刘立清：光瓶酒未来一定是过千亿的市场,本文是未来类论文范文跟刘立清和瓶酒和市场有关电大毕业论文范文.
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精彩语录 三年之内50 元以下的盒装酒将没有任何竞争优势,五年之内100 元以下也将是光瓶酒的天下.酒企篇言谈语境 不管是在2017 全国光瓶酒领袖峰会,还是在接受糖酒快讯专访的“高端访谈”上,河套酒业集团总经理刘立清都对光瓶酒发表了自己的独特见解,他结合河套酒业的近期发展,归纳总结了未来光瓶酒市场的几大升级趋势,具有行业思考和借鉴价值.
随着白酒迎来新的复苏期,并且告别投资驱动时代,回归到消费驱动后,中国白酒的竞争格局有了新的变化,刘立清认为未来三年以内50 元以下的盒酒没有任何竞争力,一定是脱光的,五年之内100 元以下的盒酒也是站不住的.于是河套酒业在光瓶酒领域迎来了自己的调整和战略规划,刘立清坚持认为光瓶酒将迎来一个爆发期,由现在四五百亿的规模,扩展到未来过千亿的市场,并且这一过程将伴随着每年20% 以上的增速.
目前光瓶酒市场主要有四大板块：东北板块、名酒板块、区域板块、时尚小酒板块.这四个板块在光瓶酒升级以后,名酒板块和走差异化的,有地域情结的区域品牌将脱颖而出,继续保持一个上升态势.因此今年秋糖期间,河套酒业推出了占位30-80 元区间的河套老窖英雄系列,其中包括两款光瓶酒.
刘立清认为光瓶酒市场发展的趋势,就是升级两个字.去年以来无论是全国名酒还是区域白酒企业,或者东北酒阵营都全面对产品进行了升级,以满足消费者新的需求.而这背后有多个因素在助推光瓶酒升级,比如消费趋势的变化、城镇化,还有消费群体的年轻化等都助推了光瓶酒的升级.于是他对于整个光瓶酒行业有了四个判断：一是未来的光瓶酒一定是100% 纯粮固态发酵；二是低端光瓶酒将逐步萎缩,并退出市场；三是品质升级将是制胜法宝；四是光瓶酒将是行业中增长最快的品类.
同时他提出了光瓶酒升级的几个方向.首先是品质升级,这是光瓶酒竞争、升级的原动力,对于光瓶酒来说必须回到纯粮固态发酵的方向上去.他认为过去20 年中国整个白酒行业的竞争,对于百分之百纯粮固态发酵的名酒企是不公平的,因为相同的包装档次,这些品牌的成本比其他企业的成本要高得多.而这也将直接反映在上,促使光瓶酒高价位时代的来临.随着100% 纯粮固态发酵成为主流,就会带来升级.同时围绕包装也将发生改变,传统的名牌、名酒也不能简单的再用低成本的瓶子来诠释产品,更多富有价值感和设计元素的光瓶酒产品将填充市场.
在营销层面,包括品牌定位、品牌诉求、传播手段以及与消费者的互动,都要提升到一个新的层次.以前主要围绕终端盘中盘,包括县、乡、村全部打通,营造市场氛围就能获得效益,只要通过终端驱动就可以让光瓶酒占领一个市场,但未来光瓶酒更重视品牌,在营销和竞争中应该是品质+ 品牌+ 渠道三重驱动.在渠道方面,普通的总*方式、扁平化的方式已经过去了,在他看来光瓶酒的经销商面临几大困难：一是利润微薄,二是运营成本高,三是库存压力大,四是支持不足,加上模式的守旧,所以光瓶酒市场一定会迎来一轮新的洗牌和渠道的重建,这将会给在新型厂商关系的构建中有独特优势的品牌带来新的机会.
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