
互联网时代之前,很多行业依靠信息不对称获利,酒商也不例外.进入互联网时代,消费者获取信息变得容易.比如,一个普通的消费者都知道茅台出厂价是819 元.因此酒商靠经营产品差价盈利变得异常困难.再加上厂家率先互联网+,让中间环节的酒商处于尴尬地位.酒商在互联网的趋势浪潮下,首先应转变思维方式,更多地站在消费者立场上思考如何购买、有什么体验、能否形成口碑等.
变化三：互联网去掉无效中间环节
酒商作为厂家与消费者的中间环节,要么直接改造连接消费者的网络,做厂家连接消费者的服务商；要么在桥梁中转变角色,为厂家与消费者提供附加价值服务.互联网时代一切变得非常透明,直接连接变得简单.虽然互联网去*化明显,更多的是去掉无效中间环节.如果商家在中间环节得更加有效,不但不会去*化,而且会是更有价值的桥梁.
比如,天猫、京东越来越受到厂家的认可,主要原因是从原来简单粗暴的方式转变为厂家的传播、推介及消费者资源整合平台,与厂家合作越来越紧密.因此互联网不是去*化,而是去掉了无价值的*.
变化四：让移动互联网成为有用的工具
从思维和价值的高度来看互联网工具,就会看得更清晰更本质.这个划时代的工具改变了人们的生活方式：滴滴改变了出行方式；支付宝改变了支付方式；天猫改变了购物方式.其实在很多区域年轻人开始网上购酒,这一趋势目前正在向全国蔓延.如何系统地来看待移动互联这一工具呢？
第一,销售升级的工具.从小米手机的成功来看,并不是互联网发挥其威力,而是行销借助互联网升级的结果.因为营销的本质是需求满足,而不是有了互联网才使得目标实现.因此,从营销升级角度来看,酒商要想在新时代充当价值角色,必须用好经营升级.从茅台处罚*商可以看出,酒商营销依然处于传统渠道思维时代.
第二,平台再造的工具.互联网作为看不见摸不到的时空连接平台,重新定义了与消费者的沟通方式.这个时代的社群、B2B、O2O以互联网为平台,是让供需面对面的中间介质.互联网不仅承载供需,成为了多方面价值总和,更是通过整体资源融合和交互产生的协同价值,是多方共建、共享、共赢的平台.
第三,渠道变革的工具.今天已进入商品过剩时代,渠道不再是推介、便利、陈列的作用,而主要作用是体验、传播、场景化.互联网对渠道变革的提速,导致出现了多种商业形态来切割传统存量市场.目前已经出现了易酒批、酒易代、酒仙团、酒蚂蚁等多种商业形态,虽然还不能对成功与否下结论,但他们在加速渠道变革.
第四,内联外传工具.几乎每个酒商现在都有多个微信群,有的用来作为员工内部沟通的工具；有的用来管理客户；原来很多员工的时间都在路上或者终端店里,现在更多的时间都在群里或者微信上.华泽集团董事长吴向东曾对微信群的功能有个比喻：“能把远在千里之外的人拉到一个房间里说悄悄话.”
这个形象的比喻说明微信群不仅仅联络关系、维护关系,还可以是深化感情的平台.内部联系不仅节省了办公成本而且节省了时间,无论外部传达还是传播不仅仅节省了各种成本,关键是更加精准有效,这一工具目前已经被大大小小的公司日常使用.
第五,数据分析工具.移动互联的价值在于精准有效,通过移动互联搜集数据、研究数据和分析数据为我所用.告别原来拍脑门决策,下市场调研的传统研究分析市场的方式,有利于酒商对市场快速做出应变和调整,更有利于对消费者做到精确制导,同时提高综合服务能力.移动互联网对酒商影响是多方面的,因为移动互联网是一个划时代、改思维、建平台的重要工具,如果不能多角度、多维度和系统地去运用,也许酒商价值需要重新去思考.
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