维维：失去的十六年,本文是维维方面有关毕业论文范文和维维和失去方面论文范文文献.
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反复折腾中,该得到的尚未得到,该丧失的早已丧失.
有一类“候鸟型企业”,它们有着先天敏锐的市场嗅觉和先发优势,从来不忌惮市场的竞争.
它们过于躁动,而难有坚守,它们不断地陷入“以己之短攻彼之长”的跨界困境.
十六年了,人们仍然记得“维维豆奶,欢乐开怀”,在这个不缺对手的豆奶市场里,维维豆奶依然能站住脚跟.
十六年过去,剔除收购来的白酒业务,以及即将出让的乳业公司,维维股份的市值仍然只有60亿-70亿元,与2000年上市时一度最高66亿元的市值基本一致.
但是这十六年,维维股份在业务上并没有“按兵不动”.不仅如此,维维股份一直十分积极地发展业务多元化,力求在主营业务以外有所发展.
只是这样积极地求变,似乎也只是原地踏步.
“金融危机创伤后遗症”
最初的维维股份还只是个卖豆奶粉的上市公司,业务单一.起初,维维股份绝对算是消费品行业的“高富帅”,因为豆奶市场这个品类几乎是维维股份一手开创出来的.1997年,维维豆奶销售额便达到13亿元.
1998年金融危机发生之后,维维股份的营业收入从最高13亿元猛跌到1999年的9亿元左右,下跌幅度高达30%.这让维维股份的管理层危机意识猛增,感到迫切需要另一个主营业务增长点.
到201 5年,一个多元化的,涉及饮料、白酒、乳业、食用油、房地产、贸易、茶叶等行业的“大帝国”已经形成.
能够组建一个多元化、多产业的企业“帝国”,营收多元化,固然有其合理之处,然而,多元化后的业务业绩却令人堪忧.维维股份的白酒业务在201 5年的毛利率只有35. 93%（业内平均毛利在50%以上）.被认为暴利的茶类毛利率也只有26. 93%,植物蛋白饮料的毛利率只有14. 45%,食用油则只有可怜的1.26%.
到了2016年,多元化的业务不但没有改善,大部分业务营收还在加速下滑.2016年上半年,维维股份白酒业务营收同比下滑27. 03%,每年贡献5亿多元的植物蛋白饮料业务,营收同比下滑9. 67%,食用面粉与食用油的业务同比下滑13. 78%-
以上多项业务,虽然每年能为集团贡献几亿元的收入,但是在毛利率已极低的情况下,如果再扣除其他运营费用,那么大多数业务可能存在亏损.维维股份从“高富帅”变成了草根.
在维维股份众多的项目中,最值得关注的就是乳业和酒业的两次尝试.
乳业：从源头开始的错误
2001年,维维股份开始大张旗鼓地进军乳业.2002年收购珠江特区牛奶公司和新疆呼图壁怡然乳业公司,投资4000余万元在呼图壁建起千头养牛场两个.同年,维维股份又投资1.6亿元成立西安维维乳业有限公司,收购了西安乃至西北规模最大的万头奶牛场.
同年,维维股份组建新疆维维天山雪乳业有限公司,开始用“天山雪”这个品牌在乳业开疆拓土.2002年,乳业已脱离军阀混战的乱局,当时的龙头老大已是伊利股份,当年的销售额达到了40亿元,而蒙牛乳业的年销售额也达到了21亿元.
内蒙古好的奶源当时已经都被伊利和蒙牛占据了,维维股份只能把奶源放在西北地区.这是维维股份在选择奶源时犯的一个重大错误.
乳制品对保质期的要求极高,将奶源地放在物流并不发达的西北地区,而中高端牛奶的主要消费群体都在东部沿海地区.和伊利、蒙牛相比,维维股份的乳业运营成本极高,因此造成其乳制品毛利率低,常年保持在10%上下.
此外,乳业对于维维股份来说,是和之前做的豆奶是一个完全不一样的行业.牛奶行业和豆奶行业的原料采购、生产流程、市场营销以及消费人群都有着很大的不同,两者的渠道也千差万别.
到了2005年,随着整个乳制品行业进入寒冬期,维维股份的乳制品业务萎靡不振,投入产出失衡.此后,维维股份的乳制品业务逐年萎缩.今年,维维股份终于选择了放弃乳制品业务.
酒业：站在风口都飞不起来
2002-2012年是所谓的白酒行业黄金十年,这十年间的酒水行业几近疯狂.
2006年11月16日,维维股份投入1. 16亿元控股江苏酒业股份有限公司（下称“酒业”）,宣布进军酒行业.三年后,维维股份以3. 98亿元把酒业转手卖给了宿迁市国丰有资产经营有限公司.不到三年的时间,超过3倍的投资回报,让维维股份感觉找到了多元化的方向.接下来,维维股份进行了一系列眼花缭乱的白酒布局,大有在白酒行业闯出第二个“维维”的气势.
