用市场营销策略趣谈技校生择业指导,本文是营销策略方面有关硕士毕业论文范文和营销策略和技校和趣谈有关论文范文例文.
营销策略论文参考文献：
所有的技校学生都有一颗稚子之心和渴望美好未来的初心.目前国家在职业教育的道路上已经加足马力,但是由于过去人们对于职业教育的认知还不够,导致学生本人对选择职业感到迷茫.
《大国工匠》讲述了八位不同岗位劳动者,不是名牌大学毕业生,却默默坚守,孜孜以求,在平凡岗位上,追求职业技能的完美和极致,跻身“国宝级”技工行列,成为一个领域不可或缺的人才的故事.
成功的范例不可复制,但也是有“套路”可寻的.本文就营销理论作为“套路”作一简单说明.
一、波士顿咨询集团法——树立方向
波士顿矩阵认为一般决定产品结构的基本因素有两个,即市场引力与企业实力.而人才的界定主要综合的两个因素：德和才.所以人才对于企业来说,其意义如图1所示.
可以看出,从基层销售人员到营销总监甚至更高的职位,内外兼修是不可少的.相信每位学生都渴望成为金牌员工实现自我的价值,所以必须要认清自己.
二、SWOT分析法——脚踏实地
学生要对企业人才需要进行简要分析,同时在营销大环境中不断吸纳学习,做到对自己有客观的认识,如图2所示.
学生应该知道：我会做什么工作,我的兴趣是什么,我的兴趣爱好和工作能否结合.从而让学生对自己的工作和精神生活有一个明确的定位.
三、市场营销策略——计划未来
通过图1和图2,尽管学生都向往德才兼备的、时代需要的人才,但是他们处于迷茫阶段,在他们身上投射的是性格的两极分化,自恋与自卑同存.这两种极端都会导致学生不爱学习,荒废学业.所以学生需要结合“家、校、生”三点,稳固制订可行的计划.
1.“产品”——掌控自己
这里不是说学生就是产品,每位学生都是被需要被雕琢的“产品”.
首先,学生应该自己主动去追求、探索自己的喜好,但是有时候对于这一些,他们也会无从着手.家长和老师这时候应该站出来,给予学生职业选择的指导.这也可以帮助学生锻炼思考和倾听的能力.家长和老师是路标,但是真正的方向盘在学生手中.学校开设相应的职业指导课程,家长与学生分享自己职业的心得,假期放手让学生去实践体验,参与真实工作,发现自己的能力和不足,以积极的心态去面对,这样学生才能收获自己人生中的财富,才能掌握自己的道路.
2.“价值”——待价而沽
学生要认清楚自己的价值所在,不要浮躁（认为只要有工作就好）和眼高手低（想要好工作不去努力）.你的价值得到认可才能获得企业青睐.不管是假期实践还是学校安排的实习,学生在这期间要不断地对自己做出评价,也可以请企业员工、家长、老师对自己工作岗位上的表现做出评判.家校也要善于引导学生认识自己的不足,督促他们积极改正,引导学生在学习上投资时间和精力,或者用其他优势来弥补自己的劣势,提升自己的价值.
3.渠道——关注行业
是金子总会发光,但是也需要特定的渠道才能获得增值.学生要多关注自己中意的企业,搜集信息,积极准备,努力培养自己,以达到企业的要求.如果还有一定的差距,学生也要做好心理准备,家校也要给以指导和心理疏通,帮助学生应对在职业中的挫折.学生不仅要武装自己的头脑,还要有从容应对的心态.
4.促销——自我营销
如果学生在心理上和实践中,真正能够接受来自外界的客观评价,对自己也有充分的认识,还需要把这些优点有效地表现出来,即自我推荐.人靠衣装马靠鞍,恰当的服装等可以给面试加分,但学生不要盲目追求潮流.一份有特点的简历,在校期间的各种奖励以及实践经验和企业评价,是学生求职制胜的法宝.
综上所述,职业的寻求如同垂钓,有工具、有技巧、有恒心,学生一定会钓到梦寐以求的“大鱼”.
（作者单位：青岛科技大学）
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