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企业有关论文范文例文 和全面布局,创造企业全球服务能力类论文范文例文

主题:企业论文写作 时间:2024-01-25

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摘 要:为了在全球范围内竞争,我们必须考虑几个关键要素,包括理解地理环境,选择性接受当地的企业,建立正确的伙伴关系,并通过案例研究来证明企业的价值.

随着技术采购从硬件转变成移动和云,我们处在变化的临界状态.

变化发生迅速.只需要几分钟来阅读或出席一个行业活动,就会看到很多我们过去认为是未来的科技很快将要陈列在科技历史博物馆的玻璃柜里.

我记得平板电脑和微型手机就是变革者.我们已经现在进入了一个时代,平板电脑的合理,而且无处不在;广泛存在的移动设备上的新功能.这些设备也已成为我们宇宙连接的中心,而它们作为手机使用仅仅是一百万件事情中它们可以做的其中一件.可以说我们在逐步发展吗?

如果你像我一样待在集成行业这么长的时间,你可能会记得当年的“本地”是我们做生意的方式.我们大部分人在我们办公室附近的范围内进行业务,我们的竞争是很少超过20或30公里远.今天,我们看到了重叠覆盖,越来越多全球各地的竞争对手提供类似于我们早就用于区分自身品牌的服务:设计,部署和服务.为了脱颖而出,这意味着我们也必须改变我们呈现给客户的方式.

我们在全球可能没有10个或100个办事处,但如果我们改变我们的思维和呈现方式,以及为什么我们是合适的合作伙伴,我们可以为更广泛的地理区域提供服务.为了在全球范围内竞争,我们必须考虑几个关键要素,包括理解地理环境,选择性接受当地的企业,建立正确的伙伴关系,并通过案例研究来证明企业的价值.

经济事项:

要变得更加“全球性”的第一要素是对整体经济有深刻的理解.很多时候,企业并没有足够了解谁是他们的客户和他们为谁服务.商业本领必须应用到客户互动中.如果我们让客户感到我们感兴趣的不仅仅是他们的支票簿,我们显示出我们理解其更广泛的业务和目标,这建立了决策者的舒适度.

深入当地市场:

另一个重要的因素是从客户可能接受的方式考虑当地性.尽管成为更本土的企业可能不会是每一个公司感兴趣的点,但在一个区域中有高密度活动的某些公司(如一个全球总部或大型技术的存在),可能会看到已扎根的公司有更大的价值.这是我们大多数人多年来潜意识一直在做的事情,并作为扩张战略.这是使用本地性的完美的案例.指导在正确的时间亮出这张牌非常关键.

考虑合作伙伴关系:

具有全球业务能力的一个更关键因素是积极主动和选择性地建立合适的合作伙伴关系.

要在多个州和/或国家工作,你必须了解他们独特的商业气候.大多数集成商不准备在这些地方租用和建立办公室;然而,有了合适的合作伙伴,完全有可能处理基础性工作,而无需承担比所需的更大的风险.从安装到编程,我们连接更紧密,更能够找到高品质的协助,为我们提供我们需要满足客户要求的支持.

构建证明:

最后,也许是最重要的,成为全球性资源需要构建证明,你不仅能做到,而且能做得很好.我敢肯定,你们中许多人在跨国企业工作,业务遍布世界各地,但有多少企业已经建立其有关质量方面的数字和社会认同的证明呢?

客户如今会在网上进行更多的研究调查,建立视频,案例研究和其他有关证据来告诉客户如何让你的公司能为全球客户服务,这才有意义.即使一个或两个很好的例子都可以有效说服客户,你具备能力完成一个全球性的工作.

我们不再满足于在50或100公里半径范围内提供服务了.然而,变成全球性企业是一个更大的任务,不仅仅是在网站上添加几个字,或把安装人员带到飞机上.如果我们希望像软件和IT厂商服务他们的全球客户那样,那么我们就需要开始表现得像一个行业知道如何,并且更重要的是,为什么这必须完成.

随着技术采购从硬件转变成移动和云,我们处在变化的临界状态.使这种转型能够无缝进行的公司将自己与气体竞争者区分开来;继续在有限的范围内发展将辛苦地证明自己的价值.

也许措辞强硬,但我们必须向客户证明我们的价值超越了地域的界限,并仅受限于客户的想象力和他们是否愿意花功夫来做到这一点……这是我相信我们做的比其它任何行业更好的地方.

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