化肥市场消费降级？,该文是化肥类有关论文写作参考范文和化肥市场和降级和消费类论文范文素材.
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拼多多上市后,有人提出了消费降级的概念.国家统计局的数据显示,今年1—7月社会商品零售总额保持9.3%的增幅,这是首年出现社会商品零售总额个位数增长.同时,今年7月底的经济工作会议把稳就业放在了首位,从侧面验证了消费降级的可能性.笔者认为,化肥市场也有消费降级的倾向.
今年上半年,因农产品低迷,很多农民选择购买低价复合肥,大品牌复合肥企业销售状况普遍不好.下半年,某大型复合肥企业带头推出爆品,其他企业纷纷效仿,甚至出现大企业复合肥比小企业低的情况,彻底打破了复合肥企业的传统定价机制,消费降级趋势明显.笔者认为,这种转变的影响将是深远的.具体体现在以下几个方面：
一是复合肥回归生产资料属性.过去卖得好的复合肥都是广告做得好的企业,一度央视天气预报栏目的广告大部分由复合肥企业包揽,高定价、高营销费用、客户高返利,“高举高打”成为复合肥企业的经营惯性.从今年秋季开始,复合肥企业不得不考虑降低营销费用,从而促进复合肥回归生产资料的属性.
二是次级产品重获追捧.笔者曾从技术角度分析过,不看好氯化铵.但在消费降级的情况下,复合肥的卖不上去,复合肥生产企业不得不在氮源里选择成本最低的产品．无疑氯化铵满足这个条件,由此获得了市场的青睐,一涨再涨.
三是复合肥行业集中度会提高.大企业通过降价压缩了小企业的空间,提高了市场占有率,从而提高了行业的集中度.但是,行业集中度的提高并不代表可以上涨.因为垄断定价必须满足技术门槛、进入门槛和退出门槛中的一个,而复合肥不具备条件,因此,战将是长期的.
四是复合肥行业成为鸡肋.随着环保压力加大和供给侧改革推进,复合肥原料的过剩产能基本出清,原料企业越来越有主导权.过去复合肥企业可以同原料企业谈批量、谈保底、谈账期,这种情况今年基本都没有出现过,复合肥企业的盈利空间被大大压缩了.
因为稳定的盈利,复合肥成为工厂、经销商追捧的对象,单质肥如尿素等被逐步淘汰出零售市场.而今年单质肥销售的效益明显好于复合肥,复合肥将更多地受原料的影响,避险作用下降.
五是存销模式可能发生变化.随着复合肥销售利润降低,经销商淡储积极性越来越低.今年秋季,在原材料有着明显上涨预期的情况下,经销商淡储都不积极.那么,如果原材料有下跌预期,复合肥企业如何开展淡储工作？笔者认为,未来淡储操作非常大可能性是,开始阶段,一步到位,企业大量收款；中间阶段销量很小；农业用肥启动,经销商再次补货.
未来的一两年,无论原料涨跌,复合肥都将面临巨大的压力,行业利润将处于历史最低阶段.
（余雷）
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