短视频的盈利模式分析,本文是关于盈利模式相关硕士学位论文范文和盈利模式和盈利模式分析和短视频有关硕士学位论文范文.
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摘 要：短视频成为社交媒体分享的重要组成部分和人们表达个性的一种新的社交模式,赢得了不容小觑的用户基数.对于视频行业,长视频内容的营销价值已经得到了充分的挖掘,而短视频在当今社交化的时代则更具有传播的价值,短视频的即使性几乎可以与文字内容比肩,但因其承载了更多的信息内容,因此具有更高的营销价值,它能够通过社交媒体的分享,增加视频的用户流量,从而实现变现.
关键词：短视频；发展潜力；商业价值；营销手段
一、短视频应用的兴起
21世纪是互联网迅猛发展的时代,技术改变了媒体环境,从而促进了新媒体的发展.短视频是一种视频长度以秒计数,主要依托于移动智能终端实现快速拍摄与美化编辑,可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频模式,视频一般控制在30秒以内,标志着视频进入了“秒读时代”,同时在制作的过程中具有较低的门槛,无需拍摄者拥有专业的设备,一部带有摄像功能的智能手机即可,现拍即传且具备视频的美化功能,使得人人都可以成为自己短视频作品的导演,具有极强的操作性.
2014年被公认为是中国短视频发展的元年,在这一年中短视频如雨后春笋一般出现在大众的视野当中,成为社交媒体分享的重要组成部分和人们表达个性的一种新的社交模式,赢得了不容小觑的用户基数.短视频应用的出现迎合了受众的口味与需求,尤其是随着如今智能手机的普及,4G的扩张及性能的优化,人们不在局限于通过单一的文字或图片来展示自己的个性,所有人都可以不受时间和空间的限制,自由地运用短视频客户端制作属于自己风格的短视频内容,成为原创视频的主角.
二、短视频的商业价值
1.用户带来的发展潜力
（1）个人用户
短视频的的迅猛发展及其影响力的逐渐凸显,吸引了越来越多的投资者的关注.短视频自2014年在国内兴起以来,其用户数量便一直处于增长的态势,目前我国短视频的用户中,个人用户是其最大的组成部分,年轻人构成了社交媒体的主要用户群体,从内容消费的角度来看,年轻人已经率先习惯了这种碎片化,浅阅读的方式,通过调查发现,在我国,以美拍客户端为例,女性用户的数量多于男性用户,用户的整体素质较高,并且他们都具有网络消费的行为,有较强的网上支付经济基础,是一个高收入、高学历群体聚集的网络环境,优质的用户是实现商业价值的根本,因此短视频具有很高的发展潜力.
（2）企业用户
短视频因其互动成本低,传播范围广,传播速度快,形式新颖,灵活多变等特点吸引了企业用户的注意,很多企业也希望通过短视频的手段推广自己的产品,给自身带来积极的影响.企业用户可以通过在短视频客户端开通注册公共号来树立良好的企业和品牌的形象,从而带来更加长远的商业收益.由于短视频的流动范围广,互动性强,可以帮助企业正确定位客户群,即使与受众进行互动,得到受众及时的反馈,从而在内容上进行及时的调整,在形式上不断进行创新,迎合消费者的需求.
2.信息传播带来的价值
在信息碎片化的时代背景下,良好的传播机制可以大大地提升信息传播的效率,从而最大化地激发出其中存在的商业价值.企业可以通过短视频中的广告植入进行品牌宣传,在这里必须要提及的一个人便是微博短视频博主papi酱,从2016年年初大红,到2200万贴片广告拍卖,一整年,papi酱一直处于风口浪尖,无论是从度和收入来看,papi酱都无愧于“第一网红”这一称号.papi酱在2016年8月开始在微博和微信公众号上发布不同形式的广告,其中“美即面膜”的广告在8月1日首播后给观众留下了深刻的印象,从8月截止到年底,papi酱一共发了134个视频,美即面膜出镜12次,获得最大程度的量,其中最常见的形式就是视频播放前的贴片广告,最出彩的形式就是美即面膜在papi酱视频中的三次软植入,营造情怀,借力社会热点,蹭热点.短视频是天然的分享介质,细胞裂变式的信息传播模式极有可能带来不容小觑的爆炸性的影响.
