实施大单品战略的五大纪律,该文是关于战略类论文写作参考范文跟大单品战略和五大纪律和实施有关电大毕业论文范文.
战略论文参考文献：
实施大单品战略的五大纪律
现代企业发展中,大单品战略至关重要.战略单品的核心目的,是利用单品突破市场.在实施大单品战略模式的过程中,企业必须关注以下五个关键点.
文/沈志勇
一、要大众化而不是小众化
投资公司在选择投资项目时,一般有三个原则:首先,市场要大；第二,在细分领域必须有代表性；最后,在投资时行业内还没有出现垄断品牌.
与投资公司选择项目的市场要大原则相类似,选择大单品,第一个原则,就是要选择那些拥有巨量消费者的大众化市场,而不是选择那些只拥有少量消费者的小众市场.不管这些消费者是高端的,还是中低端的,只要是小众市场,都不适合于作为大单品进行培育.
而我们常常看到的,却是相反的现象.
有一些产品选择了一些非主流化的消费需求,那样,就让自己进入了一个狭窄的市场空间,而且,企业一旦想要从这种被习惯或认知所限定的狭窄空间中挪身出来,那就非常困难.我们因为做咨询的缘故,就经常发现一些企业,在他所在的行业中都做了十几二十年了,但始终做不大,一直徘徊在生死线上.比如很多的月饼企业.
另外,一些非必须品,往往很难把行业或者产品品类做起来.因为要把一种非必须品,变成必须品,这等于是要彻底改变消费者的习惯和认知,这是非常难以实现的.即使实现了,也是不能持续的.比如,曾经红火一时的“PD A市场”,就只是昙花一现而已.
所以选择大单品,我们首先应该选择那些大众化的、属于主流消费的项目,而不是相反.也就是说,要做大单品,从立项开始,就必须选正确.一个从出生,就注定意味着必定死亡的产品,企业还不断地加大投入,确实是得不偿失.
二、“单品突破+品相丰富”
而不只是单品
企业在开展大单品战略的时候,很多人,都会问这个问题：“如果只做一个单品,失败了怎么办？”因此,大多数企业在开发产品的时候,都会选择“多子多福”.这是一种错误的战略.
我的主张是,战略单品模式,不是只销售一个单品,而是在新品推出的前期,集中资源主推一个主导产品,确保这个主导产品能够成功.
战略单品的核心目的,是利用单品突破市场.单品突破市场以后,企业还需要丰富产品线,组合产品结构,以巩固市场,扩大战果.
企业从突破市场到扩大市场再到最后的单品决胜,战略单品的发展路径,一般会经历以下过程：
第一步,品类创新阶段,集中火力,战略单品突破市场,撕开市场缺口；
第二步,品类爆发阶段,以战略单品为核心,做大战略单品,使之成为战略大单品；与此同时,在做大战略单品的同时,要围绕战略大单品丰富产品线,建立起规模化的、完善的产品结构体系；
第三步,品类市场发展到成熟阶段,进入大单品决胜时代,企业要持续对战略大单品进行创新和升级换代,以求得品牌的长寿.
因此,我们说,所谓战略单品突破,并不是说只做一个产品,而是主推一个产品.战略单品突破,它是以战略单品为先锋、为尖刀班,而尖刀班后面跟着的,是大部队,是全系列产品线.
所以,无论企业推广的产品有多少,无论企业想把规模做多大,但是,首先集中资源打造一个大单品,待大单品成功之后,再通过大单品带动小产品群的销售,才是做品牌的王道.
三、系统配置资源而不是单点配置
真正的大单品品牌,是一个涵盖产品、心智、定位、品类、市场、渠道、终端、管理、附加价值和形象的综合体,它不是一个单点所能概括的.
创建大单品,是系统的工程.大单品培育的每一个阶段,都与产品、品牌、市场、渠道和组织管理息息相关.产品、品牌、市场、渠道和组织管理,是创建大单品的众多元素中,最为关键的五个元素.
我们在此处简单概括一下这五大元素,在大单品打造的四个阶段中,是如何从低级到高级、从简单到复杂向前推进的.随着这样的推进过程,企业相应的为每一个元素所应配置的资源,也大致可以归纳出来：
①产品的四阶段发展路径：创新战略单品——战略单品培育——战略大单品——长寿大单品；
②品牌的四阶段发展路径：市场机会型品牌——单品类老大品牌——多品类多品牌——长寿品牌；
③渠道的四阶段发展路径：根据地渠道（如：批发、餐饮）——单一渠道老大——多渠道——数量老大——质量老大；
④ 市场的四阶段发展路径： 根据地市场——复制成片——全国市场——市场精耕；
⑤组织的四阶段发展路径：老板中心型组织——粗放管理型——团队下沉管理型——精细化管理型.
