探析中职市场营销课教学模式与策略,该文是教学模式自考开题报告范文与教学模式和营销和中职有关论文写作资料范文.
教学模式论文参考文献：
[摘 要]分析和研究当前中职市场营销课教材和教学模式,针对教学中存在的问题及其原因进行归类总结,尝试性地提出通过改革课程教材体系、教法与学法、校企合作、考核考评的形式,提高中职学生适应企业的立业创业能力,具备吃苦耐劳和创新精神.
[关键词]中职；市场营销；教学模式
[中图分类号] G712
[文献标志码]A
[文章编号]2096-0603(2017)05-0124-02
现在的市场经济日臻成熟完善,市场营销多样化,顾客需求多元化,产品及服务同质化.优秀的营销人员是企业产品的宣传员,占据各个企业的重要位置.随着房地产和汽车业的发展,各种保险业务的推出,急需相应的推销人员.中职学校是为社会培养直接从事某一专业、某种工种需要的中初级专门人才,如何培养适应社会需要的高素质、高技能型人才,是营销课教学的紧迫任务.教师要改变以往的教学方法,强化学生的主体意识,加强对学生自学能力、独立分析和解决问题等能力培养,具备创新精神,形成综合职业能力.多采用简单明白的古今中外典型案例,辅助多媒体教学,深入浅出地介绍市场营销的基本理论知识和实务,在互助模拟实践活动中,运用情景模拟、角色扮演等,增强学生的团队意识和协作能力,发挥主观能动性,适应现代企业的快速发展.
一、当前课堂教学中存在的问题
市场营销课的专任教师有两类,其一是近年招聘的大学毕业生,他们专业知识储备较丰富,但是教育教学的实践经验不足；其二是老教师,因为工作需要改行教这门课,受限于专业知识,对教材的处理生搬硬套,边学边教,教学方法单一.大多数教师仍沿袭传统教学：粉笔+黑板,概念讲解和理论阐释照本宣科.年轻教师虽然尝试课堂教学改革,但热情有余而后劲不足.枯燥的理论讲解,学生只能被动地听、机械地记,学生的兴趣和好奇心被压制,学习积极性难以激发,课堂上缺少学生的主动反馈和师生的双向交流.课后作业只是象征性地叫学生仿做,实践锻炼环节少之又少,书本上的知识无法得到巩固和验证.除此以外,还有另外几个因素制约着教学效果的提高和学生能力的培养.
(一)课程体系设置和教材选用不合理
课程体系的专业设置与信息化的企业现实脱节,教材的编排与市场需要的人才定位不相符,虽然结合了当今企业经营和管理中的实际问题、案例分析,但未能考虑企业未来发展需求和中职学生的学情特点.如对市场营销产品、促销策略、推销技巧的掌握、市场经济理论等课时过多,比如在促销策略的讲解中,对相关营业员、推销员、销售策划人员提出了具体的能力要求,而对应的实践操作不是想象中的易于执行.教材对重点内容和知识技能的叙述过于简单直接,需要教师大量补充资料和引申拓展.
(二)学生的整体素质低,学习习惯差
中职学生的文化课基础差,学习能力弱,注意力难以集中,对市场营销课的学习也是一时兴趣,对持续学习有畏难情绪,缺乏坚韧毅力.上课不能认真听讲,易走神搞小动作,自信心不足.家庭和社会对他们的期望值不高.有些家长长期在外打工,与孩子无法深入交流.年老的长辈不擅长沟通,或放任自流或过分求全责备.家长的管教失度及社会的陈旧偏见,大众媒体对自我个性的过分宣扬,对中职学生的健康心理及良好性格的塑造形成不良影响.身体与心理的不同步生长,导致人际沟通有障碍,又不能及时得到疏导,容易自暴自弃,得过且过,对学习失去了动力和目标,对未来的就业也是一片茫然.
(三)实训实习难以落实
学校在市场营销课程的教学理念方面存在着重理论轻实践的倾向,有些案例的分析与理论知识的联系牵强附会.学校经费有限,不够重视,没有建立模拟实训室,或设立校外实习基地,学校认为学生在上学期间外出实习会耽误教学进程,牵涉面广,管理易出漏子.市场营销中的有些问题光靠模拟实习也解决不了,因此多数学校的实训教学只是做做样子,学生难于学以致用,无法提高动手能力和综合素质.
二、学校实行教学改革的决策措施
(一)从社会需求出发,整体优化课程体系
市场营销的课程体系架构应以培养生产、服务、技术和管理上的应用型人才为目标,从社会需求出发,以培养学生的熟练操作技能为主,适当增加实践观察、实际动手训练的课时比重.学校要组织专业课教师分析国家的规划教材,研究开发校本教材,认真听取来自基层调研的不同意见,搜集整理相关资料,选择一些难易适宜、实用新颖的营销案例,删掉教材中与实际技能、实践应用脱节的内容,多增加实用性的知识与专业技能,图文并茂,把教材内容与客观实际结合起来进行生动形象地讲授,尤其是发展变化很快的内容,如营销环境中的人口、居民收入和购买力等统计资料,要及时更新.把校本课程划分为基础素质、基本技能、专业提升、拓展训练,建立相对应的考勤考核标准和技能考核标准,在实施中适当补充调整,激发学生求知问解的积极性和主动性.