三、短视频的营销形态分析
1.热门话题、标签的建立
今年年初,2016年美拍十大短视频的话题盘点出炉.美拍平台根据2016年全年的播放量,网友评论数等综合指标评选出了十大热门话题,这些热门的话题不仅引发网友们纷纷参与,就连明星们也争先恐后地拍摄相关话题的短视频,追赶这一潮流.十大话题的活动也囊括了万千网友们好玩的创意以及对美拍短视频平台的强烈归属感.
这种在应用平台和社交网络上发起话题,吸引网友拍摄上传与热门标签内容相符合的相关视频,称之为UGC,也就是用户生成的内容.标签内容的建立往往都是与社会热点相结合的.例如前段时间大火的话题#PPAP#,话题源于日本搞笑艺人古坂和仁创造的虚构角色PICO太郎发布的单曲《PPAP》,简单的旋律,夸张的面部表情和魔性的舞蹈,让这首歌曲成为了2016年度最洗脑的神曲,引发美拍的网友纷纷参与这个话题,争相进行模仿,就连演员钟丽缇也参与其中.美拍网友们的模仿合辑已经累计播放了458万次,这个庞大的数字也证实了短视频传播的范围之广,影响力之大,极易触发网友的兴奋点,从而引发对源视频的大量模仿,容易获得大众的认可和接受.
2.建立品牌*,提供优质内容
如果说一张图片就可以表达千言万语,那么一则十秒的短视频所表达的内容足以超出人们的想象.现如今许多品牌也在个人的公共号中通过短视频的形式对产品进行宣传,这样的方式可以说更为直观且具有吸引力,好的创意点融入其中更是能让宣传起到让人过目不忘的效果.2013年,可口可乐公司与国外视频创意达人Zach King合作,将可口可乐产品植入6秒的短视频中,该系列的视频在Twitter上获得了数以万计的点赞,在每一则视频里都通过使用可口可乐产品讲述了一个魔术小故事,例如将可口可乐公司两种不同颜色的饮料相融合,然后将杯子往天空中一扬,饮料瞬间变成飘落空中的五彩纸屑.这短短几秒的创意视频,既起到了吸引人眼球的作用,又进行了广告植入且没有任何的生硬之感.
3.与短视频达人合作,进行广告植入
内容带动人气,人气驱动利益,短视频达人变身营销达人,无一例外都存在着一种相似的模式：人气暴增——保持知名度——植入营销获得收益.前文提及到的papi酱则是短视频达人中最为成功的一个例子,今年四月,丽人丽妆豪掷2200万拿下了papi酱的贴片广告位,不少人认为2200万的投资似乎略显夸张,有所不值,但数据显示丽人丽妆当时拍下papi酱第一次的贴片广告位后,仅仅一晚上的时间,丽人丽妆在百度上的搜索指数从320飙升到了14520,之后在papi酱的视频中迟迟未能出镜也一直饱受争议,甚至连“2200万拍下papi酱的贴片广告到底值不值”也成为了大众热议的话题,其噱头带来的营销效果其实已经远远超出广告本身了.企业与短视频达人合作,进行广告植入则需要对视频内容进行精心的策划,每段视频都要以用户为中心,同时对相关产品进行宣传,因此内容是十分考究的.
四、结语
对于视频行业,长视频内容的营销价值已经得到了充分的挖掘,而短视频在当今社交化的时代则更具有传播的价值,短视频的即使性几乎可以与文字内容比肩,但因其承载了更多的信息内容,因此具有更高的营销价值,它能够通过社交媒体的分享,增加视频的用户流量,从而实现变现.
总而言之,对于短视频这种新兴的介质,不能过于的急功近利,将这样的一个平台变成各种广告乱入的社会化媒体,否则就会引起受众的反感,非但没有通过它的优势获得盈利,反而会使这样的平台走进一个万劫不复之地.因此要以用户为基准,牢牢把握用户的心理诉求,建立一个可持续的发展模式.在把握消费者的调性后,企业应该最大限度地迎合消费者的兴趣,激发消费者参与的积极性,让短视频用户成为产品的隐形代言人,利用自媒体的天然传播优势,扩散品牌的信息,从而起到宣传的目的.
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