中支烟现状与未来趋势分析,本文是关于发展趋势相关自考毕业论文范文跟发展趋势分析和烟发展现状和烟相关论文写作参考范文.
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近年来,“个性化、年轻化”的产品不断涌现,“细支”、“短支”、“中支”、“侧开”、“双侧开”、“全开”、“爆珠”成为产品开发追逐的热点,中烟企业纷纷加入小众化的细分市场竞争.“比常规烟细一点,比细支烟粗一点”,这就是一般大众对中支烟的直观认识,但中支烟目前还未受到市场的热捧.这一品类虽属小众,但在一部分消费者中已经形成了一定的影响力.
什么是中支烟？根据《国家烟草专卖局关于规范和支持细支卷烟发展的通知》（国烟计〔2014〕300号）,根据国家局定义在《关于规范和支持细支卷烟发展的通知》中,细支卷烟是烟支周长为17.0&plun;1毫米的卷烟.但国家局目前对中支烟没有明确的定义.本文将中支烟定义为烟支周长大于19.0且小于23毫米的卷烟产品.全国中支烟发展特点2011-2016年,中支烟市场发展缓慢,虽然保持稳定的增长态势,形成了一个持续扩容的细分市场,占全国卷烟商业销量比重继续提升,但商业销售结构提升缓慢,新品开发力度不足,市场兴奋度尚待开发.相较连年高速增长、新品开发热火朝天的细支烟市场,中支烟市场依旧是一片“蓝海”,显得“潜力”十足 .
销量规模保持稳步增长,品类规格逐步提升2011年以来,全国中支烟市场持续保持扩容态势,年销量由2011年的8.55万箱增至2016年的22.71万箱.2016年,在全国卷烟销量下滑的大环境下,中支烟销售量继续保持了18.47%的增幅,中支烟品类占全国卷烟商业销量0.48%,同比提高0.1个百分点.
销售结构低于行业平均水平,提升潜力大2012年以来,中支烟单箱销售结构始终低于全国卷烟结构水平0.2万元,结构提升缓慢.2016年中支烟单箱金额均价2.7万元,同比增幅1.93%.中支烟商业销售规模稳定增长过程中,结构水平有待提升,缺少高结构新品拉升中支烟销售结构,市场潜力有待挖掘.
竞争态势尚不明朗,后发品牌大有可为2011-2016年,全国共推出中支烟产品38个,新品发展效率低,导致市场扩容速度缓慢,产品结构偏低,品牌规格发育不全,中支烟市场开发严重不足,竞争态势略显消极.另一方面,新上市产品销量增幅速度快,但续航能力不足,市场基础不稳固.中支烟市场缺乏有市场主导力的经典代表作,前浪有待后浪推.新品发展呈现U型.2011年推出产品规格数量为11个,2013年推出新品下降为3个,2016年推出新品上升到6个.最早进入中支烟市场的十个规格：茶花（94mm）、钓鱼台（硬景泰蓝94mm）、娇子（X）、娇子（X2）、娇子（X玫瑰）、金桥（英伦奶香）、云烟（94mm印象）、云烟（WIN）、寿百年（聘婷）、中南海（5mg）迅速被市场汰换.至2016年,全国中支烟现有规格销量排名前十的品牌是：娇子（X）、黄鹤楼（硬祝福）、茶花（94mm）、七匹狼（纯境）、哈尔滨（老巴夺）、中南海（5mg）、哈尔滨（龙烟金安）、黄山（大黄山细支）、七匹狼（纯翠）、娇子（格调）.
工业企业开发热情不足,新品挑战难度小2 0 1 6年,在销中支烟工业企业8个,中支烟市场开发热情不足.为数不多的中支烟新品一经推出,销量增幅表现突出, 例如： 福建中烟古田（ 红军灰）增幅1 4 8 4 0 8 0 0 . 0 0 % , 四川中烟娇子（ 格调） 增幅105504.77%,安徽中烟黄山（喜庆红方印细支）增幅205.67%,湖北中烟黄鹤楼（硬祝福）增幅101.24%.基础性市场稳步扩展,区域性市场增幅减缓2016年,中支烟商业销量在全国33个省级市场中实现24增9减,基础性市场稳步增长.四川、黑龙江、山东、湖北、辽宁五个市场中支烟销量过万箱,同比增加1个；湖北、甘肃、福建3个市场销量增幅超过50%,同比减少6个.基础性市场增多,但销量增幅放缓,中支烟市场由区域性自西向东、由北向南扩展.
价区销量分化明显,“蓝海”市场特征突出2016年,全国一类在销中支烟规格22个,商业销量3.9万箱,同比增幅40.91%；二类在销中支烟规格7个,商业销量1.2万箱,同比增幅-3.82%；三类在销中支烟规格6个,商业销量17.5万箱,同比增幅16.2%.对销量影响明显,品牌效应在中支烟市场尚未形成,竞争格局不稳定,新品上位难度小.在市场持续扩容情况下,一、二类中支烟有望主导新的市场格局.
2016年,一类中支烟销量排名前三的规格是：黄鹤楼（硬祝福）、哈尔滨（龙烟金安）、黄山（大黄山细支）；二类中支烟销量排名前三的规格是：七匹狼（纯境）、七匹狼（纯翠）、娇子赛江南；三类中支烟销量排名前三的规格是：娇子（X）、茶花（94mm）、哈尔滨（老巴夺）.
