打印机耗材经销商如何获得商机？,该文是关于打印机方面论文范文数据库跟打印机耗材和商机和发展商机类自考毕业论文范文.
打印机论文参考文献：
美国Power Ecommerce公司首席执行官lan Elliot谈打印耗材经销商如何发展电子商务
仅在美国,每年的墨盒和碳粉销售额就高达250亿美元,其中原装厂商的高价产品销售额占了80%.尽管药品、食品和汽车配件等自有品牌的通用市场产品已进入大众生活,但我个人认为,消费者显然仍不放心在自家打印机上使用通用耗材.大多数耗材经销商不懂得使用现代销售手段向客户和潜在客户传达价值主张.
还记得当墨水和硒鼓等通用耗材像雨后春笋般涌现的时候,经销商需要掌握包括拆卸和组装耗材等能力和技巧.如今已经不再需要那些机械类、技术类的能力了,但企业家精神和销售技巧则保留了下来.机械技术已经被数码、营销、信息技术和社交媒体等所取代.经销商需要掌握的要素仍然有三个,只是其中一个要素随着时代变化了.
是的,信息技术简直就是必然选择.我们身处信息时代,如果你还没有适应这个时代,那你必须要尽快改变了.信息技术系统的基石是CRM,这个系统按照时间轴完整地记录过往发生的事情.在过去,销售人员与客户或潜在客户在关系中保持均势,然而这种情况已经成为了历史.现在,买家在与销售人员沟通前,会先在网上寻找答案.信息技术系统用来监控潜在买家的兴趣所在,以便销售人员随后介入并成功销售.
对于中小型经销商来说,电子商务也是必要的.不过,我们要充分了解电子商务在经销商领域里的意义所在.尽管最终的目标是通过网上购物平台实现线上销售,经销商必须要考虑顾客的情况.让终端用户进行线上交易是一回事,让一个企业进行线上交易却是另外一回事.通常,企业的订单是通过后台系统发送电子邮件给供应商的.
大多数情况下,他们不会通过经销商的网上平台再下一次订单.既然目标是要拿到订单,订单来自何处就显得没那么重要了.
是的,对于拥有内容丰富的教育性网站的经销商,他们仍然拥有增长的机会,前景乐观.他们需要不断对那些喜欢在线了解产品的买家提供资料和答案.另外,除了提供非凡的价值主张外,经销商还应该实行实体店营销策略,在当地市场发展真正的面对面合作关系.尽管原装厂商的高价耗材销售额达到200亿美元,但注重发展信任和许可的经销商仍有机会将原装厂商的部分业务转化成自己的增长机遇.
（译：黄珊珊）
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