规模扩张尧竞争战略和上市零售企业绩效,本文是关于竞争战略相关毕业论文的格式范文和竞争战略和绩效和扩张方面学士学位论文范文.
竞争战略论文参考文献：
杨兴夏
摘 要：零售企业在规模扩张中形成了更大的经营空间,这些新增空间如何配置是企业竞争战略的体现,并对企业经营绩效产生影响.以中国零售企业上市公司2010—2015年数据为样本,基于竞争战略的*效应视角检验,我们可以发现规模扩张对上市零售企业绩效的影响.不论上市零售企业在规模扩张中的绩效如何变动,成本领先战略与差异化战略都是*效应,前者提升了企业绩效,后者降低了企业绩效.零售企业在实施差异化战略时要把握好度,避免采购过多的品类和品牌,从而切实有效地降低交易成本,创造更多的企业效益.对零售行业的规制,不应以市场结构作为判定依据,只要不出现策略行为促成的垄断高价,审批环节就不要对零售企业的兼并重组设卡阻碍.
关键词：上市零售企业；规模扩张；*效应；零售绩效
中图分类号：F713文献标识码：Ａ文章编号：１００３－８５４Ｘ（２０17）08－0025－０5
一、引言与研究假设
零售企业集约化作为流通现代化建设的重要构成,一直以来受到广泛关注和重视,做大与做强是零售理论研究及经营实践探寻的热点,货架等营业场所是零售企业主要的投入,零售企业做大意味着营业场所的扩张.欧阳文和等（2009）认为零售企业与生产企业不同,零售企业规模复制可以突破威廉姆森关于企业规模边界的权威理论,零售企业规模报酬不减意味着营业场所的扩张必然促进零售企业销量的增加,这说明了零售企业从做大的过程可以走向做强的结果①.但从边际的角度看,零售企业新增规模可以被用于原有商品的经营,例如为新建的店址配送与已有店铺相同的商品,也可以被用来陈设新的品牌、品类与业态,两种资源配置方式体现着企业不同的发展战略.前者是成本领先竞争战略,后者是差异化竞争战略,哪种战略是我国零售企业规模扩张促进绩效提升的动因？哪种发展战略作为规模扩张的传导机理更能促进我国零售企业绩效的提升？对这些问题的研究可以为零售企业集约化发展提供理论指导.
1. 规模扩张与企业绩效
新古典经济学关注企业的投入与产出关系,因此企业规模有投入和产出两个指标.投入规模体现着生产要素使用的数量程度,是企业面临的经营决策；产出规模测度的是产出水平,是企业获得的经营绩效.鉴于集约化的研究视角,本文使用投入规模内涵研究规模扩张.由于资产总额（实证多用资产总额的自然对数）是投入规模主要的衡量指标,零售企业的规模扩张表现为资产总额的增加,有单店扩张、分店扩张和一体化扩张三种途径,其中前两种途径是零售企业集约化发展的过程.
学术界对规模扩张与零售企业经营绩效的实证研究还没有形成统一的结论.早期的研究多支持规模扩张与零售企业经营绩效是负向相关关系.从李卫忠（2008）的实证研究回归结果看,销售毛利率、净资产收益率等多个利润指标没有表现出与资产总额正向变动的特征,粗放式发展是造成零售企业盈利能力下降的可能原因②.另一种观点认为规模扩张与零售企业经营绩效是正向相关关系.赵凯（2009）研究了规模扩张对零售企业其它业务利润的影响,研究假设规模扩张增强了企业的销售能力和市场势力,使得零售商从供应商处得到更多进场费,这个假设得到了证实③.杨宜苗（2015）利用上市零售企业的数据资料,以主营业务收入增长率、净利润增长率等 5个利润指标度量零售企业成长性,实证结果表明投入规模对零售企业成长有显著的正向影响,即规模越大的零售企业,更倾向于展现较好的成长性④.鉴于此,本文构建假说1：
假说1：投入规模扩张对零售企业经营绩效的影响不明确.