四、一定要做深做透
很多企业在运作大单品时,容易陷入浅尝辄止的陷阱.大单品还没有成功,企业已经放弃了.
大单品是做到极致的产品.越高的楼需要打下越深的地基,越高的树需要扎下越庞大的根系.只有秉持“一厘米宽,一千米深”的产品开发理念,而不是追求“一千米宽,一厘米深”,才能把产品做到极致.极致了就有穿透力.极致了就有高度差异化.极致了就让别人无法企及.
所谓纵向做大做透战略单品,是指企业对产品的培育要相对专一化,不要仅仅追求横向层面的产品多元化.企业纵向做透战略单品,要求企业更加注重战略产品的竞争力,和对产品上下游关键价值链的布局.
第一,战略单品的竞争力来自于品类创新,来自于产品价值的独特性.
第二,战略单品的竞争力,来自于企业对产业链上下游的纵向做透,来自于对价值链上下游要素及关键环节的控制与整合.在产品持续做大的过程中,依靠产业链上下游的做透,来持续解决成本降低的问题.对消费品企业而言,对于产业链下游即渠道的做深做透,则最为关键.
当企业渡过发展阶段,销售规模做大之后,大企业与大企业之间的产品竞争,就变成了针尖对麦芒、大单品对大单品之间的大单品决胜阶段.这个时候,行业顶级企业之间的较量,是在大的基础上能够做强市场份额、提高盈利率的大单品之间的较量,最终的输赢结果,是以这种规模化的、强势的大单品来分出高低.
一旦进入大单品的对决阶段,之前是否已把大单品纵向做深做透,就成为胜负的关键要素.
五、持续创新而不是一劳永逸
大单品塑造成功后（一是指企业产品线上,一个单品或单品系列销售额占到总额的40%以上；二是指在核心市场实现深度占有；三是指单品业绩达到10个亿以上.）,是不是就可以一劳永逸了呢？
不是的.大单品,是有生命周期的.当一个行业的成功企业渡过战略单品爆发阶段,做大规模之后,战略单品即成为了大单品,但还不是长寿的大单品.企业要实现大单品的长寿和品牌的基业常青,就必须聚焦在持之以恒地完善将大单品做深做透的品牌运营系统战略上,让这个单品及核心价值一致化的产品群,成为标杆性、符号性的产品.
中国企业做出了大单品,但是大单品的寿命却不长的原因,主要就是因为产品缺乏持续创新、没有及时为大单品注入新鲜元素、不能长期坚守品牌的核心价值等几个原因.
与之相反,正确的做法应该是,除了十年如一日地坚持品牌的核心价值之外,企业还必须对大单品持之以恒地进行管理、维护和保养.这种寿命运营管理和维护,主要包含持续提供超越期望的独特价值、品质不断改良、几十年如一日保持产品风格一致化、不断刺激消费、不断扩大消费总量、掌控价值链关键环节、持续耕耘品牌附加价值、危机预防等八个方面.
所以选择大单品,我们首先应该选择那些大众化的、属于主流消费的项目,而不是相反.也就是说,要做大单品,从立项开始,就必须选正确.
此文结论,此文为一篇关于经典战略专业范文可作为大单品战略和五大纪律和实施方面的大学硕士与本科毕业论文战略论文开题报告范文和职称论文论文写作参考文献.
大单品战略见成效酒企需要打组合拳
文 余蕊均大单品策略正在酒业内更加风靡,众多名酒企纷纷押注 业内有分析认为,白酒行业已经告别了过去依靠开发种类繁多的产品来赚钱的时代,新品牌打造会越来越难,聚焦“大单品”将成为.
盘点大单品
为什么在此刻说“大单品”从去年开始,“大单品”成了行业热词 而在今年的糖酒会上,也有很多人拿“大单品”做文章寻找大单品,评选大单.
大单品大品类大健康泸州老窖养生酒神秘单品即将上市
新锐中产, 尤其是 70 后、 80 后族群的消费特征极大地影响了白酒产业经济的迭代, 他们的新型消费观正在重塑业态格局和审美趣味 常年饮酒消费者更看重产品健康、 品质和质感 这也是白酒经过五年调整期.
潘智群详解大单品卡柏莱，德龙宝真会让经销商成为当地龙头
德龙宝真国际酒业,近十年来进口葡萄酒运营商中的明星企业 其掌门人潘智群先生,更是新食品杂志社的老朋友,很早就以山东白酒大商的身份参与本刊的各种活动,而后来他的身份多了一重——一.