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时隔约十个年头,任连生仍然清楚地记得,当那12 个集装箱的苹果从青岛港发走时,自己那紧张又激动的心情.这个十年前的网瘾少年,如今已成为把中国苹果卖到了“一带一路”沿线15 个国家的企业家楷模.
冬日的阳光洒在脸上,明亮、清澈、温暖,任连生深吸了几口气,像置身天然氧吧里一般浑身舒坦.这些年来,他早已告别了光线昏暗的网吧,行走在在许多国家的阳光下,呼吸过大洋对岸的新鲜空气,让自己长成了一棵茂密的“苹果树”.
换个战区“打怪升级”
与一些“80 后”的经历相同,任连生也曾在“打怪升级”的路上走得昏天黑地,沉迷在网络游戏的世界里无法自拔,直到放弃学业.
那一年他读高二.告别校园走入社会,心境开始产生了变化.
“那是一种初入社会的慌”,表面上看似平静的任连生,只有自己内心里明白那种无所事事带来的恐慌和寂寞.他不断告诉自己,该把网游放下了,“我的人生价值一定不仅如此”.
家乡惠民县大年陈镇是山东滨州的苹果之乡,每到金秋时节,苹果树上挂满了个头大、红扑扑的果子.
这片诱人的红色给任连生摇摆不定的心拍了板.一向随性的自己,干脆还是做点批发的小生意好了,“思来想去,家乡的苹果最适合我.”
抱着试试看的心态,任连生批发了家乡的苹果,卖往南方.惊喜的是,苹果在南方很受欢迎,虽然利润不高,但养活自己已不成问题.
不如意之处也是有的,比如说日夜颠倒的生活.批发商贩的生活状态十分简单,夜里马不停蹄地运转生意,白天倒是有大把的时间,“如此一来,我上午睡个懒觉,下午闲来无事,又回归网吧消磨时间,这总不是个办法.”他隐隐有些担心,事不过三,再不停止就永远做不回想做的事情了.
2008 年奥运会,任连生点开一段视频,一位外国友人正在镜头前滔滔不觉地夸赞着中国.近来此类访谈听得多了,任连生觉得无趣,正准备关掉,此时,突然有句话钻进他的耳朵,“他说,中国的苹果太好吃了,又脆又甜.”
看来,“外国的苹果也没有比较圆”？ 任连生多方搜集、打听,又亲自尝试了许多进口苹果,得出一条结论——这位老外说的是心里话.
起初,他借助外贸公司来卖,但利润很薄.但好在可以逐渐接触到一些客户.
恰遇当年阿里巴巴成立,他尝试着发了几条供求信息,竟然收到了一条采购信息.
如此双管齐下,一个全新的世界向任连生打开了.
隐隐不安的美元交易
任连生按照各国客户的要求为他们拍各种苹果的照片.不懂语言,就借助网络,复制到雅虎翻译里,先翻译成中文,再把自己的话翻译成外文.忙不过来时,又找了一位做中学老师的朋友,帮忙发邮件.为了方便与客户直线联络,他成立了外贸公司,并取得了进出口权证.
任连生清楚地记得,那12个集装箱的苹果在青岛港发走时,自己那紧张又激动的心情.“客户先付了我20% 的定金,发完货以后,他们又打到我账户上70% 的货款.最后的10%,给了我3 万美金.”
任连生头一回见美元,生怕是假的,赶紧跑到马路对面的银行去换,听闻一周后才能换成人民币,又隐隐不安起来.无奈之下,这个客户只好取走,给他转了账.这第一单外贸生意,任连生赚了24 万元.
第一单打开了口碑,第二单、第三单纷至沓来.
外国客户来考察的时候,任连生就骑着摩托车带老外去转苹果园.老是坐摩托车,老外被颠簸得叫苦不迭.
“我多给你下点订单,你挣够钱就买辆车.”老外这样告诉任连生.如今,任连生已经把苹果销售到了沙特阿拉伯、埃及、马来西亚、印度尼西亚、泰国、孟加拉国、斯里兰卡、印度等15 个国家.2017 年,他的营业额达到了1200 万美元.如今,任连生在多个国家设立了办事处,雇用了当地员工专门做销售业务,为他开发东南亚、中东地区的市场.外国员工的加入为他开拓市场提供了助力,朋友们常开玩笑,说他已经成了名副其实的跨国老板.
跨国的“困扰”远去了有些人说外国的买卖难做,这在任连生眼里完全不是问题.“坐着飞机去各个国家,打车直奔批发市场,然后和老外谈就是了.”
任连生所说的“谈”其实很简单,就是通过电子邮件.很多国外果蔬进出口企业基本都是大型的老牌企业,想见老板谈何容易.于是,电子邮件就成为了最为简单和有效的沟通方式.
“美国、新西兰、澳大利亚的苹果高,水分少.相比之下,中国苹果就非常有优势,口感好, 不高, 又健康.在国际市场上,如果有100 个苹果集装箱的话,其中80 个就是中国的.”
如果说有难处,就是运输的“慢动作”.运输通道不定期组织发运、边境口岸等待、数千公里的铁路上站站停靠……这些问题导致运输时间长,需要保鲜的苹果耗不起、生意等不起.路在那儿,却不能为他所用.海运也是同样的,有时从海上漂20 天才能到港.
但这都是一带一路战略实施之前的困扰.
“以前只能通过海运往巴基斯坦和越南卖苹果,现在则增加了陆运,从陕西发货,直接用货车就能把货运到了.”据任连生保守估计,增加的这个陆运通道比海运要节省三分之一的运费,同时也节省10 天时间.“有些城市海运不要钱,有时候还给补贴呢,菲律宾的马尼拉就是这样.”
不仅如此, 以前, 很多国家不能刷中国的,如今则刷遍东南亚,在泰国还能用人民币结算.这带来了极大的便利.
现在,家乡的苹果早就不够卖了,任连生的收购地早已扩展到河北、陕西、甘肃等地,洒满阳光的新世界已朝着他微笑了.
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