2. 竞争战略选择的*作用
国内外学者对于企业竞争战略做了大量研究,其中最著名的分类来源于波特（1980）提出的竞争战略理论.该理论认为企业经营有三种基本战略类型,分别是成本领先、差异化和专一化战略.由于专一化战略是以为某一特殊目标领域服务为中心建立的,其实质是差异化和成本领先战略围绕某一目标的具体实践,因此波特的三种基本竞争战略核心就是成本领先和差异化两个概念.汪旭晖（2009）基于波特的逻辑框架,从成本领先与差异化这两个战略视角出发分析了零售企业竞争优势的来源,也强调这两个战略并不冲突,完全可以同时被采用⑤.因此,本文将研究范围局限在以下两个战略：
（1）规模扩张与企业绩效的成本领先战略*路径分析.零售企业成本按照经营流程依次为采购成本、物流成本与运营成本,零售企业规模扩张对这三种成本都会产生影响,进而影响企业绩效.首先,规模扩张通常让零售企业买的更便宜.由于零售企业在规模扩张中往往有更大的采购量,这有利于供应商在生产环节规模经济的实现以及搜寻买方、物流等成本的节省,大型零售企业在与供应商讨价还价中处于更为有利的地位,它们往往会以较低的得到供应商的产品⑥.另一方面,在国际金融危机的背景下,我国大量外销制造企业转为内销,供应商之间的竞争为零售企业规模扩张创造了低成本采购的条件⑦.其次,大批量采购意味着大批量运输,与小批量运输相比,大批量运输更具有经济性.所以,本文构建假说2：
假说2 ：零售企业可以通过成本领先战略的*作用正向促进企业绩效.
（2）规模扩张与企业绩效的差异化战略*路径分析.差异化战略是企业竞争优势的又一重要来源.零售企业的差异化战略表现为商品、服务、店铺选址及店铺装修陈设的不同,其中商品的差异化受到更多的关注,因此本文主要探究商品差异化的*路径.近年来,西方学者Caprice and Von Schlippenbach等对消费者一站式购物偏好形成的原因及对零售企业发展的影响进行了研究⑧.零售企业为了迎合一站式购物的新偏好,需要投入更多的货架、柜台资源陈列更多品类的商品,这是单店扩张的重要原因.一站式购物对零售企业绩效的促进主要有以下三条途径.首先,一站式购物规模扩张节省了消费者的交通与时间成本.综合超市、购物中心等零售业态配备了消费者日常生活所需的各品类商品,消费者在一处商业网点就能采购多种商品,避免了多处购物的不便,为消费者节省了交通、时间等成本.在交通和时间机会成本都非常高的现代社会,零售企业品类越丰富越受到消费者的青睐.第二,一站式购物规模扩张产生了新的互补品.啤酒和尿不湿的经典案例说明,功能不互补的商品也可以成为销量互相促进的互补品,这种新的外部性效应随着零售企业品类的丰富会不断被挖掘和实现,促进企业销售的增长.第三,一站式购物规模扩张促使零售企业对供应商倾斜定价的新调整.通道费的本质是平台企业对双边市场的倾斜定价,对于平台型零售企业来说,在消费者一边集聚更多的数量,从供应商一边可以收到更多的交易服务费用.
消费者日趋个性化和多样化的需求变化促使零售企业通过规模扩张提升经营绩效,伴随经济发展,消费者收入不断增加,这对消费需求产生了重要影响,在我国个性化、多样化消费渐成主流,零售企业顺应消费潮流,扩大经营空间陈设更多品牌和品类的商品成为趋势.消费者偏好新特征是零售企业规模扩张中实施差异化战略的重要原因,这些差异化战略的实施为零售企业集聚更多的消费者,带动销售增长.基于此,本文构建假说3：
假说3：零售企业可以通过差异化战略的*作用正向促进企业绩效.
二、研究设计
1. 样本选择与数据来源
本研究选取样本为A股市场2000-2015年16年共94家零售业上市公司作为研究样本,相关财务数据来源于car和wind数据库.对原始样本,本文依据以下标准进行了初步筛选：（1）由于人民币特种股票（B股）与在港上市外资股（H股）与人民币普通股（A股）监管环境不同,并且A股公司居多,所以剔除B股与H股的上市公司；（2）ROA在（-50%,50%）区间之外的企业,在实证时通常因样本异常被剔除；（3）资本负债率超过100%的企业,在实证时通常因样本异常被剔除；（4）ST和ST*的企业被剔除；（5）公司成立时间在3年以下的企业被剔除；（6）变量数据缺失的企业被剔除.因此,本文最终选择2000-2015年16年内61家中国零售业A股上市公司共782个面板数据作为本研究的样本.
2. 研究模型
本研究为规模扩张、竞争战略与上市零售企业绩效的*效应,实证模型参考Baron and Kenny （1986）⑨ 以及温忠麟（2004）⑩ 等使用的*效应检验方法建立以下3个回归模型,检验上市零售企业规模扩张通过哪种竞争战略*效应提升经营绩效.
