客企如何把握一带一路新契机？走心！,该文是关于一带一路类论文范本跟走心和新契机和客企方面在职研究生论文范文.
一带一路论文参考文献：
2017年5月14日至15日,“一带一路”国际合作高峰论坛在北京举行.我国“一带一路”的提出和推广,为沿线国家和地区的共同发展创造了新的机遇.而我国自主品牌汽车同样把“一带一路”沿线布局作为重要战略,加速建设海外市场.如何把握“一带一路”的新契机？金旅有自己的心得.
厦门金龙旅行车有限公司副总经理彭东庆日前表示,中国客车品牌发展到现阶段,已拥有丰富的造车经验和运营经验,必须主动向上突破,向高端市场进军,走向国际化.做行业引领者和开拓者,这是使命更是责任,而金旅客车有这个信心和决心.
国际化是金旅客车发展战略核心之一,未来有望将出口比重提高到25%以上.而信心、决心之外,金旅客车海外销售总监江永辉谈到最多的是：匠心、用心.看起来,金旅客车国际化之路最核心的经验就是：“走心”.
信心,站在风口
走出去,是全球化背景下大时代的命题.无论是自身发展的必然,还是空白市场的吸引,有进取心的企业都需要做好国际市场的文章.
“经贸更有活力,交通运输就更活跃,这为客车出口创造了机会.”江永辉这样认为.
从2003年算起,金旅客车海外出口总量突破5万辆.在“一带一路”倡议提出之前,沿线不少国家就已经是金旅海外业务拓展的重点,2013年“一带一路”正式倡议之后,市场开发速度明显加快.据统计,2010年至2016年,金旅向“一带一路”沿线20多个国家出口客车约3万辆,呈现明显加速度态势.
作为全球著名的“创新国度”,以色列是“一带一路”沿线的重要一站,也是“一带一路”倡议的欢迎者和支持者,在高科技、能源、旅游等方面与中国展开紧密合作.金旅客车出口海外市场的第50000台客车的那批车辆恰恰就是发往以色列.2016年6月,金旅客车还在以色列特拉维夫举行发布会,800多名客运业代表共同见证了金旅发布的7款客车.
金旅客车持续出口以色列,正是在践行“一带一路”倡议的最好体现.金旅与以色列的“绿色”之缘进一步深化,更把中以两国的经贸合作推向了新的高度.
匠心,打磨精品
从2011年与以色列当地经销公司合作,到2015年实现批量出口,金旅客车用四年时间证明自己,以“匠心追求精品”的精神得到了海外客户的认可.
以色列地处中东地区,气候环境恶劣,沙漠、炎热,夏季高温甚至可达54摄氏度,客车运营的要求非常高.江永辉介绍,“客户是以色列当地第二大公交运营公司DAN,之前使用的都是MAN、奔驰这样的欧洲品牌高档客车,对车辆非常了解,提出的要求既内行又细致.”而且,当时国内还没有符合欧六排放标准客车产品批量出口的先例,这对金旅研发能力也是一个考验.
从市场和产品调研,区别分析路况条件、气候环境和使用习惯,到样车试制、持续跟进、再改进,进行了很多个来回,直到做出经受住考验的产品,得到客户的高度认可,让金旅客车成为了中国首家批量出口欧VI客车的企业.2016年末,金旅欧VI款公交车单一车型在以色列市场已达420辆.
江永辉认为,进入海外市场得到高端客户对车辆的宝贵意见,对金旅客车来说也是一种财富.“高端市场的需求对金旅自身是很好的促进.更高的技术标准,让我们向更高品质靠拢,保持技术创新与工艺改进.”
用心,诚信文化
金旅客车在全球市场所坚持的产品至上,与其一直倡导的诚信文化密不可分.
联合荷兰EBUSCO公司打造的全铝纯电动客车、毛里求斯口耳相传的双层公交、缅甸街头多彩的金旅凯歌、坚守在叙利亚的公交车、埃及市场领军的轻客产品……所有的一切,源于“那里的人们需要”.
江永辉表示,海外市场竞争,同样是产品、服务加上深耕品牌的结果,中国品牌不能简单地为了走出去而走出去.“走出去更要走进去,要靠服务真正走进市场,在当地扎根.”
恪守诚信文化的金旅客车,就是这么做的.首先是在海外合作伙伴的选择上,将售后网络、服务能力是非常重要的一项指标.同时,金旅海外服务团队的力量也在逐步加强.
致力于真正满足用户实际需求、为客户创造最大价值,金旅客车凭借过硬的品质、周到的服务,在全球客车市场树立了良好的品牌形象.“品牌不是凭空而来的,找对产品、服务跟得上,才能赢得客户口碑.我们踏踏实实地做下去,销售其实是水到渠成的事情.”江永辉说.
在更加广阔的海外市场,走心的金旅客车必将赢得越来越多的掌声.
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