2009年,花费维维3. 48亿元收购了湖北枝江酒业股份有限公司的51%股权.201 2年,出资3.57亿元收购了新贵州醇酒厂.
维维股份2015年年报披露,枝江酒业的年收入下降至10. 65亿元人民币,这已经是自2011年以来,连续四年下滑.贵州醇更惨,收购后的贵州醇经营业绩不但没有好转,反而每况愈下.2015年营业收入与收购前的2011年相比,已经下滑了30%.
维维股份涉足白酒行业时机非常好,用现在的流行语讲叫“抓住了风口”,但为什么没有飞起来？
第一,白酒行业正发生着消费升级.这一年来,茅台、五粮液等一线品牌以一天一个价的速度火箭上蹿,泸州老窖甚至在当年Il月就提前完成了全年销售目标,为了给第二年涨价做铺垫,一度向*商停供……
白酒行业高端消费升级的趋势已非常明显.然而,维维股份显然没有赶上这一拨白酒行业消费升级的风口,全线产品定位中低端.早在几年前,就有行业人士指出,白酒市场发生了巨大的变化,酱香型高度白酒正逐渐走俏.但这并没有引起维维股份警觉,仍以低度浓香型白酒为代表的贵州醇主打市场,结果一步步变成了低端白酒的代名词.同样,酒业的主力产品珍宝坊系列也多集中于100元左右价位.
由于白酒行业的消费升级,以及管理团队的决策失误,维维股份的白酒业务市场份额不断被蚕食.
第二,维维股份在酒水业务上仍然沿用自身的销售渠道,虽然维维股份有很强的销售渠道,但是豆奶粉的销售渠道与白酒的销售渠道具有很大的差异性,并不是将白酒简单地放入原来豆奶粉的渠道中销售那么简单.
从2006年收购酒业开始,维维股份涉足白酒行业已达十年之久.在这长达十年的时间里,维维股份赶上了白酒行业的黄金十年,酿的却是一杯苦酒.
全产业链的想象
今年,维维股份又提出了“大农业、大粮食、大食品”战略.所谓的“大食品”,正是维维股份这些年不断多元化的业务领域,包括豆奶粉、零食、乳饮、白酒、茶等产品. “大农业”与“大粮食”,是要做大粮食收储和贸易.在河南、黑龙江等几个农业大省,维维股份采用了“公司加种植大户”的合作模式,拓宽大豆、高粱、小麦、稻谷、杂粮等主要加工原料的供应渠道,建立了粮食生产与仓储基地.在澳大利亚、新西兰、巴西、白俄罗斯,也建立了燕麦基地、白糖基地和奶源基地,从事贸易.
最早的时候,维维股份是一家资产不超过百万元的大米加工厂.维维股份绕了一大圈,再次回归农业,重拾老本行.
“大农业、大粮食、大食品”战略,本质上还是维维股份这些年一直筹划的多元化产业发展模式,只是维度由之前的横向变成了纵向.上游掌握粮食仓储与贸易,中间搞粮食加工,下游负责食品的销售.线条明确,但是上中下游能否形成良好的互动机制,是个很大的问题.高粱的种植与贸易,可以给白酒业带来影响；大豆的种植业务可以帮豆奶链条提高运转效益.但是其他领域呢？而且,当前看来,下游的成品食品领域会是这条产业链的瓶颈,其上游的产能需要在集团外部消化.
一横一竖十六年
从过去横向多元化到如今的产业纵向多元化,一横一竖,维维股份花费了十六年的工夫.许多企业连生存十六年的机会都没有,如此来看,维维股份实属不易.只是此一时彼一时,维维股份要在下一个十六年扎稳根基,需要花的工夫可能比之前多许多.
维维股份或许不应该忘记的是,在其转型之后,六个核桃、承德露露等植物饮品企业抓住了其留下的市场空当,迄今在各自领域均已取得不错的业绩.
同为上市公司的承德露露,在1998年,全年收入就达到5 57亿元.但即使如此,承德露露的营业收入还不到当时维维股份的1/2.维维股份在1997年就达到了最高13亿元的销售总额.
不过,这么多年过去了,始终专注于植物蛋白饮料的承德露露,2015年的销售总额已经达到27亿元,净利润高达4 63亿元.当年营业收入是承德露露2倍的维维股份,2015年的豆奶业务总营收只有14. 89亿元,公司净利润常年徘徊在1亿元左右.承德露露不是孤案,2005年才创立的六个核桃,销售额做到了150亿元.
一个高速发展的市场时期,似乎悄悄与维维股份擦身而过.试想,如果当年维维进入的不是乳业,而是与豆奶粉更加相关的植物蛋白饮料业,那么结局是不是会有所不同呢？
维维股份这样的公司无疑代表着一个群体,他们通常认为主业已经摸到了天花板,而转型才是自己的唯一出路.只不过,在转型的过程中,在上市公司业绩回报的要求下,他们慌不择路,在不断的尝试中寻找出路,不断地试错,从一个陌生逃到另一个陌生.
（编辑／可敬）
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