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销售市场风云变化,但无论怎么变幻,始终有人生意做得风生水起,也有人举步维艰.笔者经调查发现,但凡生意不好、最终被市场淘汰的经销商,大致都有这几个特点：
第一个特点：私心太重.现在的市场竞争越来越激烈,依靠单打独斗难有大的突破,大家必须抱团取暖.在这个过程中,大家心往一处想,劲往一处使,抛开私心杂念.但总有些人私心太重,总想着自己能不能在团队中多捞些好处,多争取些利益,少付出些费用,少提供些物料,少出些人手,如此一来只能落得被踢出群体的结局.
第二个特点：光说不练.笔者在调查时,就遇到这样的经销商,一聊起来就喜欢大吹特吹自己生意怎么红火,自己有些什么人脉等,但谈到当前需要做的具体事情,立马话锋转向,这个我做不了,那个我不会做.这样的人,谈何生意长久？
第三个特点：不爱学习.要想生意做得长久,需要坚持学习.你不一定要有高文凭,但不能不学习销售知识、人员管理、数据分析等,有了这些与生意息息相关的知识才能支撑经销商走得更好、走得更远.
第四个特点：不想改变.很多经销商对于自己如今的生意感到很满意,心想反正已衣食无忧,何必这么努力.其实这种安于现状的思想,根本原因是当地市场竞争还不够激烈,这就好比温水煮青蛙,等你真正意识到需要改变的时候已经太迟.
第五个特点：眼界太窄.市场始终处于变化之中,有些是暗流涌动,有些是巨浪滔天.眼界开阔的生意人善于把握发展趋势和方向,因势利导顺势而为,稳立于潮头.而眼界狭窄的生意人在变革来临之时,不懂得分析原因寻找应对策略,只是为应付而疲于奔命,走着走着就把自己给走丢了.
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