拯救不了销量，那就拯救利润吧！,本文是利润类有关论文范本与拯救和利润和销量类本科毕业论文范文.
利润论文参考文献：
撰文：刘春雄
从2016年开始,一些大品牌的*商说不干就不干了.这已成为一种很普遍的现象.
中国有一个词汇：管理经销商.这表明了中国厂商关系的畸形状态,厂家处于主导地位,特别是大品牌厂家.
过去,大品牌很吃香.因为大品牌能够为*商带来巨大利益,那或许不是直接利润,但一定能间接带来利润.大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润.
那是一个什么样的时代呢？井喷式的低端消费,无止境的销量增长.
所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业.只要销量增长,利润就能增长.企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖.
这个时代终止于2013年.2013年,中国多数行业达到了销量历史最高峰.
2014年开始销量下滑,厂家的正常工作便是“抢救销量”.大致有三个办法：一是推新品.
二是加大力度压货,比如促销力度加大.
三是开新户、对部分窜货变相鼓励.
过去,厂商信奉一个道理：销量是挤出来的.压货、促销,总能挤出销量.销量增长时,成本的增长是可以暂时忽略的,因为销量增长可以摊薄成本.直至2016年,销量停止增长时,*商们发现利润被销量和成本双重挤压,成本的增长进一步挤占了利润.
*商可以承受一年不赚钱,但不能两年不赚钱.看不到赚钱的希望,*商们就有了“说不”的勇气.
过去,厂家面对*商是很少妥协的.现在,当有些*商主动“说不”时,厂家竟然妥协了.
因为如果厂家对*商不妥协,*商们很容易就不干了.
过去,大品牌主导*商,有两个原因：
一是大品牌在营销方面能够带领商家进步；
二是大品牌能够为商家带来利润.
大致从2010年开始,中国厂家在营销方面就基本无所作为.近几年在互联网时代更是失去方向,已经没有带领商家进步的能力了.
在营销方面失去引领作用,不能带领*商们进步,这是大品牌失去主导权的一个重要方面.
销量下滑,利润下降,厂家无能为力,在高附加值的推广方面无能为力,也是一个重要原因.
随着行业封顶,现在厂商都面临一个问题：怎么在销量下滑的情况下实现利润增长？如果解决不了这个问题,大品牌在*商面前的主导权将进一步丧失.
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