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在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费,所以会转而购买比较廉价的奢侈品.
记得应该是从去年年底开始,身边的朋友以及网上的热帖讨论,都是什么品牌的口红不脱妆？ 这个口红的色号多少？女人究竟应该有几支口红？ 涂口红后如何吃饭喝水？是唇釉好还是口红好？YSL和CHANEL等众多品牌的网红口红竞相成为众多女士追逐的热点,一时成为了街谈巷议的文化现象.很有趣的是,这还真有个名字可以描述——“口红效应”.
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象, 也叫“ 低价产品偏爱趋势”.在美国,每当在经济不景气时,口红的销量反而会直线上升.这是因为,在美国,人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下, 人们仍然会有强烈的消费,所以会转而购买比较廉价的奢侈品.口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用,尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻.再有,经济的衰退会让一些人的消费水平降低,这样手中反而会出现一些“小闲钱”,正好去买一些“廉价的非必要之物”.
并不是为了一个口红的走红,就要强行对应经济萧条,只是确实已有众多现象佐证了目前不断突显的“消费降级”：
优衣库等快时尚品牌的折扣衣服成为了热销品,再没有人说撞衫之类的, 反而如何混搭成为了讨论热点；名创优品等精品十元店成为了最受欢迎的店铺,手里拿上几件日用品却不过百元； 肯德基和麦当劳相继推出了低价套餐,外卖中的经济套餐也成为了众多餐馆的首推；再就是日渐火爆的抖音短视频,替代了时尚杂志里所宣扬的高高在上的奢华生活方式, 主推街头娱乐亲民的内容更受欢迎； 拼多多、网易优选等主打性价比的电商替代淘宝成为电商新宠； 电影票房不断突破, 因为几十元的电影票能买来一个多小时的娱乐时间,是最划算的娱乐方式……
直观的感受是人们变穷了,花钱谨慎了,对敏感了,但不仅仅是“变穷”.因为“消费降级”意味着之前是曾有“消费主义”盛行的阶段,人们虽然无法阔卓地追求奢华,却依然无法接受单纯的困顿窘迫的生活,所以目前大众的消费习惯不仅仅是简单地追逐便宜,更要有消费的仪式感和趣味性,用金额较少的“闲钱”来满足消费时“心灵安慰”的需求.简而言之,我虽然花不起大钱了,但花小钱我也要花得开心.
从这个角度来看,所有“廉价的非必要之物”都有可能成为这个阶段的爆品, 事实也正是如此,性价比成为了所有热销商品必须拥有的属性,就连即将上市的小米科技,也敢对外正式宣布小米硬件净利率永远不超过5%.
而印刷包装行业所带来的产品,恰好具有这样的属性,无论是可嫁接各种卡通娱乐IP的文具产品,还是基于纸材料的生活居家创意产品,都同时满足了“功能”和“有趣”,所以面向印刷包装产业的销售市场大门正在徐徐打开.
于是可以看到,各种花花绿绿的包装纸袋、样式不断翻新的笔记本和贴纸、由瓦楞纸板做成的储物箱、可以折叠的纸板化妆镜、紧跟时尚潮流的明星海报及周边商品、化的T恤或者手机壳……这些不那么“有用”,却的确“有趣”,关键是足够“便宜”的印刷包装商品,就这样越来越充斥在我们生活之中.
此外,印刷包装行业也恰好为那些“廉价的非必要之物”提供了体现“仪式感”和“表面价值”的包装,原本一颗稀松平常的苹果,却因为装进了一个心型的包装礼盒而大幅提升,并被誉为“爱情果”.据业内朋友介绍,最近具有闪耀、变色等特性的特种纸包装材料,受到市场热捧,而这与包装提升商品价值的功能不无相关.
而另一个角度,我们需要发现,目前的商业的确趋向于“ 头部优势”,越是追逐性价比的商品,无论是生产、物流还是销售,越需要更大的集约化规模来实现,即便是笔记本这样的小文具,也一定出自产量规模位居前列的印刷企业,销售渠道也一定是全国连锁,日销量惊人的门店和电商渠道,所以这场由“消费降级”带来的销售盛宴,依然只是给了大体量的印刷包装企业一张入场券,对于印刷包装企业而言,更低的生产成本,更快的周转周期,更高的产品翻新频率,才是在此次红利期的制胜法宝.
消费降级下,恰恰是印刷包装产业要不断升级的良机, 借助这波消费红利, 不断地打磨自己的商品,您抓住机会了吗？
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