鞋店订货的正确逻辑,本文是有关正确本科毕业论文范文跟鞋店和逻辑和正确逻辑有关本科论文范文.
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伴随着中国经济的快速增长,鞋服市场的需求也出现了快速增长.随着行业竞争的日益激烈,虽然店越开越多,越开越大,但订货不科学、销售不畅、畅销品高脱销、滞销品高库存等问题开始出现.
国内鞋服品牌公司通常根据以往的经验,对未来市场的增长和需求进行预测,从而制定下一阶段的订货计划,再把订货指标下派到经销商或直营公司.这种没有零售终端参与的订货计划,由于是自上而下的指标摊派,订单很难与实际的市场需求相吻合.
多数国内鞋服品牌公司仍固守传统的批发模式,通过订货会向经销商展示商品,再根据期货订单生产商品,最后将商品交到经销商手里就算销售完成.至于货卖得多还是少,如何卖?他们都不参予,认为把商品批给经销商销售就结束了.
盲目高指标压货,加之根本没有对零售终端进行有力的顾问营销,结果大量商品无法在生命周期内销售到消费者手中,形成大量的库存！
在过去10年中,几乎所有国内鞋服品牌公司都给出了过高的期望和成长计划,有些企业的存销比（库存金额和销售金额的比率）一度高达1 0以上,而3-5才是正常范围.
品牌公司订货量的快速增长,没有带来店铺零售量的同步快速增长.这种情况下,终端的销售不畅必然令应收账款大量增加,结果是资金和货品周转不畅,必然导致这种快速增长成为昙花一现.
因此,必须从把货卖到经销商就算销售,转型为把货卖到消费者才算销售的零售模式,建立适应市场变化的现代商品管理和零售管理体系,从而实现精准订货、合理的销售以及良好的库存控制,最终实现企业利润的可持续增长！
单店订货助力7-11 保持连续41 年增长
2016财年,全球盈利能力最强的电商巨头阿里巴巴3 6万多名员工,创造利润427亿人民币,人均1 17万人民币.而7-11日本公司8000多名员工,人均创造利润约1 16万人民币,堪与阿里巴巴比肩.在零售业利润整体走低的大环境下,7-11为什么能创造如此之高的人效7
1991年,美国7-11濒临破产,日本7-11着手对其重建,启动了“奥斯汀f得克萨斯州首府）实验”,美国这个地区的7-11门店有50家左右.
这个实验打破了当时美国流通业的常规作法,采取“门店订货（单店订货）”来取代之前采用的总部配货的方式,把订货事宜交给卖场工作人员.实验结果是该地区门店均达到了两位数的业绩增长,部分门店的业绩增长将近30%.
更令人意想不到的是,采取这种模式还使得一线员工的稳定率得到大幅提升.员工不再像机器人那样,听从上级指示或命令进行工作,而是经过自已的思考和判断,自已负起责任,主动采取行动.
订货是零售业的核心和命脉所在,订货工作需要当地条件、顾客群需求、季节、日期、天气温度和湿度之类的体感变化信息,并要考虑到节庆活动或地方活动,然后再决定该*的商品及数量.
这时,员工自身要做的不只是读取市场信息,还必须深入思考如何把*的各项单品卖出去.
店铺业绩的关键是顾客的支持,对于顾客而言,就要看店铺有没有提供值得支持的性价比高的商品和服务,即为有需要的顾客在需要的时候,将其所需的商品和服务提供给他,并且要超过顾客本身的期望.
以市场需求、买方或顾客的需求为基础,采用单店订货,形成与之相应的“干店干面”的商品结构是日本7-11能保持连续41年的增长势头,人效比肩阿里的首要成功秘诀.7-11能够通过智能数据洞察深入到个别且具体的市场动向,从而使得高水平的连锁店单店经营成为现实.
单店订货是安踏转型成功的主因之一
安踏经过201 2年、201 3年的转型调整,也走通了一条类似7-11的零售转型之路.对于安踏零售转型的成功,丁世忠总结了以下四点：
一是信息化,通过ERP系统、SAP软件,实现全国大部分安踏专卖店的信息统一；
二是由过去加盟商订货改为单店订货；
三是把零售标准覆盖到全国每一家店；
四是回归创业的企业文化,带着高管走遍中国所有的地级市,去做零售落地的推广,了解终端的各种问题.
2014年安踏实现净利润17.00亿元,同比增长29.32%.同年,特步、361度的净利润分别只有4.78亿元和3.98亿元,李宁则亏损7.81亿元.
2008年安踏的营收是李宁的69%,2016年是李宁的1.66倍；2008年安踏与特步的营收之差是17亿元,2016年这一数字已扩大至79亿元.
单店订货是品牌零售商的正确基础业务逻辑.业务逻辑不对,再好的系统工具也发挥不出其作用.当年SAP系统在最初上线时号称去掉了美特斯邦威一半的库存,但在运营一年后又多出了20亿的商品库存.
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鞋店订货方法论
订货定江山 关于订货有“7030”准则,即如果你用70的时间花在订货上面,那你只需要用30 的精力卖货；如果你用30 的时间花在订货上,那你可能就需要花70 的精力卖货 准确的.
鞋店科学订货流程图
文／许畅波订货的准确性直接影响未来销售,科学订货是鞋店良性经营的基础,决定能否盈利的关键！.
正确预防退休综合征
退休综合征,指的是人在退休之后难以适应新的社会角色、生活方式和生活环境而出现的恐惧、抑郁、焦虑……情绪,甚至产生一种偏离常态的心理障碍 在这种心理障碍的影响下,容易诱发各种心理、生理疾病,危害人体健康.
正确运用几种常用笔法
文／岳崇中锋与侧锋所谓“中锋”,就是在行笔过程中“令笔心常在点画中行”（见东汉蔡邕九势 具体说,中锋笔锋尖端入纸运行时,笔尖所指的方向与笔的运行方向相反.