Performancei,t等于α0+α1Sｉｚｅi,t+α2Cｏｎｔｒｏｌi,t+εｉ,ｊ（1）
Sｔｒａｔｅｇｙi,t＝β0+β1Sｉｚｅi,t+β2Cｏｎｔｒｏｌi,t+εｉ,ｊ（2）
Pｅｒｆｏｒｍａｎｃｅi,t＝γ0+γ1Sｉｚｅi,t+γ2Sｔｒａｔｅｇｙi,t+γ3Cｏｎｔｒｏｌi,t+εｉ,ｊ（3）
其中,上市零售企业绩效（Performance）是被解释变量,规模扩张（Size）是解释变量,企业竞争战略（Strategy）是*变量,Control在三个模型中分别表示影响企业绩效、影响企业战略、影响企业绩效与企业战略的控制变量.
第一步对模型（1）进行回归,检验企业绩效与规模扩张的回归系数是否显著为正,如果系数显著为正,意味着规模扩张具有竞争效应,则进行下一步,如果不显著则停止检验；第二步对模型（2）进行回归,检验*变量竞争战略与规模扩张的回归系数是否显著为正,如果系数显著为正,则说明规模扩张支持了零售企业的竞争战略；第三步对模型（3）进行回归,如果规模扩张与竞争战略两个系数都显著为正且规模扩张系数与模型（1）相比有所下降则说明存在部分*效应；如果规模扩张的回归系数不显著,但竞争战略的回归系显著,说明竞争战略扮演了完全*的作用.
3. 变量定义与取值
（1）被解释变量——企业绩效（Performance）,选取总资产净利润率（ROA）值测量企业绩效；
（2）解释变量——规模扩张（Size）,本文选择总资产的自然对数来测量；
（3）*变量——企业竞争战略（Strategy）,由于财务指标可以使定性的竞争战略数量化,便于计量,本文选取公开的财务指标测度企业企业竞争战略类型,以上市公司为样本,也是国内外学者对企业竞争战略进行实证研究时经常采用的样本选择方法.具体定义如下：第一,差异化战略（Diff）.本文使用销售费用收入率衡量企业差异化战略实施程度.之所以采用这个指标,主要是实施差异化战略的零售企业因为经营品牌和品类的增加,因此在促销活动、广告宣传等营销方面的支出也相对较高；第二,成本领先战略（low cost）.本文选取总资产周转率测度成本领先战略实施程度.之所以采用这个指标,是因为实施成本领先战略的零售企业因大批量采购与供应商关系更为稳定,良好的长期供应链关系使零售企业可以及时补充库存不足,降低资金积压的额度,加速资金运转的速度.
（4）其他控制变量.控制变量有市场份额（mshare）、企业年限（Yom）、财务杠杆（dtar）、员工规模（employee）,分别采用上市公司营业收入在整个零售业上市公司营业收入总和的占比、样本年份与企业成立年份的差值（本文采用企业年限来控制企业经营时间对企业绩效的影响）、企业资产负债率、企业员工数量的自然对数来衡量.
三、实证检验
1. 描述性统计
表1是模型变量描述性统计信息.从表中看出,解释变量公司规模扩张的最小值为19.66,最大值为25.20,正数取值区间表明上市零售企业有持续的规模扩张行为,从而保障了研究现象的存在性.再看*变量,企业差异化战略变量最小值为0.00418,最大值为0.478,成本领先战略变量的最小值是0.0741,最大值是6.489,说明这两个变量的取值差别较大,竞争战略的差异性较为明显.
2. 实证结果
本文采用GLS方法,修正了异方差和自相关,用stata13软件对竞争战略的*效应模型进行实证检验.
（1）规模扩张与零售企业绩效的实证检验.依照Baron和Kenny检验*效应的方法依次对三个模型分别回归.表2和表3回归（1）中规模扩张（size）的系数为0.0119,在1%的水平显著为正,说明规模扩张有利于增加零售企业经营绩效,支持假设1中的正效应.
（2）规模扩张通过差异化战略*作用增加零售企业绩效的检验.表2是零售企业规模扩张通过差异化战略*效应而实现其竞争效应的检验结果.表2回归（1）中首先对规模扩张是否具有经济效应进行了验证,回归结果中规模扩张（size）的系数为0.0119,在1%的水平显著为正,说明规模扩张有利于零售企业提高收益.回归（2）中,规模扩张与差异化战略的系数在1%不显著,停止检验,表明规模扩张并不能通过差异化战略的*效应实现其竞争效应,假设2不成立.
