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价值论文参考文献：
文,管宏业
让人印象深刻的是,低迷市场下的高增长,并不是靠降价、压库等苦肉计实现,而是来源于结构优化、品牌提升带动的高质量增长.尤其是TNGA架构带来的高价值产品持续热销,推动全系车型形成“高质量、高端化、高增长”的良好产销态势.
一方面,截至11月份,广汽丰田库存不到半个月,维持在0.5个月左右,持续提升了经销商盈利；另一方面,第八代凯美瑞销售数量在领跑中高级车市的同时,销售质量得到了本质性提升,产品系列中的高端比例远超竞争对手.
作为TNGA在华的首款战略车型,第八代凯美瑞拉开了一场颠覆性变革,实现了动人心魄的突破.10月份,第八代凯美瑞月销量达到14394辆.1-10月累计销量136949辆,同比增长88.6%.凭借高价值、豪华感、个性化的产品魅力,第八代凯美瑞自上市以来,短短一年时间即占领了中高级轿车的高端市场份额（B+级）,并吸引了部分同级别豪华品牌轿车消费者青睐.
10月,第八代凯美瑞2.5L和混合动力车型销量占比达到60%,20万元以上车型的购买比例超过60%,混合动力旗舰车型占比接近20%,全车系平均终端成交价保持整体稳定,并稳居细分市场前列.同时,第八代凯美瑞也是同级惟一提供豪华版、运动版和混动版三大系列、两种造型的品牌,满足了消费者个性化、多元化需求.可以说,与上一代车型相比,第八代凯美瑞高端车型销售比例以及价值感实现了“双提升”.
“双提升”引发的车市涟漪愈发明显.第一,在中高级轿车领域,第八代凯美瑞正在打破近年来德系车占主导的局面,远远甩下了昔日的日系竞争对手；第二,相比不少已经跌到20万元附近的高档B级车,第八代凯美瑞开始以中高级车的身份与豪华品牌交火.其结果就是,它不仅擦亮了凯美瑞这个品牌,更实实在在地对中高级车市进行洗牌.
“高价值”不仅体现在第八代凯美瑞身上,正成为广汽丰田几平全系车型的特征.作为TNGA家族首款SUV产品C-HR,8月上市后引领紧凑型高价值SUV消费潮流,10月销量达到4845辆,其中双色车型占比达到44%,深受年轻消费群体喜爱.同时,“豪华大七座SUV”全新汉兰达10月销量9935辆,同比增长37.0%；HO月累计销量86894辆,同比增长2.7%.其中,汉兰达30万级车型销量占比达到81%X,四驱车型占比高达87%,产品需求结构更加高端化.雷凌家族10月销量17732辆,同比增长15.9%；1-10月累计销量158956辆,同比增长16.6%.作为合资主流中级轿车,雷凌今年以来持续扩大销量规模,预计全年将达到20万辆左右.同时,在小型车两位数负增长的背景下’YARiS L家族致炫和致享10月销量8602辆,1-10月累计销量79936辆,难能可贵地同比增长3.5%.
总量大幅提升的同时,混动车型占比也出现喜人的变化.作为混合动力市场领跑者,广汽丰田混动“双剑客”10月合计销量6884辆,同比增长93.3%；1-10月累计销量55399辆,同比增长5 4.1%,占广汽丰田总体销量比例12%.其中,凯美瑞双擎混合动力换代以来保持强势增长,10月销量达到2847辆；1-10月累计销量19858辆,同比增长428.8%,稳居混合动力中高级轿车第一名.雷凌双擎混合动力10月销量4037辆,同比增长15.8%；1-10月累计销量35541辆,同比增长10.4%,占雷凌车系销量比例22%,每5台雷凌中有约1台是混动.在几无政策补贴的情况下,实现了混合动力更大范围的市场普及.
实际上,广汽丰田的“高质量”还体现全价值链的方方面面.在制造品质上,广汽丰田已经连续多年保持了丰田海外工厂纪录,产品一次合格率达到98.8%,高于行业平均水平约十个百分点；在售后服务端,高质量服务也为广汽丰田加分.近日,2018年度中国汽车售后服务客户满意度调查（CAACS,简称卡思调查）结果出炉,广汽丰田荣获合资品牌客户满意度榜单第一名,服务品质得到认可；在渠道端,得益于主机厂商务政策,广汽丰田经销商实现了远低于行业平均水平的低库存,库存指数维持在0.5个月左右.这样一来,即使车市“凉凉”,广汽丰田经销商的日子依然过得红红火火.
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