中支烟市场发展趋势分析传统卷烟市场增长放缓,新兴市场潜力释放近年来,传统的规模核心市场增长放缓,越来越多的新兴细分市场、小众市场显得潜力十足.但2017年是细支烟快速扩张的拐点,市场迅速被切分,增长停滞,之前增势迅猛的细支烟核心市场向华北、中南、西南、东南部地区转移,市场容量和消费需求趋于饱和,细支烟增长的红利正在被耗尽.接下来,新的细分市场、小众市场将被开发,继细支烟之后成为市场的“新贵”,进入下一波浪潮.
细支烟效应转移,市场机会增多从市场角度分析,细支烟在连年高速增长的热潮中,这一细分市场已然是竞争激烈的“红海”.2016年,全国细支烟在销品牌37个,在销规格117个,各家工业企业热情投入,层出不穷的细支新品让人眼花缭乱.细支烟市场在快速膨胀的情况下被快速切分,市场需求增长减缓,市场规模扩张转入低速,总体竞争格局趋于稳定.“追随者”激发市场兴奋度难度较大,细支烟效应分散转移到更多新趋势中,继续寻找市场兴奋点.从技术角度分析,中支烟更能充分展现中式卷烟风格,可开发的产品创新点并不比细支烟少,中支烟在保持产品风格、提升舒适感、轻松感,同时加入时尚化、年轻化、个性化元素的品质平衡方面更具备技术操作的空间.
新品突破难度小,后发品牌大有可为2011-2016年,上市中支烟品牌规格38个.2017年1-5月,全国在销中支烟品牌（规格）25个,商业销量12.13万箱,同比增幅42.06%.其中,保持销量增长的品牌（规格）14个,销量负增长的品牌（规格）11个.现有品牌（规格）实现市场扩张分量不足,并不足以占据主导优势.因此,更多的中烟企业将会加快开发中支烟产品,引导消费需求,释放市场潜力,加速产品布局和市场扩张.值得注意的是,湖北中烟、福建中烟、广东中烟、上烟集团、安徽中烟已经开始在中支烟市场高端价位段进行产品布局,但销售规模增长幅度不高,市场份额不稳定.湖北中烟2017年细支烟销量增长放缓,已经远低于行业水平.上烟集团、广东中烟、福建中烟、安徽中烟在这一轮细支烟市场争夺战中并未夺得先机.以中支烟作为契机,转向推进中支烟产品线构建,抓住另一细分市场机遇是一个不错的选项.
新品投入有的放矢,品牌效应显现减少细支烟开发投入,寻找新的市场兴奋点已经成为大部分中烟企业的共识.经过这一轮细支烟爆发式增长,细支烟在高价、高端、普一类和二类四个主要卷烟价区竞争饱和,各价区抢位迅速,市场迅速被切分,市场“红海”特征显著.起步晚、动作慢的企业已经错过时机,新品竞争难度巨大.重新寻找市场机遇,回归到产品开发、产品创新需要重新思考,找准切入点,有的放矢的布局新的突破点.
中支烟市场尚缺乏有品牌影响力的代表作,特别是在高端价位段,有市场竞争主导力的产品缺位.2017年,中华（金中支）、中华（双中支）上市正是瞄准了这一市场空白,力求在中支烟市场取得突破,抢占中支烟高端地位,主导未来中支烟市场竞争格局.
云南中烟中支烟产品开发及发展现状市场投入早、产品结构起点高,销量增长缓慢云南中烟是最早投入中支烟市场开发的企业之一.2011年,云南中烟就已推出云烟（94mm印象）、云烟（WIN）、钓鱼台（硬景泰蓝94mm）一类中支烟产品3个,以及茶花（94mm）三类中支烟产品1个,与其它中烟企业中支烟产品相比,市场投入早、产品结构起点高,但后劲不足,销量增长缓慢.
市场份额逐年递减,同比增幅低于全国平均水平2011-2016年,全国中支烟产品销量逐年递增,市场持续扩容,从2011年的8.5万箱增加到2016年22.7万箱,平均增幅18.08%.同期,云南中烟中支烟产品销量从1.66万箱增加到2.08万箱,平均增幅4.68%,远低于全国平均增幅水平.其中,2013年和2015年出现负增长.
此外,在全国中支烟市场持续扩容的大环境下,云南中烟中支烟产品市场份额逐年递减,市场份额流失.2011年,云南中烟在全国中支烟市场份额占比19.44%,至2016年市场占比仅9.15%.
2011年,云南中烟投放中支烟市场产品4个,此后无新品投入市场竞争.从全国来看,2011-2016年共推出中支烟产品38个,虽然新品发展效率低,但每年都有新品推出,越来越多的中烟企业加入到中支烟市场竞争.新品投入严重不足牵制了云南中烟在中支烟市场的竞争力.与此同时,在销产品规格开始进入老化周期,无法助力云南中烟持续开拓中支烟市场份额.从另一层面看,也反映了云南中烟对新兴细分市场、小众市场敏锐度不足,创新点不多.
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