（3）规模扩张通过成本领先战略*作用增加零售企业绩效的检验.表3是零售企业规模扩张通过成本领先战略*效应而实现其经济效应的检验结果.回归（2）中,规模扩张与成本领先战略的系数在1%下显著正相关,表明规模扩张促进了公司成本领先战略的实施.回归（3）中,在规模扩张经济效应模型中加入成本领先战略变量后,规模扩张（size）和成本领先战略（lowcost）的系数都显著为正,而且规模扩张的系数由不加入*变量的0.0119变成了0.0184,这说明成本领先战略起了部分*作用.表3实证结果表明,零售企业规模扩张为成本领先战略的实施提供了条件,有利于提升经营绩效,假设3成立.
3. 稳健检验结果
本文选择用净资产收益率（ROE）来替代ROA表示零售企业的绩效,对上述验证的零售企业规模扩张与企业绩效的路径进行验证,传导机制依然成立（见上表4）.
四、研究结论与建议
本文以2000—2015年61家A股上市零售企业共782个面板数据作为研究样本,运用*效应计量模型,从差异化战略与成本领先战略两条途径研究规模扩张对上市零售企业绩效的影响.检验发现,上市零售企业在规模扩张中的绩效变动取决于两个*效应,分别是成本领先战略与差异化战略,前者提升了企业绩效,后者降低了企业绩效.根据上述结论,本文提出如下政策建议：
一是零售企业在规模扩张中建立良好的零供关系有助于降低成本,提升绩效.随着零售企业规模扩张,采购的商品也在增多,这会占用零售企业大量流动资产.沃尔玛、家乐福等企业的成功案例表明,零售企业即使规模变大而具有买方势力,也要尊重供应商,将其视为共赢的合作伙伴,坚持互利互惠,而不是利用市场势力盘剥、压榨供应商,采取提高通道费的手段挤压供应商的利润空间.供应商与零售商在需求传递、共同研发等多个领域都有合作空间,良好的合作关系不仅可以降低合作中的交易成本与信誉风险,还可不断挖掘合作领域,这是零供关系的发展方向.
二是零售企业在规模扩张中要加强制定和实施差异化战略.差异化竞争战略是企业长期竞争优势的来源,实施产品差异化战略的零售企业,在大数据时代依赖数据分析能力的提升,注重挖掘互补品满足一站式购物需求,发展自有品牌迎合个性化需求,这些都是动态优势,可以被模仿,但较难被超越,但零售企业在实施差异化战略时,要把握好度,避免采购过多的品类和品牌,从而切实有效地降低交易成本,创造更多的企业效益.
三是对零售行业的规制适应绩效优先标准.本文及以往的多数研究,都表明零售企业规模扩张促进零售利润的增长.零售企业的扩张,有些采取的是兼并、重组的形式,势必会造成资本的集聚和集中,如果这种存量整合的占比超过新增企业的规模,市场集中度会提升.对于零售行业而言,利润增长的源泉是规模扩张带来的规模经济,是品类扩展产生的外部性,少有零售企业滥用市场地位制定垄断高价.对零售行业的规制,不应以市场结构作为判定依据,只要不出现策略行为促成的垄断高价,审批环节就不要对零售企业的兼并重组设卡阻碍.
注释:
① 欧阳文和、李坚飞：《零售企业规模复制可能性定理的实证与理论——沃尔玛案例及其启示 》,《云南社会科学》2009年第11期 .
② 李卫忠：《 零售企业规模扩张与经营绩效的相关性分析》,《财会月刊》2008年第8期.
③ 赵凯：《零售企业规模扩张侵占供应商利益实证研究》,《经济与管理研究》2009年第4期.
④ 杨宜苗：《交叉购买的内涵、影响因素及作用结果：一个文献综述》,《北京工商大学学报》（社会科学版）2015年第6期.
⑤ 汪旭晖：《零售企业竞争优势》,中国财经出版社2009年版,第3页.
⑥ 孙汝攀：《零售商买方势力、零供关系质量与零售企业绩效关系研究》,吉林大学2015年博士论文.
⑦ 宋则：《推进国内贸易流通体制改革建设法治化营商环境》,《中国流通经济》2014年第1期.
⑧ S. Caprice and V. Von Schlippenbach, One-Stop Shopping As a Cause of Slotting Fees: A Rent-Shifting Mechani, Journal of Economics and ManagementStrategy, 2013, 22, pp.468–487.
⑨ R. M, Baron, D. A. Kenny, The Moderator-Mediator Variable Distinction in Social Psychological Research: Conceptual, Strategic, and Statistical Considerations, The Journal of Personality and Social Psychology, 1986, 51(6), pp.1173-1182.
⑩ 温忠麟、张雷等：《*效应检验程序及其应用》,《心理学报》2004年第5期.
作者简介：杨兴夏,山西财经大学国际贸易学院讲师,山西太原,030006.
（责任编辑 陈孝兵）
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