金新材料：从差异化需求突破，迅速进入家电领域,本文是差异化类有关论文写作资料范文跟金新和差异化和金新材料方面论文写作资料范文.
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4 月24 日,在CHINAPLAS 2018国际橡塑展上,金新材料重装亮相,让人不敢相信这是一家年轻的改性塑料企业.现场,金（厦门）新材料科技有限公司市场发展中心总监Felix向《电器》记者介绍,金新材料作为改性塑料领域的新军,是如何快速进入家电行业,又是如何在供应格局非常稳定的家电领域“分得一杯羹”.经过半个小时的交流,金新材料进军家电行业的战略已然浮出水面——找准家电市场的差异化需求,以创新的技术和全方位的服务快速切入市场.
行业新军,找准入口
“从2016 年发布金高分子新材料创业平台以后,金新材料就不断和大大小小的家电行品牌接触.”Felix谈及金新材料与家电领域何时结缘时说,“和家电企业接触奉行的策略则是瞄准差异化的市场需求.”
所谓差异化需求,Felix 举例说：“原来用于家电的喷漆塑料,不能满足环保要求,金顺势研发免喷涂材料；家电行业需要一些轻量化的材料,我们就研发了微发泡材料,以及长玻纤材料；伴随智能家居成为家电行业的发展趋势,很多家电的部件对材料的要求有所不同,一些部件原来不需要具有阻燃功能,现在需要材料是阻燃的；原来家电对于色彩的需求没有那么多,现在对这类材料的需求却很大,特别是小家电.”
“总之,我们更加关注家电市场一些需要升级换代的需求,解决的是消费升级带来的消费痛点.”Felix 一语道出金新材料在市场竞争中生存的战略要义.
事实上,金新材料在短时间内能获得市场认可,还有另一个利器——全方位的服务.Felix 告诉《电器》记者,服务要和产品相结合,我们要给企业提供的是解决方案而非简单的材料供应.很多时候,尤其是新产品开发,我们从整机厂建立概念之前就介入研发,包括很多模流分析数据,甚至流道怎么开,浇口怎么开,都会给客户有效的建议.”他进一步举例说：“比如免喷涂材料,考究的是制造材料的模具、颜色纹理、数据模拟技术,甚至有时候还需要在客户端修改模具,在这种情况下,我们把研发好的模具配套给他们,如果经过一段时间模具打磨得很好用了,他们可以再折算到整个项目的里一并付费.如果觉得模具不好用,可以返回给我们无需付费.”
此外,营销模式灵活也是金新材料可以快速进入家电市场的关键因素.Felix 说：“我们可以和厂家建立战略合作,也可以替他们做前端研发工作,还可以提供解决方案,甚至可以帮助企业将现有的材料进行升级换代.从某种意义上来说,我们和家电厂家合作的方式非常‘OPEN’.”
战略布局明确,不断扩大家电市场份额
抓准了客户的差异化需求,提供完善的服务,得到家电市场认可,金新材料的业绩自然也是有目共睹的.Felix 介绍说：“进入家电市场两年来,我们的销量每年都在翻番；在大家电领域,我们和国内外知名品牌建立了合作关系.在小家电领域,国内几家品牌厂商已经在小批量地使用金的产品,尤其是免喷涂材料.鉴于小家电差异化的需求更多,未来我们会越来越多地拓展在小家电领域的业务.”
在小家电之外,金新材料还有更大的“野心”.“我们的业务不是按照家电品类划分,而是以智能家居的角度划分产品线.”Felix 坦言,“具体来看,我们是按照生活场景划分需求的,比如卫浴、厨房、客厅、卧室等,我们可以按照场景化提供材料,将材料选择、色彩纹理设计和这些场景结合起来,给出解决方案,既要考量实用性,又要美观,还要低成本.”
在这样宏大的场景需求规划下,金新材料在某些场景已经占得先机.Felix 向《电器》记者透露说：“目前,国内生产智能马桶盖的大部分品牌,以及国外知名品牌的OEM 厂商都是我们的客户.智能马桶盖要求塑料具有阻燃,表面耐磨、抗刮擦、抗菌,而且外观效果好,把这些特点集聚于一种材料上,实属不易.在这种情况下,我们倾注了大量的研发力量和资源,成为国内为数不多的能够批量稳定供应这种材料的品牌.”
展望未来,Felix 表示：“接下来,我们会继续加大家电领域的研发投入,会继续扩大和国内大小家电品牌建立起良好的合作关系.同时,在厦门总部生产基地之外,我们将不断扩大生产规模,计划今年在华东地区建设生产基地,明年在西南地区建设生产基地,以满足不断增长的市场需求.”
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