(二)引进实习实训指导教师,建立校内外实践基地
教师首先要给学生营造愉快融洽的学习氛围,尊重学生的主体地位,倡导师生双边交流.无论是讲授新知识还是组织讨论,安排实践活动,都要明确说明教学目标和要求,学习程序和操作方法,对课堂讨论实施科学的引导与控制.其次,对学生的提问探究、不同解决方案的优先选择做适时的评判、小结,引导分门别类.从生产型、服务型企业一线营销人员中选择经验丰富、品德高尚的人才,作为实践指导和现场讲授教师,与学生零距离交流,解决疑难问题,弥补实践知识的不足.学校应该积极鼓励专业教师寻找机会下基层,深入当地企业,参加其生产经营活动,主动为企业出谋划策,带领学生开展有指向性的市场调研、营销策划活动,掌握贴近市场的第一手生活素材,以亲身体验发现问题,找到解决问题的方式方法.
建立校内仿真模拟实训室,寻找校外实习企业.用规范的实验方法和应用技能培养学生,锻炼学生校外顶岗实习能力,为将来就业打下基础.如消费品市场分析、品牌策略、促销策略、网络营销都是模拟度极高、仿真性强、与工作岗位对接陛近的情景性教学.学校要考虑学生的就业能力和方向,寻找互惠互利、合作共赢的中小型企业,给学生提供实习实训和创业创新基地,让学生带项目任务、带创新创意到企业去实地参观,参与经营活动.实践与理论结合,使学生能够按市场需求来调整和提高自己,掌握实实在在的市场经验,学有所成,学有所长.
三、教师应对改革教学的策略
(一)创设良好的课堂教学情景,灵活运用教学法,激发学习兴趣
教师上课时首先要懂得如何与学生进行有效的沟通,消除他们的心理障碍,让他们保持良好的心态来听课.教师可以通过设问、提问、追问、鼓励、口头表扬等多种手段和方法,创设以实践为导向的情景教学法、项目任务驱动法,选择难易适中的营销案例,营造愉快的讨论氛围,激发大多数学生参与课堂讨论的热情,在仿真场景中让学生按设定岗位扮演不同角色,明确人员任务、制定方案、职责分工及工作程序、人际协调等.通过现代信息技术展示营销活动实录,呈现仿真场景,给学生“亲身”体验企业的生产经营活动过程.比如,在讲授“品牌”概念时,可以适当地通过视频向学生播放一些日常生活中接触的广告,通过对广告片的分析和探讨,让学生更好地理解品牌的含义.在讲授宏观环境时,围绕国家出台的“十一”黄金周高速路免收费的政策,虽然免收费200亿元,但拉动旅游、餐饮等产业经济2000亿元,所以整体上还是拉动了经济增长.
产品推销贯穿整个教学过程.师生之间可以共同组建若干项目组,完成各类营销项目.每个实训项目都由教师和学生共同参与,共同设计、组织实践.这样对教师自身也是一个实践、锻炼、提高的过程.产品推销作为一项最核心的技能,学生应介入这项活动,可以让学生从班内、校内做起,从小物品如洗漱用品的采购、销售做起,教师对学生的一些疑难问题要及时分析和汇总,并做好知识上的引导与铺垫.使他们在整个学习过程中都参与各种实践项目,这对于提高专业核心技能及培养团队合作精神非常有利.在享受成功喜悦时,认识到付出的艰辛,对于锻炼学生的吃苦耐劳精神、心理素质非常有益.
（二）根据需求和学生特点,努力做到因材施教,客观评价
市场营销课教材因学生不同年级、不同专业的学习领域,有着各自不同的学习目标和能力要求,教师要有针对性地安排授课计划、处理课程的重难点,做到量力而行,因材施教.如近几年家庭汽车需求量在我国呈现快速上升势头,汽车销售商急需大量营销人才,顾客需要了解汽车配置、性价比等.学校在课程设置方面要考虑增加机械制图、汽车基础知识等课程.以市场分析技术为例,解析步骤：制定市场调查方案—确定研究方法—设计调查问卷一组织落实实施,材料（消费者与产品）整理分析—零售终端数据分析一预测市场发展前景一提交市场调研报告,指导学生完成项目的角色分工,如调查消费品市场、生产资料市场、技术市场、金融市场,要求全体主动参与学习,认真思考,从信息的收集途径、方案的设计最优化,评价的标准,鼓励学生独立或合作完成,教师及时给予意见指导.
采用多种多样的考核方法,对学生进行全面的多元化综合评价.从专业理论知识、职业技能、职业素质等方面的考核,到完成项目任务的考核.由学生自我鉴定、小组互评、任课教师考评三个部分综合决定.还可增加市场开发策划案、营销策略案、推销员扮演、市场调查取证、案例分析报告、课堂讨论热点、营销策划设计案、组织小组讨论发言、平时出勤、营销实习等实践性考核方式的比重,坚持正确的就业导向,注重培养和考核学生的岗位技能、适应能力、创新精神与创业能力.
参考文献：
[1]刘娟,浅议中职市场营销教学效果的优化策略[J].职业,2015(3).
[2]甘信,中职（职专）市场营销教学策略探析[J].才智,2014(1).
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