面对多变的市场格局，农资人该如何瘦身和聚焦？,本文是该如何学术论文怎么写与市场格局和农资和农资人类硕士学位毕业论文范文.
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亚健康即指非病非健康状态,这是一类次等健康状态,是介于健康与疾病之间的状态,故又有“次健康”“第三状态”“中间状态”“游移状态”“灰色状态”等称谓.我们的身体尚且如此,我们的经营状况也是如此！身患亚健康的农资经销商也比比皆是.
一、农资经销商经营方面亚健康的表现有哪些呢？
1．看似品种丰富,实际上能挣钱的产品微乎其微.
王经理是某区域的*商.提及王经理,下面的零售商都会用一句话概括：他的产品太多了！是的,他的产品确实太多了.究竟有多少种产品,王经理自己也说不上来.王经理信奉的是货要卖全,品种不全挣不到钱.前些年生意好做,他做了不少厂家的*,也挣了不少钱.这两年以来产品种类又增加了不少,但是挣的钱却没有增加,反而又降低了不少.此外,每一个产品都要先打款,赊销的现状又难以改善,生意越来越难做了……
2．看似地盘不小,但是无法做深做透.
李总是山东聊城地区的*商,手下有十多名业务员和七八台车.每天一早就从市里出发到下面的各个县市开展业务.以前由于自己勤奋和仗义疏财,下面县市各乡镇的零售商对他很是配合,生意做得也是有滋有味.但是这几年下面的零售商对他不是太配合了,原来拿货积极的零售商拿货频率越来趙慢.甚至还有几个零售商对他的业务员说,回去告诉李总,如果再不降价就不进货了.李总为了完成厂家的年销量合同不得不忍痛从本已微薄的利润中割舍出来一块让给零售商,去掉费用和业务员提成,他几乎没有什么利润了.
3．多元化经营让孙经理气喘吁吁.
孙经理是果树区农资经销的一位大户,从2000年刚开始时的两眼一抹黑做到现在已经是技术老道、经营有道.孙经理有了资金后开始把眼光投伸到了农资外的金融行业.听朋友说金融放贷是个比做农资挣钱多来钱快的行业,孙经理不由得心动了.他先是小心翼翼地拿出十万元给朋友放贷,一个月后得到利息5000元.朋友说,如果投的钱再多些,利息还会再高.三十万、五十万、一百万、二百万……看着一笔笔利息纷至沓来,孙经理暗自庆幸自己又找到了一条致富的捷径.直到最近一次孙经理把果农们存他这里的五百万元的款项借出去后,朋友不见了,孙经理崩溃了.
二、经销商朋友该如何克服已有困难健步前行呢？那就是要“聚焦”！
现在一切营销方式都在讲究回归.“回归”就是要回归自然,抛弃一切华而不实回归到产品和技术服务的本质上来,把农资销售回归到田地之中去.
“聚焦”将成为未来一段时间内农资营销的趋势！市场就是战场,胜利与否在于你的实战能力而不在于你的花架子.没有实力的任何尝试都是在冒险,都是在自寻灭亡.“聚焦”就是要瞄准一个点而不是一个面,一个点一个点的去突破,才能取得以点带面的胜利.
1．农资经销商要在农作物上聚焦
为什么要聚焦作物呢？这是种植结构决定的.一个地区的作物是有侧重点的,我们要找对自己适合的和擅长的作物去做,才能有的放矢,彰显专业.聚焦作物,潜心钻研,更容易成为这个领域的专家.聚焦作物,才能够更透彻地了解作物,然后紧紧围绕作物需要去做产品,做的产品才会多而不杂,凸显产品专业.
2．农资经销商要在种植大户上聚焦
种植户是农资产品的需求者和购买者.而种植大户又是种植户群体中的代表.和一般种植户相比,种植大户们有资金,有规模,有市场头脑和科技头脑.把80%的精力用在20%的种植大户身上,他们就会为你赚取80%的利润.而服务好种植大户绝不是一蹴而就的,不但需要做好农业技术服务,还要帮助种植大户做好风险规避,并提供市场销售信息等.只有摸清种植户的心理并加以满足才能维系与种植户的联系,才能抢占胜利的制高点,由竞争向价值竞争转变.
3．农资经销商要在作物种植方案上聚焦
这主要是由单品销售向套餐方案聚焦.把自己农资产品的单一销售向农资、农业技术和服务相融合转变,由单环节农资、农业技术相融合向整体生产环节输送技术流程转变.一个产品很容易被竞争对手模仿抄袭,但是竞争对手很难在一套或几套方案组合上模仿抄袭,组合拳的杀伤力是显而易见的.
4．农资经销商要在服务团队和服务能力上聚焦
农资销售的本质在于帮助作物取得优质高产,所以农业技术作为竞争力之一是十分重要的.作为农业技术的落实者,单靠某个人的能力是远远不够的,这就要求我们农资经销商整合各方面的资源打造出一支能力超强的技术服务团队.只有这支队伍强大了,战斗能力才能显现出来.
5．农资经销商要在品牌上聚焦
服务也好,技术也罢,所有的一切最终的归宿是品牌,要打造属于自己的品牌.培养客户对我们品牌的忠诚和信赖是一个永恒的方向.只有打造出自己的品牌,才会有长久的市场；只有铸造出自己的品牌,才会有越来越多的客户群体.
只有“瘦身”和“聚焦”才能使资源得到最有效的配置；只有“瘦身”和“聚焦”才能使技术方案得到最快速的执行,只有“瘦身”和“聚焦”才能使品牌得到快速的提升；只有“瘦身”和“聚焦”才能让我们的农资经营越来越好！
（张保印）
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